慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在進(jìn)入直播間的嘉賓是上海博聲電子有限公司的銷售經(jīng)理呂庭華先生，歡迎您作客慧聰網(wǎng)，首先請(qǐng)您介紹一下此次參展都帶來(lái)了什么新產(chǎn)品？
呂庭華：我們最近在運(yùn)作一個(gè)“原車(chē)原用，安全升級(jí)”的標(biāo)準(zhǔn)，日后準(zhǔn)備把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)推廣到行業(yè)里面。汽車(chē)影音市場(chǎng)現(xiàn)在還很不規(guī)范，以前的產(chǎn)品不能和原車(chē)的很多功能相配，這樣就有很大的局限性，我們利用公司自身的優(yōu)勢(shì)和人脈關(guān)系，再加上整車(chē)廠的技術(shù)，最終提出了“原車(chē)原用安全升級(jí)”的全新理念。
慧聰網(wǎng)：原車(chē)原用和專車(chē)專用有什么區(qū)別嗎？
呂庭華：原車(chē)原用和專車(chē)專用的主要區(qū)別有兩個(gè)：一是不丟失原車(chē)的功能，二是產(chǎn)品本身和原車(chē)的品質(zhì)是一樣的。我們的產(chǎn)品可以跟整車(chē)廠進(jìn)行配套，所以品質(zhì)是絕對(duì)有保障的。專車(chē)專用的幾個(gè)“�！狈謩e是：專用線路、專用面板、專用支架，而原車(chē)原用的三個(gè)“原”是：原廠品質(zhì)、原車(chē)功能、原裝風(fēng)格。專車(chē)專用只做到了原車(chē)風(fēng)格，但原廠品質(zhì)和原車(chē)功能現(xiàn)在還沒(méi)有做到。
慧聰網(wǎng)：具體到前裝市場(chǎng)，貴公司與整車(chē)廠商的合作進(jìn)行到哪一步？今后有什么具體的計(jì)劃？
呂庭華：2006年整車(chē)市場(chǎng)有了很大的發(fā)展，所以對(duì)于汽車(chē)后市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。2006年以前，汽車(chē)內(nèi)部的設(shè)備普通是用電線連接的，相互之間的功能沒(méi)有關(guān)系。但是2006年之后。汽車(chē)大都采用主線來(lái)控制，比如音響、剎車(chē)系統(tǒng)、安全氣囊、點(diǎn)火系統(tǒng)等都有一定的聯(lián)系。某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，其他功能的設(shè)備都會(huì)受到影響，這里面有兩個(gè)字就是關(guān)聯(lián)。如果你隨意拿出一塊來(lái)作改動(dòng)，如果沒(méi)有和原車(chē)兼容的話，這個(gè)鏈條就可能出現(xiàn)斷鏈。正是在這樣的大背景下，我們才做出安全升級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品。要想達(dá)到與原車(chē)原用完全匹配，必然需要原車(chē)相當(dāng)豐富的數(shù)據(jù)，才可以實(shí)現(xiàn)完全的對(duì)接。一些已經(jīng)和我們建立合作關(guān)系的車(chē)廠會(huì)給我們提供這樣的一些技術(shù)。我們是借助集團(tuán)的人脈關(guān)系拿到這些資源的。因?yàn)槲覀兗瘓F(tuán)本身就是做整車(chē)配套的。
慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在很多企業(yè)都很重視品牌建設(shè)和企業(yè)文化的建設(shè)，從以前單一做產(chǎn)品到現(xiàn)在全力打造品牌，對(duì)此您是否有一些感想？
呂庭華：我覺(jué)得是這樣的：三流的公司是做產(chǎn)品，二流的公司是做企業(yè)文化，一流的公司是做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我們?cè)?6年之前也是在做產(chǎn)品、做企業(yè)文化，但是2007年，我們把它上升到做標(biāo)準(zhǔn)的狀態(tài)，我不知道是否可以成為一流，但我們有這樣的想法，也立志這樣去做。
慧聰網(wǎng)：剛才您談到的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，我想了解一下它出臺(tái)之后的執(zhí)行力怎么保證？
呂庭華：國(guó)內(nèi)汽車(chē)影音行業(yè)目前還沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們這次得到了一些大型企業(yè)像大眾、通用等公司的支持。除了他們之外，還需要廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，但這需要一個(gè)過(guò)程，對(duì)此我們有足夠的耐心。
慧聰網(wǎng)：博聲的市場(chǎng)區(qū)域是如何劃分的？
呂庭華：我們現(xiàn)在有三塊市場(chǎng)：一塊是汽車(chē)后市場(chǎng)，一塊是整車(chē)配套市場(chǎng)，還有一塊就是海外市場(chǎng)。海外市場(chǎng)是2006年八九月份開(kāi)始啟動(dòng)的，隨著公司的發(fā)展，2007年年初，我們已經(jīng)開(kāi)始正常運(yùn)作了，目前業(yè)務(wù)開(kāi)展非常順利。
