雷朋在中國(guó)防爆膜市場(chǎng)的位置
在中國(guó)太陽隔熱膜這個(gè)火熱的市場(chǎng)里，因中國(guó)本土并沒有自主的生產(chǎn)廠家，而消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知度很低，貼膜工藝流程也就顯得特別“神秘”。國(guó)外的品牌進(jìn)到中國(guó)市場(chǎng)都舉打過“品質(zhì)保證”這塊王牌，這樣的行銷手段并沒有給廠家?guī)砀蟮睦妗?duì)于消費(fèi)者來說，沒有得到真正的實(shí)惠，對(duì)現(xiàn)在的美容裝飾店并不感到放心，“好膜壞貼”可謂是心有余悸。花了數(shù)千元，不到一個(gè)夏季，就有泡泡，誰還敢將本來高品質(zhì)的膜拿去貼呢？對(duì)于一些能洞悉市場(chǎng)購(gòu)買心態(tài)的廠家來說，已做到了游刃有余，將自己的品牌提升到了另一個(gè)高度，“雷朋”首當(dāng)其充，并不是說她在中國(guó)市場(chǎng)有多么的知名，但對(duì)于中國(guó)貼膜市場(chǎng)來說，她開創(chuàng)了或者說引入了一種新的銷售模式——授權(quán)貼膜，很好的將產(chǎn)品與服務(wù)捆綁在一起，“品質(zhì)+專業(yè)”解決了產(chǎn)品行銷過程中的一系列的問題，得到了多贏的局面。
新泰貿(mào)易公司，早在1979年洞悉（汽車隔熱紙）市場(chǎng)未來發(fā)展?jié)摿Γ度耄ㄆ嚫魺峒垼╀N售領(lǐng)域，在品質(zhì)、品位、品格——三品（產(chǎn)品要有品質(zhì)：企業(yè)形象要有品位：銷售手法要有品格）的理念堅(jiān)持下，首先引進(jìn)日本知名品牌（FSK防爆破超強(qiáng)隔熱紙），美國(guó)原裝進(jìn)口（雷朋防爆隔熱紙），在市場(chǎng)上銷售，去除雜牌或無品牌的銷售方式，并開創(chuàng)汽車隔熱紙銷售后保證服務(wù)先鋒。
為了使公司能面臨內(nèi)、外在因素挑戰(zhàn)能力，不但在1983年于中國(guó)臺(tái)北成立（冠展有限公司）直接開展北部地區(qū)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，緊接著又于1991年在高雄成立（企佑有限公司）擴(kuò)展南部市場(chǎng)，完全掌握市場(chǎng)的直營(yíng)業(yè)務(wù)，不但有效提供售后服務(wù)，更確保迅速發(fā)展（汽車隔熱紙）的銷售能力。 時(shí)至今日，不但是日本（FSK）美國(guó)（雷龍）知名品牌臺(tái)灣地區(qū)總代理，甚至透過本身完整且密布的網(wǎng)路更擴(kuò)大引進(jìn)FSK、雷龍、雷朋防爆隔熱紙到中國(guó)大陸。
新泰在引進(jìn)“雷朋”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期，在廣告行銷方面并沒有什么特別引人注意的地方，歸納起來主要是：產(chǎn)品品牌的宣傳，強(qiáng)化了品牌，弱化了公司；產(chǎn)品品質(zhì)的保證，證書成了品質(zhì)保證的一個(gè)元素；尋求經(jīng)銷與合作，開拓全國(guó)市場(chǎng)。而就是在于其不經(jīng)意而有意的過程中，“雷朋”開辟了自己的銷售渠道，并獲得了經(jīng)銷商的支持。但在2002年及以前，新泰在中國(guó)市場(chǎng)的投入并沒有預(yù)期的那樣讓市場(chǎng)火爆起來。經(jīng)過調(diào)查與分析，直接的原因來自于市場(chǎng)兩個(gè)方面：一是消費(fèi)者對(duì)于防爆膜貼膜中心的技術(shù)置疑而對(duì)于產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生了直接的影響；二是“雷朋”品牌在市場(chǎng)得到認(rèn)可的同時(shí)，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，給品牌帶來了負(fù)面的影響，產(chǎn)品銷售也受到一定的影響。
2003年根據(jù)來自市場(chǎng)的舉報(bào)，新泰與工商局聯(lián)合對(duì)“雷朋”制假窩點(diǎn)進(jìn)行了多次的打擊，媒體也曾多次對(duì)此事件進(jìn)行了報(bào)道，從源頭來遏制“雷朋”假冒偽劣產(chǎn)品流于市面，并忠告消費(fèi)者要認(rèn)清正品，到指定地點(diǎn)購(gòu)買等一系列的活動(dòng)，來維護(hù)品牌的形象與推動(dòng)產(chǎn)品的行銷。最大的措舉使“雷朋”產(chǎn)品的銷售達(dá)到了一個(gè)高峰，嚴(yán)格規(guī)范了經(jīng)銷商行銷制度，統(tǒng)一進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放，“雷朋”防爆隔熱膜授權(quán)專業(yè)施工中心在全國(guó)各地的汽車養(yǎng)護(hù)美容店中建立起來，此舉為“雷朋”產(chǎn)品的銷售與售后服務(wù)有了一條龍的服務(wù)保障，專業(yè)的咨詢與專業(yè)的貼膜技術(shù)排解了消費(fèi)都的顧慮，讓消費(fèi)者了真正感受到了“雷朋”品牌的魅力。
