自主品牌開發(fā)戰(zhàn)略是“統(tǒng)一”成功的堅實基礎(chǔ)，“統(tǒng)一”開發(fā)的產(chǎn)品一定要滿足顧客需求。為此，“統(tǒng)一”一直致力于開發(fā)符合中國消費者需求的產(chǎn)品。從針對豪華大巴連續(xù)對開不停的過長換油期的潤滑油，到解決低溫啟動的“統(tǒng)一9900”，開發(fā)符合中國市場需求的潤滑油產(chǎn)品成為“統(tǒng)一”產(chǎn)品開發(fā)的原則。同時，“統(tǒng)一”在產(chǎn)品上市時，不僅做大量市場研究，而且每月客戶服務(wù)中心，調(diào)查終端客戶群使用“統(tǒng)一”潤滑油和其他潤滑油的效果差異，繪出調(diào)查柱狀分析圖，找出問題最大集中點，在具體工作中改進(jìn)。
“統(tǒng)一”所有原材料均在全球范圍內(nèi)進(jìn)行招標(biāo)采購，產(chǎn)品90％以上原料來自世界500強(qiáng)企業(yè)。為了滿足消費者大批量多品種的要求，“統(tǒng)一”還引進(jìn)德國SAP R／3 ERP企業(yè)資源計劃管理系統(tǒng)，現(xiàn)在可以做到從B2B接到訂單到產(chǎn)品出庫全部是條碼管理，而且全過程只需24小時，真正實現(xiàn)自主化管理。
應(yīng)用多品種戰(zhàn)略是自主品牌開發(fā)的最后一環(huán)。“統(tǒng)一”實行單獨產(chǎn)品開發(fā)、單獨渠道銷售，并配有不同的專業(yè)服務(wù)人員進(jìn)行服務(wù)，真正滿足不同消費者不同需求，是國內(nèi)第一家把潤滑油產(chǎn)品分為轎車專用、卡車專用、工程機(jī)械專用、摩托車專用，并進(jìn)行專門研究和開發(fā)的潤滑油企業(yè)。公司采取不同產(chǎn)品分別服務(wù)不同市場的原則，尤其爭取占領(lǐng)中國潤滑油高端市場，力爭成為中國高端潤滑油市場的NO.1。
“統(tǒng)一”從接到客戶需求信息到出樣品只需21天時間，是潤滑油行業(yè)最快的。目前，“統(tǒng)一”潤滑油在國內(nèi)高端市場快速發(fā)展，高端產(chǎn)品已占到整個產(chǎn)品銷售比重95％。由于“統(tǒng)一”的崛起，國外品牌開始大幅度降價，國外潤滑油品牌在中國的暴利時代結(jié)束。
與眾不同的營銷方略使“統(tǒng)一”一鳴驚人。作為第一家在央視做廣告的潤滑油企業(yè)，“統(tǒng)一”通過中國最大的營銷品傳播方式告訴消費者汽車潤滑油是大眾消費品，而不是工業(yè)用品，并及時推出品質(zhì)優(yōu)良的“統(tǒng)一”潤滑油。半年時間，“統(tǒng)一”潤滑油銷售收入同比增長100％。
“統(tǒng)一”有中國最大的潤滑油專業(yè)銷售網(wǎng)，并適時提出概念營銷，相應(yīng)開發(fā)了“統(tǒng)一9900”等多種產(chǎn)品。除概念營銷外，“統(tǒng)一”又提出世界營銷。伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)，“統(tǒng)一”迅速做出反應(yīng)。“多一些潤滑，少一些摩擦”的廣告巧妙借用戰(zhàn)爭話題，迎合了中國觀眾對和平的期待。“統(tǒng)一”潤滑油銷售量立時呈直線上升，僅半年時間，其中高端產(chǎn)品增長率達(dá)到300％。公司整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)了向高端市場的突圍。
“統(tǒng)一”得到奔馳、寶馬、沃爾沃、保時捷、大眾、東風(fēng)等多家企業(yè)認(rèn)可，產(chǎn)品通過美國石油協(xié)會最高級認(rèn)證。今年3月，加大引進(jìn)國際上流行的加氫三類基礎(chǔ)油，徹底告別單級黏度配方的傳統(tǒng)車用潤滑油，最近，又成功推出符合歐3、歐4標(biāo)準(zhǔn)的潤滑油。“統(tǒng)一”以其卓越的品質(zhì)在潤滑油市場的競爭中節(jié)節(jié)獲勝。
“統(tǒng)一”在提供國際品質(zhì)的產(chǎn)品同時，更加適合于中國的路況、車況和使用狀況。目前，“統(tǒng)一”在全國有1300家一級經(jīng)銷商，31000家二級經(jīng)銷商，可直接到達(dá)縣級市場，真正做到“運籌帷幄之中，決勝于千里之外”。
