當(dāng)一部分人把眼光轉(zhuǎn)向國(guó)外，羨慕泰國(guó)百萬(wàn)神話時(shí)，其實(shí)在我們本土上，也有這樣的一些店家，他們也相當(dāng)成功，其中，昆明音樂(lè)前線更被知情人認(rèn)為是“中國(guó)版的百萬(wàn)神話”。也許我們也可以這樣想：總有一天，我們會(huì)讓世界記住中國(guó)才是真正的百萬(wàn)神話國(guó)度。
我們一般定性認(rèn)為，除了沿海地區(qū)，其他地區(qū)的汽車(chē)音響不怎么繁榮。而當(dāng)時(shí)，音樂(lè)前線建立的時(shí)候，昆明已經(jīng)有大大小小的汽車(chē)音響改裝店，但到目前，音樂(lè)前線不僅站穩(wěn)腳跟，還打響自己的品牌，聽(tīng)聞還創(chuàng)下了月?tīng)I(yíng)業(yè)額80萬(wàn)佳績(jī)，并逐步建立起自己的加盟店�，F(xiàn)在，就讓我們走進(jìn)姚總，聽(tīng)他講述音樂(lè)前線成功的經(jīng)驗(yàn)。
2007年8月28日，將迎來(lái)昆明城市音樂(lè)三周歲的生日�；貞浧鹑昵暗氖虑�，姚新平先生是如此談及當(dāng)初開(kāi)店的初衷：“當(dāng)時(shí)昆明是有很多大大小小的汽車(chē)音響改裝店，但他們不管是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是在技術(shù)方面都沒(méi)有讓消費(fèi)者得到滿意的效果，要么就是價(jià)格昂貴要么就是產(chǎn)品很爛，更談不上有什么技術(shù)了；其實(shí)云南的客戶不是沒(méi)錢(qián)消費(fèi)汽車(chē)音響而是不敢消費(fèi)汽車(chē)音響，我們就是看到了這些問(wèn)題才大膽以?xún)扇f(wàn)多元建立了音樂(lè)前線�！�
“親力親為、以貨滾貨”度過(guò)了第一道難關(guān)
記者：汽車(chē)音響行業(yè)是一個(gè)很特殊的行業(yè)，每一個(gè)新店開(kāi)張，都得經(jīng)過(guò)一個(gè)“磨和期”，這個(gè)磨和期基本都是虧本的，但我們了解到，小本起家的音樂(lè)前線在磨和期打了一個(gè)漂亮的勝仗，我們想知道：姚總您是如何走過(guò)第一關(guān)的？
姚總：記得我們當(dāng)時(shí)挺艱難的，由于資金問(wèn)題店里面的產(chǎn)品很少，把所有的實(shí)物和空盒子都擺出來(lái)都沒(méi)把40多平方的店面擺滿，其時(shí)全靠以前做技術(shù)員的時(shí)候積累下來(lái)的口碑客戶，一個(gè)一個(gè)親力親為、以貨滾貨的方法才度過(guò)了第一道難關(guān)。
“關(guān)鍵的還是售后要做到位”
記者：現(xiàn)汽車(chē)行業(yè)里，消費(fèi)者認(rèn)為“黑”，暴利行業(yè)；但行業(yè)人士普遍認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)音響比較低迷，請(qǐng)問(wèn)您如何看待目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)音響市場(chǎng)的現(xiàn)狀？您認(rèn)為，在目前的現(xiàn)狀下，終端改裝店家應(yīng)該如何突破這困境，尤其是沒(méi)有天時(shí)地利的內(nèi)地店家？
姚總：我個(gè)人認(rèn)為終端改裝店要想突破困境，首先要定合理的利潤(rùn)讓消費(fèi)者得到好的效果，還要有標(biāo)準(zhǔn)化的施工流程讓消費(fèi)者放心，關(guān)鍵的還是售后要做到位；這樣的話國(guó)內(nèi)汽車(chē)音響市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)很好的前景，但目前國(guó)內(nèi)供貨商品牌保護(hù)意思不強(qiáng)，終端改裝店只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)品質(zhì)量下降，消費(fèi)者很難受益。
把加盟店作為自己的鏡子，照出自己的不足
記者：我們經(jīng)常在網(wǎng)站上看到音樂(lè)前線經(jīng)常有新的加盟店開(kāi)業(yè)，到目前為止，加盟音樂(lè)前線的已經(jīng)有8、9家了。請(qǐng)問(wèn)創(chuàng)立加盟店是否是一種新的經(jīng)營(yíng)出路？之前國(guó)內(nèi)曾經(jīng)有人嘗鮮，走過(guò)加盟的路，然而不太成功。音樂(lè)前線的這種連鎖機(jī)構(gòu)是否有它的獨(dú)特之處？
姚總：傳統(tǒng)的汽車(chē)音響物流都沒(méi)有給零售店帶來(lái)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的機(jī)會(huì)，我們?yōu)榱藬U(kuò)大知名度推廣汽車(chē)音響文化，所以選擇了加盟路線；其時(shí)音樂(lè)前線的加盟也沒(méi)有什么獨(dú)特之處，我們只是把加盟店作為自己的鏡子，把他們做得不好的地方與問(wèn)題歸于總店，比如是不是技術(shù)培訓(xùn)沒(méi)到位、銷(xiāo)售培訓(xùn)沒(méi)到位等等。
站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題
記者：我在音樂(lè)前線的網(wǎng)站上看到這樣的話：“您的要求，我們120分鐘完成”，能做出這樣的承諾，對(duì)店家來(lái)說(shuō)，肯定是一大挑戰(zhàn)，一般來(lái)說(shuō)，倒膜、隔音、調(diào)音等等做起來(lái)，這120分鐘也許還沒(méi)足夠，那么，音樂(lè)前線是如何完成這“120分鐘”的承諾呢？
姚總：這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該弄錯(cuò)了，應(yīng)該是您的要求，我們讓您120一分的滿意。這一點(diǎn)也是我們音樂(lè)前線一直努力的。我認(rèn)為作為店家很多時(shí)應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題這樣會(huì)好些、不要做一棒子買(mǎi)賣(mài)、這樣不會(huì)很長(zhǎng)久。
成功的因素：細(xì)節(jié)決定成敗
記者：一個(gè)單純做汽車(chē)音響就能做到月?tīng)I(yíng)業(yè)額80萬(wàn)，這在國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)直就是“中國(guó)版的神話”，請(qǐng)問(wèn)，姚總您能講述下，這神話背后到底是一個(gè)怎樣的過(guò)程？成就這神話的最重要因素是什么呢？能詳細(xì)說(shuō)下嗎？
姚總：其實(shí)也沒(méi)有他們所說(shuō)的那么多、我們只是在昆明比其它家做得好一點(diǎn)點(diǎn)而已、“神話”我們就不敢了，國(guó)內(nèi)還有很多我們要學(xué)習(xí)的店家，至于成功的因素我認(rèn)為是“細(xì)節(jié)決定成敗”這句話幫了我們。
后記：
有人說(shuō)，其實(shí)泰國(guó)的百萬(wàn)神話，在中國(guó)也有，它就是昆明音樂(lè)前線。在我們的電子郵件采訪過(guò)程中，可見(jiàn)姚總非常謙虛。美托聲頻的高建軍總經(jīng)理說(shuō)，所有的事情，無(wú)論大小，姚總都親自出馬，做到客戶滿意，所以他能創(chuàng)造今天的成績(jī)。
