筆者曾經(jīng)在汽車電子行業(yè)工作過(guò)數(shù)年，有過(guò)汽車影音產(chǎn)品方面的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，并在一些網(wǎng)站和雜志上發(fā)表了一些關(guān)于汽車影音產(chǎn)品的市場(chǎng)操作思路和方法，非常榮幸有很多行業(yè)內(nèi)的讀者、生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商打來(lái)電話，與我溝通，提出了一些對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的觀點(diǎn)和看法，同時(shí)希望我能幫助他們解決一些市場(chǎng)中具體的問(wèn)題，比如怎么樣增加銷量、怎么樣做新渠道4S店業(yè)務(wù)、怎么與批發(fā)大戶打交道、怎么樣與代理商安裝人員和業(yè)務(wù)人員打交道等等之類的問(wèn)題。在他們的問(wèn)題中我發(fā)覺(jué)一個(gè)共同的特點(diǎn)：就是對(duì)產(chǎn)品品牌格局的不熟悉，使在操作中受到制肘。筆者在幾年工作中經(jīng)過(guò)不斷的積累和總結(jié)，并在最近一端時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)不斷的搜集資料、拜訪經(jīng)銷商、實(shí)地探查，把它寫出來(lái)。供同行和讀者相互交流。在這里特別要感謝沈陽(yáng)新天成汽車用品有限公司、天津豐源汽車用品超市有限公司、哈爾濱信源工貿(mào)有限公司。是他們給我提供了很多信息，使文章的內(nèi)容更加豐滿。
在我國(guó)汽車影音零售市場(chǎng)這片剛剛開(kāi)發(fā)的處女地中，外資品牌卻已占據(jù)了大半江山。其中，日系品牌在我國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)50%~60%，包括先鋒、松下、索尼、阿爾派、歌樂(lè)、JVC、健伍等知名品牌先后進(jìn)入中國(guó)，并且在國(guó)內(nèi)設(shè)立了工廠或SKD組裝其品牌汽車音響。松下宣稱其2002年在中國(guó)汽車音響零售市場(chǎng)份額已達(dá)23%，其2003年的目標(biāo)是由23%的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)到25%，2005年將繼續(xù)擴(kuò)大到30%。
而在汽車影音的零售市場(chǎng)，90年代國(guó)內(nèi)廠家的品牌與質(zhì)量還常常不能獲得車主的信任。例如在改裝市場(chǎng)上，為了改善車載音響效果，將原裝的卡座模擬信號(hào)改裝成數(shù)字信號(hào)的車主，在選擇品牌時(shí)，以前絕大多數(shù)將目光投向了洋品牌。但現(xiàn)在由于價(jià)格原因，越來(lái)越多的車主選擇國(guó)產(chǎn)品牌。 2000年以后，隨著國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的進(jìn)入，不斷地蠶食國(guó)際知名品牌的市場(chǎng)份額，以良好的售后服務(wù)、良好的信譽(yù)度、技術(shù)的快速跟進(jìn)，便宜的價(jià)格在市場(chǎng)中得到消費(fèi)者和經(jīng)銷商的青睞。
當(dāng)前國(guó)汽車影音市場(chǎng)主要有前置和后置2部分。前置主要是指主機(jī)，其中有CD、VCD、DVD和顯示屏；后置主要是指揚(yáng)聲器，功放等。后置產(chǎn)品差別很大，價(jià)格相差也很大，改裝一輛的的后置可以花1、2千元可以聽(tīng)，但花30萬(wàn)元也不一定能能滿足發(fā)燒友的要求。以西門子ＶＤＯ、萊福、雷霆、ＫＩＣＫＥＲ、ＭＡ、大地震等為主，目前，世界級(jí)頂級(jí)品牌美國(guó)的麥景圖、英國(guó)的麥古龍、DLS等也逐一登陸中國(guó)，高檔的后置產(chǎn)品是一種藝術(shù)品，適合播放流行樂(lè)和搖滾樂(lè)，非常注重音質(zhì)，其產(chǎn)品以音質(zhì)純凈自然，設(shè)計(jì)細(xì)致入微著稱。企業(yè)是經(jīng)常上百年的音樂(lè)的沉淀而來(lái)的，在這里不列為產(chǎn)品的范疇，不做過(guò)多的分析。我們?cè)谶@里分析的汽車影音產(chǎn)品就是指前置產(chǎn)品。
前置產(chǎn)品在市場(chǎng)中的品牌布局可概括為兩頭大中間小：
一頭大是指日系品牌
占據(jù)了６０％的市場(chǎng)份額，屬于一線品牌，這個(gè)“大”主要指市場(chǎng)份額占有大。主要品牌先鋒、松下、索尼、阿爾派、ＪＶＣ、建伍、菲利浦、歌樂(lè)、西門子ＶＤＯ、歌樂(lè)等先后進(jìn)入中國(guó)。他們?cè)趪?guó)內(nèi)設(shè)立工廠或ＳＫＤ組裝其品牌。其中，先鋒、阿爾派為專業(yè)的影音品牌。
歌樂(lè)是進(jìn)入中國(guó)是80年代，是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的汽車影音品牌，因?yàn)檫M(jìn)入比較早，汽車影音產(chǎn)品還屬于空白，很快在消費(fèi)者和行業(yè)內(nèi)建立了較高的知名度和美譽(yù)度。在90年代末，隨著其他品牌的陸續(xù)進(jìn)入，歌樂(lè)在市場(chǎng)中不再是一枝獨(dú)秀了，市場(chǎng)被迅速分化。歌樂(lè)認(rèn)為是代理商的原因，所以在中國(guó)不斷的更換代理商，致使產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)斷檔的現(xiàn)象。但市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)榇砩痰母淖兌鹕?000年左右歌樂(lè)終于找到了產(chǎn)品在市場(chǎng)中的毛病，價(jià)格虛高。于是為了降低成本，在國(guó)內(nèi)組建工廠，自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售。但由于準(zhǔn)備不充分，磨具粗糙、質(zhì)量檢測(cè)不嚴(yán)格等原因使產(chǎn)品不能滿足市場(chǎng)的需求，銷售受阻。歌樂(lè)品牌迅速被擠出一線品牌行列，歌樂(lè)在中國(guó)汽車影音行業(yè)里的沉浮是屬于一個(gè)非常典型的案例。
松下、索尼、ＪＶＣ這些日系品牌是在90年代進(jìn)入中國(guó)汽車影音行業(yè)，他們都是家電行業(yè)的佼佼者，他們憑借家電行業(yè)里的影響力，在汽車影音行業(yè)里攻城拔寨，一路高歌猛進(jìn)。它們以產(chǎn)品外觀時(shí)尚大方、面板精致、功能穩(wěn)定、售后服務(wù)完善等得到消費(fèi)者的認(rèn)可，但同時(shí)價(jià)格也不菲。
建伍、阿爾派、先鋒這些日系品牌也是90年代進(jìn)入中國(guó)汽車影音行業(yè)，但都有家用音響行業(yè)的經(jīng)歷，做汽車影音行業(yè)也相對(duì)較早，較專業(yè)，但品牌知名度在中國(guó)不如松下、索尼高，但更專一的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)在市場(chǎng)中有表現(xiàn)比較強(qiáng)勁，增長(zhǎng)也比較快。