慧聰網(wǎng)：請(qǐng)您談下對(duì)國(guó)外汽車(chē)影音市場(chǎng)的看法？
呂庭華：有一點(diǎn)是可以確認(rèn)的，國(guó)外的汽車(chē)影音市場(chǎng)也是向原車(chē)原用方向發(fā)展。這個(gè)市場(chǎng)需要的是原裝的產(chǎn)品，特別是一些全球同步上市的車(chē)型，而這恰恰就是我們最好的發(fā)展機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀儽旧砭褪亲鲈?chē)原用的，所以很容易在國(guó)際市場(chǎng)上吃到了自己的份額。
慧聰網(wǎng)：國(guó)際市場(chǎng)上的售后服務(wù)如何保證呢？
呂庭華：這個(gè)相對(duì)比較簡(jiǎn)單一些，主要由OEM的客戶負(fù)責(zé)，我們只提供一些技術(shù)指導(dǎo)。
慧聰網(wǎng)：與市面上的其它同類公司相比，博聲的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？
呂庭華：我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是差異化的產(chǎn)品，我們做了別人不能做的產(chǎn)品。我們有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)、2007年要把這種優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大化，所以我們采用了差異化的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從思想上占據(jù)市場(chǎng)，又有好的產(chǎn)品和好的推廣方式，所以就會(huì)走得比較快。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們這些差異化的產(chǎn)品可以為其提供個(gè)性化的服務(wù)。同時(shí)消費(fèi)者又更愿意你是一個(gè)大公司，一個(gè)有文化的公司，希望你可以在行業(yè)內(nèi)做出一些貢獻(xiàn)，所以我們做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要通過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。
慧聰網(wǎng)：博聲07年有什么計(jì)劃嗎？
呂庭華：2006年我們有一個(gè)全國(guó)代理商的建設(shè)，2007年是博聲突破的階段，我們期待著更大的突破。國(guó)內(nèi)汽車(chē)后市場(chǎng)這塊，我們一方面是要加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，另一方面要在渠道方面實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作，要把渠道做細(xì)做透，讓更多的經(jīng)銷商加盟。最后一點(diǎn)就是要打造一個(gè)行業(yè)知名品牌，不僅僅是這個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商、代理商知道，終端客戶和廣大車(chē)主都要知道。
慧聰網(wǎng)：貴公司是否考慮過(guò)建立形象店、專賣(mài)店這樣的宣傳模式？
呂庭華：2007年，我們也有一些形象店策略。在一些大城市的形象店主要是把自己的形象突出、把我們的原車(chē)原用安全性突出。此外還有一些宣傳方面的策略，我們既要做整個(gè)行業(yè)的推廣，也要做終端消費(fèi)者的推廣，這樣才可以建立品牌優(yōu)勢(shì)。至于品牌的忠誠(chéng)度，需要消費(fèi)者親身去體驗(yàn)，這樣才可以建立起良性的模式。
慧聰網(wǎng)：建立客戶忠誠(chéng)度首先就是要讓大家接觸你的產(chǎn)品，有沒(méi)有什么讓客戶體驗(yàn)的方式？
呂庭華：2007年會(huì)做這樣的一些東西，可以先免費(fèi)體驗(yàn)，體驗(yàn)之后覺(jué)得合適再購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)06年也做了一部分，但是是小面積的，只是在我們的本地市場(chǎng)做了一些，但做得還是比較成功的。2007年到下半年的時(shí)候會(huì)加強(qiáng)體驗(yàn)式的消費(fèi)。
慧聰網(wǎng)：體驗(yàn)式的消費(fèi)以什么樣的形式出現(xiàn)？
呂庭華：固定化的還是以試裝體驗(yàn)為主，還有終端做一些活動(dòng)，讓消費(fèi)者更多的參與進(jìn)來(lái)，比如裝了車(chē)之后，讓你的車(chē)去參加比賽，這樣的過(guò)程本身就是一種體驗(yàn)。
慧聰網(wǎng)：您對(duì)此次車(chē)展作何評(píng)價(jià)，參展效果滿意嗎？
呂庭華：這次車(chē)展的目的不是來(lái)招商，而是來(lái)推我們的品牌。和以往不一樣的是，我們這次把重點(diǎn)放在了終端消費(fèi)者身上，總的來(lái)說(shuō)效果還是不錯(cuò)的。
