俗話說“一年之計在于春”，對于潤滑油市場來說，春季更是一年中第一個銷售旺季。趁著春意融融，記者特意走訪了京城的潤滑油市場。通過訪談眾經銷商，記者發現，對于迅速發展的國內潤滑油市場來說，短短一年已經足夠使經銷商走向成熟。在經歷了０６年潤滑油市場的價格動蕩和小范圍“虛假繁榮”后，他們大多都對市場有了清醒理性的認識，經營銷售更為貼近市場需求。
經營昆侖潤滑油已經有三個年頭的張經理，可以說是見證了國內市場逐步走向成熟，同時也經歷了行業的動蕩與沖擊。張經理說：“不了解市場、盲目的經營不會給我的事業帶來可持續的發展，只顧量不顧質的銷售也會對我辛苦建立起來的下級渠道和終端網絡造成損害。”因此，張經理在昆侖企業的正確引導下，一直堅持理性經營，三年來取得長足發展，不但成為昆侖的一級經銷商，還總結出很多寶貴經營經驗。結合與其他經銷商的訪談，記者總結出以下潤滑油市場理性經營的可喜趨勢。
以身作則拒絕竄貨，身體力行打擊假貨
在很多行業，竄貨和假貨現象是嚴重擾亂市場秩序的兩大毒瘤。張經理介紹說，有些經銷商利用竄貨來攫取短期暴利，也有許多不法分子沖著大品牌的名氣生產假冒偽劣產品，對經營這些品牌的守法經銷商也造成間接傷害。面對這些問題，眾潤滑油品牌紛紛在防偽上下足工夫。昆侖領先推出四重防偽系統，從源頭上杜絕竄貨，打擊假貨。據記者了解，四重防偽是結合了隨機圖像防偽、驗鈔燈仿偽、鏡象變色防偽和公司核心權威防偽的四重先進的技術手段，共同構筑了四重防偽大墻，對于消費者和經銷商來說，只需上網和電話查詢就可輕松準確地鑒別真假。昆侖還在完善防偽物流系統，實現了生產、入庫、發貨、經銷全過程控制，并對各生產廠實施專項考核，對廣大經銷商進行了多種方式的細致培訓，使經銷商在實際工作中有據可依。張經理表示，對于目前昆侖在潤滑油市場中達到的較為良好的狀態，潤滑油企業的正確引導與努力功不可沒。
與此同時，打假工作也有力保護了消費者的權益，滿足了其消費安全的需求，從而贏得了消費者的心，更輔助規范了市場。隨著打假的如火如荼，潤滑油市場日趨穩定。
明晰產品定位，有的放矢做實細分市場
在訪談中，很多經銷商表示，在市場經營中，產品的市場定位至關重要，對經銷商的銷售影響很大。清晰的產品定位更有利于經銷商拉動目標消費群，產品力也得以凸顯。隨著潤滑油市場的成熟與規范，潤滑油企業也在致力于明晰產品定位，做實細分市場。昆侖潤滑油就在2007年進一步調整了產品線定位，使得定位更加明晰和精準。昆侖從全面滿足中國潤滑油消費市場需求出發，優化產品格局，使之合理科學，充分貼合市場。這是昆侖潤滑油自2005年品牌完成全線整合以來，總結兩年的市場經營與拓展經驗，所進行的一次產品線市場布局調整，分別在汽油機油和商用車用油領域均做出合理調整，調整后的產品線定位完全符合中國國情和車情、路況，以及中國潤滑油市場的消費現狀。并突出了油品“量身定做”的特質，針對出租車群體傾心推出“天潤”系列，針對清潔燃料車輛推出“天籟”系列等，讓質優適用的產品廣泛走入群眾生活。
通過企業的大力引導與培訓，經銷商已經對昆侖的產品線定位調整有了明確認知，充分了解到不同副品牌所擁有的獨立訴求點，從而針對各自的細分市場，有的放矢進行銷售，不但大大降低了品牌內部競爭的狀況，還起到了很好的市場互補效應。
