盡管汽車在當今普及程度越來越高，但是，對于大多數(shù)人來說，汽車仍是一件非常貴重的商品。消費者在購買新車之后，在欣喜之余最擔心的就是愛車的安全，生怕一不留神車子被人偷去。于是，幾乎所有的車主在拿到新車鑰匙時首先想到的是盡快給自己的愛車裝上一套可靠的汽車防盜器。有需求就有市場，目前中國已經(jīng)有100多家汽車防盜器生產(chǎn)商，產(chǎn)品競爭已趨于白熱化，要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須有所創(chuàng)新
雖說汽車防盜器發(fā)展到了今天已非常的成熟，但由于汽車防盜器與普通的電子消費品有著很大的不同，它并不像我們所熟悉的家用電器一樣接上電源就能使用。對于一般的消費者而言，給愛車裝上一套防盜也是“大姑娘上轎――頭一回”，再加上對汽車防盜器了解甚少，防盜器在安裝時需要對原車的線路進行剪線連接或改裝，師傅的安裝熟練程度也就成為了車主的關(guān)心重點。在無從選擇的情況下，車主也只能“跟著感覺走”，汽車用品店銷售員及4S店師傅的介紹也就成了他們主要的信息來源。
社會的發(fā)展及技術(shù)進步使市場上產(chǎn)品極其豐富，大多數(shù)產(chǎn)品都處于買方市場，汽車防盜器也不例外（在中國現(xiàn)已有100多家通過公安部認證及登記在冊的生產(chǎn)廠家）。企業(yè)之間的產(chǎn)品競爭己趨于白熾化，如果僅是提供更具有競爭性的價格、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及良好的服務(wù)等營銷活動，在今天已經(jīng)不再能完全適應(yīng)競爭激烈的市場環(huán)境。企業(yè)要想在眾多競爭廠家中脫穎而出，就需要有所創(chuàng)新，在各方面實施以滿足消費者需求的營銷戰(zhàn)略，只有這樣才能穩(wěn)住老顧客和吸引新的消費群體。
雄兵汽車電器有限公司是一個專業(yè)生產(chǎn)汽車防盜器、倒車雷達及汽車電裝產(chǎn)品的公司，經(jīng)過多年的市場戰(zhàn)火洗禮，雄兵公司所生產(chǎn)的“雄兵”汽車防盜器已成為市場上的三大品牌之一，而這種排名已有了好幾年的時間。雄兵也一直以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)在市場上沖鋒陷陣，但由于最大的對手是最早在電視媒體上投放廣告，也是最早將外形古板的遙控器進行工藝化改革的廠家，到了今天，競爭對手已經(jīng)在汽車防盜市場上有了超過40%的占有率。很多的消費者已將汽車防盜器與鐵將軍之間劃了等號。如何突破競爭對手強大的防線，實現(xiàn)進一步的發(fā)展，成為了雄兵公司必須越過的一道坎。
洞察市場，發(fā)現(xiàn)“藍海”
汽車市場分為“車前市場”及“車后市場”，其中整車銷售是汽車市場的“車前市場”，而維修保養(yǎng)、配件供應(yīng)、汽車防盜及汽車改裝等服務(wù)則可以稱為“車后市場”。縱觀國外汽車后市場情況，售后服務(wù)市場是整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈條中最穩(wěn)定的利潤來源。從整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈不同部分的利潤分配占整個價值鏈的比例來看，其分配比例大約是2：2：6，也就是說新車所得的利潤占20%；新車落地后所需要的保險、代辦上牌、汽車裝飾及改裝等的利潤為20%；而汽車在今后在保養(yǎng)及維修上給商家創(chuàng)造的利潤占60%。國外一些大型的汽車銷售店都設(shè)有相應(yīng)配套的汽車用品專柜，而在賣車同時也帶動了汽車用品的銷售（汽車一但從專賣店開出去后就很難回頭了），而一些與原車配套的專用型的汽車用品（如腳墊、真皮座套等）也就成為了汽車銷售店的另一個重要收入來源。
