新車主成主要推銷對(duì)象
終于實(shí)現(xiàn)了有車一族的夢(mèng)想，大多數(shù)新車主都喜歡把自己的新車精心打扮一番，什么坐墊靠枕，倒車?yán)走_(dá)，舒適的、功能的一樣都不能少。十幾萬(wàn)的車都買了，還差幾千塊來(lái)裝飾么。所以每當(dāng)一位新車主簽單，經(jīng)銷店的推銷員推銷汽車精品也都很成功。有的經(jīng)銷商直接就打著“送萬(wàn)元禮包”、“8000元精品優(yōu)惠”的旗號(hào)來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
記者大概了解到，大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買新車后首次在4S店添置汽車精品的價(jià)格在500元～8000元不等，平均消費(fèi)在3000元左右。消費(fèi)者最常購(gòu)置的汽車精品主要是常用的防爆膜、倒車?yán)走_(dá)、真皮坐椅、防盜鎖、底盤防銹、底盤裝甲、GPS、地毯等，部分客戶還會(huì)選擇安裝疝氣大燈以及汽車音響等產(chǎn)品。按照現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格，如果將大部分精品選裝，即使是不對(duì)大燈和汽車音響進(jìn)行改裝，一輛新車的精品價(jià)格都將在10000元以上。
精品利潤(rùn)成倍高過(guò)賣車
據(jù)調(diào)查，目前經(jīng)銷店里的精品銷售利潤(rùn)大多都在一倍左右，多的可以高過(guò)某些車型的銷售利潤(rùn)。一常年經(jīng)營(yíng)汽車精品的業(yè)內(nèi)人士劉先生透露，一般一輛新車購(gòu)置5000元的精品，其成本通常只有3000元甚至2000元，例如底盤防銹、底盤裝甲等項(xiàng)目，通常4S店的標(biāo)價(jià)都在800元～1200元左右，而其成本只有300元上下。
知情人士分析，如果按照一輛車選購(gòu)5000元汽車精品計(jì)算，平均的銷售利潤(rùn)可望達(dá)到2500元以上，這個(gè)數(shù)字比一些車型的銷售利潤(rùn)可要高出許多。
“汽車精品的價(jià)格現(xiàn)在還沒(méi)有像汽車銷售一樣，實(shí)行廠家定價(jià)，還不具備應(yīng)有的透明度。一般汽車精品的價(jià)值要在賣出的價(jià)格上打?qū)φ郏邫n車銷售的精品價(jià)格水分就更高了。”業(yè)內(nèi)人士劉先生說(shuō)，同一個(gè)品種，例如倒車?yán)走_(dá)，不同品牌的價(jià)格差異很大，消費(fèi)者很難對(duì)產(chǎn)品的品牌、性能進(jìn)行詳細(xì)的比較。
業(yè)內(nèi)人士提醒消費(fèi)者，購(gòu)買汽車精品時(shí)最好先對(duì)產(chǎn)品作充分的了解才能討價(jià)還價(jià)，以求達(dá)到物有所值。
