內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、價(jià)格策略、加快開(kāi)發(fā)速度、大打產(chǎn)品創(chuàng)新牌……當(dāng)外界猜測(cè)開(kāi)發(fā)商2007年的賣房策略時(shí)，已有不少開(kāi)發(fā)商利用各種手段玩起了“跑得快”游戲。一位不愿意透露姓名的開(kāi)發(fā)商告訴記者，只要能保證一定的利潤(rùn)，迅速銷售，已經(jīng)成為開(kāi)發(fā)商最迫切需要解決的問(wèn)題。
招數(shù)1內(nèi)部認(rèn)購(gòu)鎖定客戶
開(kāi)發(fā)商為保證樓盤的銷售速度以及檢驗(yàn)營(yíng)銷策略的正確性，紛紛采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)形式。在項(xiàng)目開(kāi)盤前，推出部分房源以供內(nèi)部消化，“采取這種模式的開(kāi)發(fā)商數(shù)量不在少數(shù)，今年體現(xiàn)得尤其明顯。”城南華陽(yáng)一家目前銷售火爆的樓盤相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，公司在開(kāi)盤前對(duì)體系內(nèi)的員工實(shí)行了認(rèn)購(gòu)機(jī)制，確實(shí)解決了相當(dāng)一部分銷售。據(jù)記者調(diào)查，部分開(kāi)發(fā)商甚至在樓盤剛開(kāi)工時(shí)就以較低價(jià)格向內(nèi)部員工推廣，部分樓盤推出的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房源競(jìng)達(dá)總房源數(shù)量的1/3左右。城北一標(biāo)志性樓盤日前以短信平臺(tái)方式，告知購(gòu)房者將進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，并明確告知價(jià)格將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開(kāi)盤價(jià)格，一時(shí)間引起小范圍購(gòu)房者的騷動(dòng)，緩解了銷售壓力。記者了解到，部分樓盤在這一環(huán)節(jié)上推出的房源價(jià)格甚至比開(kāi)盤價(jià)格低1/4左右，開(kāi)發(fā)商心態(tài)之迫切可想而知。
部分樓盤為了擴(kuò)大銷售范圍，將內(nèi)部認(rèn)購(gòu)對(duì)象由原來(lái)的公司職員、發(fā)展商以及有關(guān)系的相關(guān)人士擴(kuò)大到整個(gè)市場(chǎng)，目的很明確，就是在沒(méi)有預(yù)售資格的情況下，鎖定盡可能多的客戶。“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)一方面可以消化房源，加快銷售速度，減輕銷售壓力。一方面可以解決前期資金困難，而且不會(huì)影響樓盤的整體形象和口碑。”一位不愿透露姓名的業(yè)界人士如是評(píng)價(jià)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模式。
招數(shù)2縮減環(huán)節(jié)加快開(kāi)發(fā)
業(yè)界人士山傳海認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商為了實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)發(fā)和快速銷售，將有可能縮減開(kāi)發(fā)過(guò)程中的部分環(huán)節(jié)。從最近一些新開(kāi)發(fā)商的舉動(dòng)看，很多開(kāi)發(fā)商已經(jīng)不再看重前期市場(chǎng)調(diào)查，而且還加快了項(xiàng)目定位、設(shè)計(jì)、施工等環(huán)節(jié)的速度。清TOWN機(jī)構(gòu)孫錚也認(rèn)為，土地使用性質(zhì)的明確規(guī)定減少了開(kāi)發(fā)商前期調(diào)查的環(huán)節(jié)，加快了開(kāi)發(fā)速度。在城西拿地開(kāi)發(fā)的中水集團(tuán)王總告訴記者，盡管項(xiàng)目地塊還未完全交付，但項(xiàng)目策劃和設(shè)計(jì)已經(jīng)全面啟動(dòng)，而且亮相和銷售時(shí)間都規(guī)定得很明確。類似這樣運(yùn)作的公司不在少數(shù)，原因一是由于公司內(nèi)部開(kāi)發(fā)節(jié)奏的需要，另一方面也顯示了開(kāi)發(fā)商加速開(kāi)發(fā)的心態(tài)。
招數(shù)3加大促銷拓展渠道
盡可能吸引更大范圍的購(gòu)房者成為近期開(kāi)發(fā)商共同關(guān)注的問(wèn)題。日前，育才路竹島公開(kāi)推行零誠(chéng)意金認(rèn)購(gòu)，引起了購(gòu)房者高度關(guān)注。該項(xiàng)目除了在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行活動(dòng)優(yōu)惠外，在營(yíng)銷推廣上也卯足了勁，廣告投入大幅增加。“不存在營(yíng)銷成本投入過(guò)高的問(wèn)題，因?yàn)殇N售周期縮短了。”一家在成都媒體大肆刊發(fā)廣告的開(kāi)發(fā)商接受記者采訪時(shí)表示。但面對(duì)記者提出的“是否廣告投入大就能提高銷售速度”“快速銷售是否代表開(kāi)發(fā)商對(duì)未來(lái)市場(chǎng)沒(méi)有信心”等問(wèn)題時(shí)，這位負(fù)責(zé)人未置可否。不過(guò)，加大營(yíng)銷成本投入，拓展?fàn)I銷渠道，從而加快項(xiàng)目銷售成為目前開(kāi)發(fā)商關(guān)注的焦點(diǎn)。
招數(shù)4多盤齊開(kāi)占據(jù)市場(chǎng)
種種跡象表明，2007年，不少開(kāi)發(fā)商加大了對(duì)成都市場(chǎng)的投入。過(guò)去幾年在成都保持穩(wěn)健發(fā)展的深圳花樣年，2007年在成都將有四、五個(gè)項(xiàng)目亮相和銷售。
