日前，記者對廣州唐會汽車用品有限公司董事長王卉進行了訪問．
記者：這次展會唐會帶來的主要參展產品是什么？
王 卉：這次我們的參展產品主要是我們的一款無骨雨刷。
記者：現(xiàn)在市場上有很多無骨雨刷產品，我們公司的這款產品有什么特別之處呢？
王 卉：無骨雨刷的產品目前市場上也有很多，但大都以中低擋產品為主。然而我們這款產品在接口、刮膠等方面跟別人卻不太一樣，主要體現(xiàn)在幾個方面：1，連接處的接口采用的是鎖銷式，安裝更方便。2，我們的彈簧鋼片是智能型的。3，我們的膠條全部從國外原裝進口，安靜不留痕。4，我們的膠條是帶有一個護翼的，這樣可以更全面地保護玻璃。此外，我們這款產品的使用壽命大概是普通雨刷的三到四倍，從這幾個方面來看，我們的這款產品應該叫無骨雨刷的升級版。
記者：您上面說我們的這款新產品在許多方面是傳統(tǒng)產品的升級，這就涉及一個技術問題，這方面我們是怎樣保證的？
王 卉：我們這種產品看似比較簡單，但要想真正做好也不容易，有很多細節(jié)上的技術要求是非常嚴格的，下一步我們準備給自己申請幾項專利，以求更好地保護我們自己的知識產權。我們公司有一個素質很高的團隊，技術研發(fā)這塊有相當雄厚的實力。這些都是我們公司保持高速發(fā)展的原動力。
記者：現(xiàn)在國內無骨雨刷產品市場的情況是怎么樣的？唐會在這個市場上的的最終目標是什么？
王 卉：現(xiàn)在國內汽車所使用的雨刷大都還是有骨的，不過有一些車型，像東風標志307等都已經配備了無骨雨刷。“無骨”就是指橡膠這塊是沒有支撐點的，這樣的話，玻璃面的受力就會更均勻，它會跟玻璃面的結合更緊密。用發(fā)展的眼光來看，無骨雨刷肯定是今后發(fā)展的大趨勢。
現(xiàn)在國內很多人對“雨刷”有誤解，其實雨刷并不一定是要雨天才能用的，雪天也可以用，或者一段時間車輛不動的話，車窗上沉積的塵土也要用到它。適用范圍還是比較廣的。在國內的無骨雨刷這個市場，目前還沒有一個很強勢的品牌出現(xiàn)，我們的想法就是要做國內第一品牌的雨刷器。我估計不會超過五個月，我們整個的市場就可以做起來。
記者：具體來說，這款產品的定價如何？有什么具體的推廣措施么？
王 卉：在價位方面，我們產品目前的終端零售價是118，現(xiàn)在正處在全國招商階段。湖北、東北、廣西、江蘇都已經有了我們的銷售網絡。我非常看重網絡著一塊，因此在選擇經銷商的時候我們通常都會比較慎重。我們目前也正在逐步加大廣告宣傳的力度，除了跟慧聰這樣的行業(yè)媒體進行合作之外，在百度上也作了搜索引擎的推廣，明年我們打算投入電視廣告，初步我們選擇在湖南衛(wèi)士。
記者：現(xiàn)在許多汽車用品的銷售甚至進入了一些大賣場，唐會的產品會采取這種銷售形式么？
王 卉：由于我們這種產品基本上車主自行安裝就可以搞定，因此我們也在其基地和一些汽車用品終端大賣場進行合作。
記者：這次車展的效果如何？有沒有達到公司預期的目標？
王 卉：這次參展我們不是很滿意，感覺人氣比往年要差一些，其實我們這次過來也主要是抱著來“交流”的心態(tài)來參展的。并不指望通過這次展會可以給我們的銷售帶來多少直接的刺激。
