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車市淡季促銷9大妙招2

[ 07-9-20 9:08 ]  太平洋汽車網  
  光送保養不吸引人,還有送錢的。比亞迪汽車北京經銷商推出“有福同享”活動期間,凡是老客戶帶新客戶買車,可以在市場車價的基礎上優惠1000元。這似乎對老客戶沒有吸引力。

  點評:老客戶帶新客戶購車有實惠,相比于其他促銷手段實惠不大,對消費者的吸引力實在有限。很多經銷商只是各送老客戶和新客戶車模。經銷商的解釋是,老客戶帶新客戶來買車,老客戶會幫忙殺價,把車價降得很低,到最后確實已經沒有送東西的利潤空間了。

  車價下降是硬道理,有可以信任的熟人推薦買車是一件好事,但是在這里記者也要提醒消費者小心碰到車托。

  經銷商推新版本

  促銷力度:★★★★☆

  國內消費者對車的需求越來越個性化,引得廠家頻繁推小改款,比如天籟御系列、A4的S-Line版等。現在不僅是廠家推新款,處在市場最前沿的經銷商也等不及自己推出各自車型的新版本。當然前提是這些版本都是采用的原廠配件,針對消費者的反饋,進行了一些小的配置上的改動。

  改款又分兩種,一類是經銷商從廠家直接定制的,一類是經銷商定購配件自己加裝。例如今年3月推出的2007北京版富康,就是北京一家經銷商直接從廠家買斷銷售的一批小改款富康車型。這批車加裝了車輛密碼識別、超聲波防盜功能,自動鎖車門、自動開門鎖、未關門提示聲音報警和自動升窗功能,增加了千元左右的配置,售價還比廠家指導價略低。最后從經銷商處了解到市場反響非常好,很快就銷售一空。

  第二類是經銷商向廠家訂購配件,然后在出廠原車上自己臨時加裝。最近有家一汽大眾4S店就推出了防衛版新寶來,可為所有型號的新寶來加裝原廠的底盤護板。需要在原車價格上增加700~800元左右,比在別處加裝底盤護板便宜一半左右。銷售人員介紹,這是根據新寶來車主大多喜歡自駕出游,在復雜路況下底盤容易受傷,因此才推出了這個底盤防衛版本。加裝這個底盤護板只要20分鐘,不會增加油耗,又減少了底盤受損帶來的麻煩。

  點評:商家往往是根據用戶用車后的反饋來進行相應改裝,一般都是增加配置,價格還比較實惠,這應該是最適合車主的改款車型了。不過也不排除有的經銷商自行采購劣質配件進行加裝,買這類改款車的時候還是要多看多問,避免上當。

  舊車置換有實惠

  促銷力度:★★★★☆

  汽車市場剛推出二手車置換業務時,以舊換新送實惠是經銷商常用的促銷手段,舊車置換熱逐漸冷卻,但這一促銷方式還是很被消費者看好。

  比亞迪北京經銷商最近推出舊車置換送實惠政策,消費者到店置換先簽訂置換協議,有專門的評估師對舊車進行評估折舊,車主將賣舊車的錢折合到新車款里,比亞迪北京經銷商將對這些舊車置換的消費者有3000元的優惠。

  長安鈴木北京經銷商推出新促銷方式,從8月1日開始,到店來置換天語SX4車型的消費者可以獲得長安鈴木經銷商8000元的金額補貼。上海通用進口車品牌薩博經銷商出手更闊綽,消費者到店來置換薩博品牌的新車,經銷商會給于30000元的補貼。

  點評:與前幾年的舊車置換熱潮相比,今年的汽車市場對于一些規模小的經銷商而言,舊車置換僅是一個促銷手段。經銷商舊車置換的操作方式是,請二手車評估師給舊車定價,將舊車款用于買新車,目的是為促進新車銷售,經銷商最終還是會將置換的舊車賣到二手車市場。消費者考慮舊車置換之前應先找專業評估師估價,做到心中有數。

