潤滑油，一個原本似乎并不引人關注的市場，隨著2003年11月“長城”、“昆侖”、“統一”三大國產潤滑油品牌同時競標中央電視臺黃金廣告時段，潤滑油品牌之間的競爭被推向一個前所未有的高潮。業內把這次廣告招標看作是國產潤滑油向洋品牌發起反攻的信號。更有人稱2004年將成為國產潤滑油品牌“元年”。
無論是昆侖橫空出世般的氣勢登陸央視，還是“卓越品質，與神舟共騰飛” 的事件行銷成功策劃，昆侖人自己都認為，要培育忠實消費者，建立真正的品牌，靠得還是“內功”。
2月20日，中國石油（昆侖）潤滑油公司在北京龍城皇冠假日酒店隆重舉辦經銷商答謝會。會上，中國石油（昆侖）潤滑油與來自全國各地的優秀經銷商共商發展大計，在充分調研的基礎上，針對中國潤滑油市場特殊的消費和競爭狀況，推出營銷新舉措。
潤滑油公司成立以來，銷售管理模式經歷了兩次變革，2000年底，中國石油潤滑油業務重組，成立了潤滑油公司，但銷售工作仍在各潤滑油廠開展，各品牌推廣銷售局限在本廠原有銷售渠道內進行；2001年底，成立六大銷售中心，潤滑油公司統一進行市場規劃，銷售網絡日益成熟。為進一步適應市場的變化和需求，提高銷售的專業化水平，潤滑油公司再次決定在銷售系統全面實施銷售代表制。將優秀的人力、物力以最有效的方式投放到市場前沿，以零距離接近銷售渠道終端和消費者，將昆侖潤滑油“關愛”的核心價值理念貫徹執行到銷售的每一個環節。尤其是其全新的激勵機制，是國有大中型企業分配制度的又一次有益大膽嘗試。
會上，昆侖潤滑油重筆推出針對經銷商的激勵支持措施。當有人問及廖國勤總經理如此大手筆的投入是否和企業的贏利目標不太吻合時，廖博士說：“古人講：將欲取之，必先與之。有付出才有回報，至于先付出還是先回報，并不是我們最關心的問題，我們最關心的是怎樣的付出才會有回報。”
