先越：新特以多元化的商業(yè)模式迎接市場挑戰(zhàn)

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】

站在汽車產(chǎn)業(yè)變革的前夜，新特正在加速步伐。2019年6月27日，新特發(fā)布了旗下出行平臺“新電出行”，正式入局出行市場。作為新特汽車全新運營戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，新特花費近2年時間為其在經(jīng)銷及運營模式上鋪路。

新特汽車CEO先越表示，“新特汽車進行了全新的戰(zhàn)略布局和調整，集中推進‘電動’、‘智能’、‘充電’、‘出行’四位一體的戰(zhàn)略布局，摒棄了傳統(tǒng)主機廠單一的汽車制造和銷售模式，以更多元化的商業(yè)模式迎接市場挑戰(zhàn)，推動產(chǎn)業(yè)轉型升級。”

全新打法

根據(jù)波士頓咨詢公司的報告，到2035年，電動化、自動駕駛汽車和出行三大新出行技術將瓜分走汽車行業(yè)40%的利潤；到2030年出行市場將達1.4萬億美元，中國將成為全球最大的出行服務市場。

但目前出行市場依然沒有清晰的盈利模式，包括龍頭企業(yè)滴滴出行也一直處于巨額虧損之中。

正因深知出行領域不易，新特另辟蹊徑采用“經(jīng)銷+運營”的新合作模式為出行領域帶來更多可能。

新特主要提供三方面支持。第一是合規(guī)的運力，第二是智能化的電動汽車出行產(chǎn)品，第三是引導落地的合作伙伴與打車平臺進行合作，完成一個綜合型的出行服務。在先越看來，目前國家對網(wǎng)約車的管理日漸嚴格，合規(guī)運力是比較稀缺的資源，也是能否運營好一個出行公司的關鍵。他坦言，“有別于完整搭建一個平臺，我們只做中間兩端。一個是產(chǎn)品端，另一個是依托當?shù)睾献骰锇椋鉀Q合規(guī)運力的問題。”目前，除了高德之外，新特與美團、攜程等高流量平臺進行合作，大量流量導入到新電出行，為其知名度的推廣起到了關鍵性作用。

新電出行平臺避免了出行公司的大規(guī)模資金投入，同時又可以依托各地合作伙伴、經(jīng)銷商快速切入當?shù)厥袌鲎吡浚垣@得現(xiàn)金流并提升品牌知名度，新的合作模式無疑是為目前出行市場的玩家提供了一個新思路。

市場定位精準

想在出行市場這場亂戰(zhàn)中找到正確的生存模式，經(jīng)營模式和自我定位缺一不可。“企業(yè)需要找準自己的定位。新特這個品牌能走到今天，靠的是差異化，是對于小型車市場和三四線市場的堅持。”先越表示。

新電出行顯然傳承著新特整體風格：以三四線城市為主。受限購、限行等因素影響，我國一、二線城市的汽車消費已由增量市場轉為存量市場，三線及以下城市，尤其是縣區(qū)市場正在接棒成為汽車消費的主力市場，其中又以90后的小鎮(zhèn)青年群體為主力軍。此外，目前我國網(wǎng)約車主要集中在一二線城市，三四線城市滲透率較小，未來需求量仍存在較大的發(fā)展。當市場還處于相對空白階段，快速切入進三四線城市市場，新特這一步可謂走在了趨勢之前。

目前新特主要的80多個門店分布在全國70多個城市，基本涵蓋大部分三四線城市。而“面”就是依托這些三四線城市的網(wǎng)絡進行聚焦，將渠道變得更強大。新特將與當?shù)亟?jīng)銷商合作，希望通過“以點帶面”的形式，以低的成本擴大市場。“新特并不指望出行業(yè)務本身能夠盈利，而是希望借此服務于汽車銷售及配套的金融產(chǎn)品。從內部來看，B端收入預計占整體30%以上。”對新特而言，擴大其市場知名度和銷售才是根本。

隨著新電出行的落地，新特的“電動”、“智能”、“充電”、“出行”四位一體的戰(zhàn)略布局已初現(xiàn)成效。2019年被視為新勢力淘汰年，但一個有趣的現(xiàn)象是新勢力未見頹勢，不少傳統(tǒng)車企已顯現(xiàn)“體力不支”。在整體環(huán)境嚴峻的情況下，新特仍能收獲資本市場的青睞已經(jīng)說明了其綜合實力得到認可。

此外，先越透露，新特將馬上將迎來B+輪融資跟投，年底活將再追加一輪全新融資。

車市寒冬，新特暖意盎然。