  試駕可優惠

  促銷力度:★★★☆☆

  試乘試駕是消費者與車最直接接觸的時機,也是最容易讓消費者決定買車的時機,不過如果不到店里來,這個銷售機會就沒辦法實施。于是有經銷商為了吸引消費者到店試駕,采取試駕即送禮物,或試駕后購車即可提供數千元優惠的方式,千方百計吸引消費者來買車。只是來試試車就有禮物拿,對增加到店內人氣有非常好的效果,而提供的價格優惠很可能就讓消費者下決心買車了。

  當然有的經銷商還在試乘試駕的基礎上,又增加些新的抽獎、愛心捐贈等活動。例如最近上海大眾的經銷商推出了試乘試駕月活動,每個參加試乘試駕的消費者可以參加最高1萬元的購車禮金,或贏取奧運測試賽門票。并且每一人次的試乘試駕后,上海大眾就向聯合國兒童基金會捐贈1元,全年累計將捐出100萬元支持西部愛心學校購買體育用具。同時,每位試乘試駕者還將獲得1個捐贈電子證書和1個密碼,用于啟動在相關網站上的愛心博客,每月將有100名博主可得到奧運版福娃車模。這么多噱頭看得人眼花繚亂,還聯系上了當下最火的網絡博客,這招足夠吸引多數消費者到店了。

  點評:這個方法對已經基本圈定購買車型的消費者比較有效,本來就打算買這個車型了,試駕還可以送禮或降價,消費者當然樂意了。

  買一輛送一輛

  促銷力度:★★★☆☆

  如今買車也像買飲料一樣買一輛還能送一輛,這絕對是車市促銷的大手筆,一般車型還玩不起。首先推出這一招數的是上海通用榮御經銷商。

  重慶車市榮御經銷商率先打出旗號,買一輛榮御可以送一輛雪佛蘭新樂風或者是賽歐,而且免費包上牌,但購置稅得消費者自己交。北京榮御經銷商力度更大,給消費者選擇的余地也大。北京市場上的榮御四款車型都有8萬元以上的優惠,如果原價購買榮御則可送你一輛別克品牌的另一輛車型。

  具體的操作方法是,買一輛榮御2.8L車型送廠家指導價為10.98萬元的凱越HRV 1.6L手動舒適型車一輛,買榮御3.6L車型則送廠家指導價為11.78萬元的凱越三廂轎車1.6L手動舒適型車。

  點評:買一送一在汽車市場屬于門檻較高的促銷手段,榮御算是特例,憑降價幅度便可購買到同品牌的另一款車型。商家給降價找了“買一送一”的噱頭,在眾多促銷手段中另辟新徑。但曲高和寡,實際能接受買一輛送一輛的消費者很少,不如折現痛快。

  汽車夜市

  促銷力度:★★★☆☆

  汽車夜市可算是商家在伏天的一記“妙招”。這陣子白天太熱還要上班,看車、修車做保養的都不愿跑去4S店,于是把營業時間延長到晚8點,避開了暑氣也增加了人氣。如果車主提前預約,維修保養的時間還可以延續到更晚些時候。

  比如誠信達奇瑞4S店就曾在7月時推出過夜市,既有延長到晚八點半的“夜市賞車、購車專區”,還有持續到晚10點的維修保養夜市。延長到不同時間段的夜市分工明確,有很強的針對性。有的4S店只需要提前2個小時預約,就提供晚間的維修保養服務。

  另外還有部分經銷商是有夜市傳統的,如南京菲亞特博瑞祥祺4S店。該店營業時間一般都持續到晚8點,對提前預約過的維修保養客戶還提供晚間隨到隨修的服務。店內負責人表示,延長營業時間主要是為了吸引附近居民下班或路過時可以進店看車、買車,而售后服務車間是有工作人員24小時值班的。對提前一天預約過的車主,會提前準備好工料,隨時提供維修保養服務。通過這些手段對維持淡季的銷售有一定好處,對售后的促進效果比較明顯。

  點評:這招適用于在大規模住宅區附近的4S店,促銷力度應該比較明顯。但對大部分4S店來說可能只是對售后一塊有所幫助。如果4S店在晚間到社區去開個汽車夜市,促銷力度可能更明顯些,但需要考慮成本問題。

 

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