品質是HID市場生存的根基
從HID氙氣燈最早進入中國算起，快有十年的歷史了，而逐漸被人們所接受也就是在最近一兩年時間。從2004年開始，汽車HID氙氣燈市場開始有了起色，隨之涉入這個產品的企業也不斷增加；2005年各家廠商進入HID市場的態勢可用火爆來形容，但同時，也出現了一些廠家退出市場的局面。什么是引發HID市場發展現狀的真正原因？帶著這個疑問，筆者采訪了廣州啪哩啪汽車科技有限公司行銷中心總經理黃先生。
·2005年一年確實是HID廠商進入市場最多一年，但05年夏天也是產品品質問題最明顯的一年，夏天過后有很多品牌和廠商退出市場，這證明品質是HID市場生存的根基。
·中國的氙氣燈市場還是處于多國混戰時期，這個場面在短時間內很難銷除。
·市場現狀告示我們：成為一個長期立足氙氣燈市場的好品牌，必須是以良好的用戶滿意度作為基礎，在當前市場發展進程中：高品質氙氣燈就有機會成就氙氣燈好品牌。
慧聰網：就您在這個行業工作的經驗來看，您認為目前HID市場競爭態勢如何？國產品牌與國外品牌是在市場上分別處于什么地位？國內企業在哪些檔次的產品上有競爭優勢？
黃先生：就我在這行業多年的工作經驗來看，汽車HID從2001-2002年渠道商與消費者開始了解到認識，于2003年明顯升溫到近兩年的快速發展，我認為目前HID產品仍處于成長期,HID市場競爭態勢還是比較混亂，根本原因是廠商對HID產品認識不深，消費者更多的關注表面現象，以致大部分廠商注意力在降價，不利于提升產品品質，特別是國內的絕大部分生產企業，國產品牌與國外品牌是在市場上地位區別明顯，國產品牌以價格優勢占鄰國內絕大部分市場，是市場的價格領導者，而國外品牌以品質見長，大部分產品品質比較可靠，但價位居高不下，所以在國內占有少量市場份額，但目前還是處于市場的品質領導者，由于這兩年國人對HID改裝應用，對品質的需求也日益明顯，因此國內出現假冒國外知名品牌HID產品（比較典型的有仿冒飛利浦產品，歐司朗產品和海拉產品）,這是市場混亂的表現之一,國內企業在品質有所保證的中檔HID產品上有競爭優勢,而且具有發展潛力。
慧聰網：就您的企業而言,您認為2006年HID業務情況與2005年相比有何改變?為什么您會有這樣的感受?
黃先生：2006年這幾個月以來的市場銷量和用戶需求來看，已明顯感受到今年的HID業務情況比2005年要好，因為BOSCH HID產品的品質經過2005與2006年的市場實踐考驗，已得到廣泛的認同和贊美，因為品質的可靠度很高公司老客戶的忠誠度也很高，還有一個原因是關注品質的消費者和經銷商越來越多，也是對BOSCH HID產品市場利好的消息。相信過硬的品質將有更好的發展勢頭。
慧聰網：就目前市場而言,您認為現今市場競爭熱點在哪里?(產品,價格,渠道)?為什么?
黃先生：當然是品質，這個才是根本，但從表現上看也有較多人認為價格還是焦點，因為在沒有品質作為基礎上的競爭是短期的，所以國內現在HID產品的品牌很多，但影響力都不大，品質方面的口碑不好的較多，所以品質將是HID市場現在與今后的競爭熱點。
慧聰網：就產品而言,您認為目前引領市場的主流產品是什么?為什么?
黃先生：切確的講：目前在眾多HID產品中還沒有主流的，因為品質較好價格較高的HID產品市場占有率都不高，而價格較低品質較差的HID產品市場中混亂成一團，無法區分，而且很多只能蕓花一現，或留下不良的口碑而存在著，所以只有品質可靠的中檔產品占有較多市場份額時就會成為引領市場的主流產品。
慧聰網：回顧2005年國內HID市場，您覺得從中可以總結出什么樣的經驗？
黃先生：2005年是HID廠商進入市場最多一年，但05年夏天也是產品品質問題最明顯的一年，夏天過后有很多品牌和廠商退出市場，這證明品質是HID市場生存的根基。 在中國市場上的氙氣燈品牌接近百個，但知名品牌很少，05年用戶對不良品怨聲載道的呼聲換醒中間商和廠家要做好品質，但用戶與渠道也對產品供應商提出質疑（哪個品牌確實品質穩定）中國的氙氣燈市場還是處于多國混戰時期，這個場面在短時間內很難銷除。
市場現狀告示我們：成為一個長期立足氙氣燈市場的好品牌，必須是以良好的用戶滿意度作為基礎，當前市場上普遍的品質問題也證明了好品牌稀有和缺少，消費者的對產品的真實體驗與反饋深刻影響著氙氣燈品牌的發展，良好的品質產生良好的口碑，這也正是當前眾多氙氣燈品牌如何脫穎而出，成為好品牌的關鍵，因此，在當前市場發展進程中：高品質氙氣燈就有機會成就氙氣燈好品牌。
慧聰網：借鑒05年總結出的經驗，您能講講西格瑪未來的發展方向嗎？
黃先生：廣州啪哩啪汽車科技有限公司的發展會繼續專注于汽車HID，堅持走品質路線，以高品質樹好品牌，迎接新一輪HID市場浪潮的到來,在現有高端EOS品牌基礎上，向市場推出高性價比的新HID產品。做好長遠汽車HID市場的規劃，繼續努力將BOSCH HID產品做成業界高品質氙氣燈最典型的廠家。
編后語：由于中國市場相對于歐美等成熟市場，起步較晚，因此還是一個相對年輕的市場，在采購，倉儲，市場，技術支持，渠道管理等綜合管理方面仍然有很長的路要走。
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