支持創(chuàng)業(yè)者 帶出了60多個(gè)老板
有些老板十分忌諱員工跳槽做同行，成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而葉金海常對(duì)員工說(shuō)：“你們出去做老板，我非常高興。”葉金海一直相信，汽車(chē)原本離百姓較遠(yuǎn)，人們對(duì)汽車(chē)用品也很陌生，要充分引導(dǎo)才有需求，而要靠他一個(gè)人、一家店來(lái)推動(dòng)，太難太慢。行業(yè)有做不完的生意，而每一個(gè)員工出去當(dāng)老板，會(huì)組織幾十個(gè)人引導(dǎo)需求，這樣市場(chǎng)蛋糕才能快速做大。
他的徒弟陳湘懷，現(xiàn)已成為廣源汽車(chē)裝飾俱樂(lè)部的老板。他說(shuō)，“葉老大”心態(tài)相當(dāng)好，不怕別人超過(guò)他。葉金海說(shuō)，自己每次到“同學(xué)們”開(kāi)的店，總會(huì)“多幾句嘴”，對(duì)他們的經(jīng)營(yíng)提點(diǎn)個(gè)人觀點(diǎn)，“我希望他們過(guò)得比我好”。
葉金海在漢經(jīng)營(yíng)多年，有60多個(gè)給他打過(guò)工的人后來(lái)成了老板，因此他在汽車(chē)用品行業(yè)內(nèi)擁有較高的威望。徒弟成老板，徒弟的徒弟又當(dāng)上老板。陳湘懷估計(jì)，現(xiàn)在葉老板的“徒子徒孫”至少有幾百人。
“小美人”先送貨，經(jīng)銷(xiāo)商收到顧客的錢(qián)后再結(jié)款，經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有任何壓力。憑葉金海在業(yè)內(nèi)的威望，該品牌輕而易舉地進(jìn)入了這幾百個(gè)老板的店中。
葉金海說(shuō)，僅自己開(kāi)廠后，翅膀硬了“飛”走開(kāi)店的人，也已經(jīng)超過(guò)20人。他不無(wú)驕傲地說(shuō)：“原先是一個(gè)人幫我賣(mài)，現(xiàn)在又拉起幾十人替我銷(xiāo)售，何樂(lè)不為！”而且他認(rèn)為，這種經(jīng)營(yíng)方式，比自己拿資金開(kāi)連鎖店成本、風(fēng)險(xiǎn)都要低得多。
因?yàn)榻回洉r(shí)間快、價(jià)格低、規(guī)格準(zhǔn)確，零售店都很支持他，而原先的幾個(gè)廣東品牌，在2003年基本撤離了武漢市場(chǎng)。
座套時(shí)裝化“小美人”走向全國(guó)
2004年中秋，葉金海到兄弟企業(yè)皇冠蛋糕參加慶典�；顒�(dòng)中，有個(gè)時(shí)裝表演的項(xiàng)目，美女們每展示一款蛋糕，就更換一款漂亮衣服與之相配。在臺(tái)下觀賞的葉金海心中一動(dòng)，汽車(chē)座套能否也走時(shí)裝線路呢？
回到工廠，他提出了汽車(chē)時(shí)裝概念：以前人們一般一個(gè)座套用兩三年，我要讓他一年換兩次、三次甚至更多，要讓人們換座套像換衣服一樣經(jīng)常更換。不同季節(jié)換座套是必須的，而不同的活動(dòng)也要用不同的座套搭配，如外出開(kāi)會(huì)用深色，外出郊游則可用卡通座套。
說(shuō)干就干，葉金海馬上著手增加款式，讓其進(jìn)一步個(gè)性化。座套款式由原來(lái)的40多款，增加到90多款。同行說(shuō)他，你簡(jiǎn)直是把汽車(chē)當(dāng)人了。葉金海正色道，本來(lái)就要這樣嘛。這些款式都由葉金海親自設(shè)計(jì)，而他已覺(jué)不夠，打算聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)服裝設(shè)計(jì)來(lái)幫他設(shè)計(jì)座套，“要讓它和車(chē)主的衣服相配”。
“小美人”豐富的款式，契合了日益刁鉆的市場(chǎng)需求。該品牌打進(jìn)了市內(nèi)400多家汽車(chē)用品店。葉金海頗感自豪地夸口：不敢說(shuō)武漢每輛車(chē)上都有“小美人”，但敢說(shuō)每個(gè)停車(chē)場(chǎng)都會(huì)有。他說(shuō)，“小美人”產(chǎn)品已打入了河南、江西等五省市場(chǎng)，今年將以主攻東北三省為突破口，邁開(kāi)開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的大步。
