看長城汽車如何玩轉(zhuǎn)海外營銷

　　近年來中國本土汽車企業(yè)取得了快速而巨大的發(fā)展，眾多中國汽車品牌憑借著創(chuàng)新的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品崛起，“走出去”參與全球汽車市場的競爭。作為自主品牌汽車的佼佼者，長城汽車更是通過積極參與全球汽車市場競爭，探索出一條創(chuàng)新營銷的新思路。

　　深耕當(dāng)?shù)匚幕癄I銷 強(qiáng)化品牌關(guān)注

　　如何提升在海外的品牌知名度，是所有中國品牌要共同面對(duì)的難題。在這一點(diǎn)上，長城汽車的表現(xiàn)無疑是值得借鑒的。

　　在白俄羅斯首都明斯克，一年一度的“美麗綻放”女性城市奔跑活動(dòng)(Beauty Run)有著很高的關(guān)注度，也頗受各個(gè)國際品牌青睞，長城汽車旗下哈弗品牌憑借極高的品牌認(rèn)可度，從大牌云集的候選名單中脫穎而出，成為其官方贊助商。在南非，全境開展“哈弗空間”高端商場移動(dòng)展廳，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不僅能夠在現(xiàn)場享受哈弗品牌全新產(chǎn)品的視覺盛宴，更能近距離體驗(yàn)哈弗產(chǎn)品的過硬實(shí)力。在新西蘭，圣誕游行每年都是最受關(guān)注的慶祝活動(dòng)，長城汽車也是積極參與其中，游行中，哈弗H9載著全場最受關(guān)注的圣誕老人，成為最靚麗的風(fēng)景。

　　當(dāng)然，長城品牌在海外的營銷舉措絕不止于此，憑借著出眾的品牌和產(chǎn)品實(shí)力，長城汽車成為一些國際重要會(huì)議的指定用車，2018年金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人第十次會(huì)晤在南非約翰內(nèi)斯堡舉行，哈弗憑借“安全”口碑得到了組委會(huì)認(rèn)可，成功入選會(huì)議指定用車。

　　體驗(yàn)式營銷 聯(lián)結(jié)品牌和粉絲

　　隨著消費(fèi)型態(tài)的改變，傳統(tǒng)“理性消費(fèi)者”的假設(shè)已不再適用，通過營造覆蓋消費(fèi)者看、聽、用、參與的全感官體驗(yàn)式營銷，已經(jīng)成為全新的營銷手段。

　　近年來，長城汽車旗下哈弗品牌在海外多次舉辦極具特色的試駕活動(dòng)，并將試駕活動(dòng)與當(dāng)?shù)匚幕Y(jié)合，創(chuàng)造更多用車場景和用車體驗(yàn)，培養(yǎng)客戶品牌粘性。在智利舉辦了HAVAL TOUR EXPERIENCE(哈弗體驗(yàn)之旅)活動(dòng)，車主們通過不同路況試駕，體驗(yàn)了哈弗SUV卓越的性能。在南非開普敦，哈弗圍繞“安全、可靠、值得信賴”的品牌理念，舉辦了學(xué)釀酒工藝、學(xué)荒野求生技藝、體驗(yàn)哈弗汽車越野性能等多樣化車主活動(dòng)。

　　此外，在2018年，長城汽車組織了一場跨越近4500公里的哈弗南非關(guān)愛·穿越之旅，不僅為提供了活動(dòng)所需車輛，更重要的是，克魯格國家公園內(nèi)的獵犬K9保護(hù)組織捐助了訓(xùn)練和生活基金，還向位于德班市的懷利兒童之家和海上沖浪救生俱樂部捐贈(zèng)了必要的裝備和補(bǔ)給品，守護(hù)關(guān)愛兒童、青少年以及年輕運(yùn)動(dòng)員。

　　也正是因?yàn)檫@些創(chuàng)新體驗(yàn)活動(dòng)的持續(xù)開展，長城汽車和海外多國的用戶建立了深厚的友誼，長城汽車的良好口碑也隨之傳開。

　　透過長城汽車海外銷量的不斷攀升，我們看到，長城汽車的海外創(chuàng)新營銷取得了超乎預(yù)期的效果，下一步，長城汽車還會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化在海外營銷策略，讓長城汽車更早一步成為真正的國際化品牌。