商界的女人總是很引人注目，尤其汽車(chē)用品市場(chǎng)，這種與車(chē)打交道的事情，似乎更具備男人特性。
2003年天幕完全電腦裁膜的概念在業(yè)界引起很大反響，推出天幕的追得老總被人關(guān)注到，劉鳳喜浮出水面，而在此之前，劉鳳喜已經(jīng)因?yàn)槌晒ν瞥觥皝?lái)福”“雷霆”汽車(chē)音響品牌而被關(guān)注。
我不是一個(gè)安分守己的人
武漢大學(xué)，圖書(shū)情報(bào)專(zhuān)業(yè)，留任佛山大學(xué)，在很多人看來(lái)，這一切對(duì)一個(gè)女性而言是應(yīng)該非常滿(mǎn)足的了，但劉鳳喜卻沒(méi)能接受這種“舒適的生活”。
劉鳳喜：“大學(xué)里的生活很舒適，但不太適合我，我發(fā)現(xiàn)自己很喜歡商界中那種活力，市場(chǎng)上每天都充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。”
有一句老話(huà)“個(gè)性決定命運(yùn)。” 劉鳳喜喜歡挑戰(zhàn)，喜歡創(chuàng)新，而商界是最充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的地方，每天都是變化無(wú)窮，所以辭掉大學(xué)的工作，進(jìn)入香港華基泰集團(tuán)，對(duì)她來(lái)說(shuō)也是一個(gè)必然。從圖書(shū)這個(gè)充滿(mǎn)文化性的職業(yè)到商業(yè)，對(duì)劉鳳喜的人生而言，無(wú)疑是種轉(zhuǎn)折，從華基泰集團(tuán)開(kāi)始，坤耀、追得，劉鳳喜開(kāi)始了自己的商界之路。
2000年6月，劉鳳喜擔(dān)任上海坤耀科技有限公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)美國(guó)ROCKFORD FOSGATE“來(lái)福”、美國(guó)LIGHTNING AUDIO“雷霆”汽車(chē)音響品牌的中國(guó)市場(chǎng)推廣，成功地將一個(gè)高品質(zhì)的、奢侈的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)音響品牌推廣成為汽車(chē)音響后級(jí)市場(chǎng)“形象第一且市場(chǎng)份額第一”的品牌。
在汽車(chē)音響界已經(jīng)奠定相當(dāng)基礎(chǔ)，2003年，劉鳳喜又強(qiáng)勢(shì)跨入了汽車(chē)貼膜市場(chǎng)，創(chuàng)辦了上海追得貿(mào)易發(fā)展有限公司，在2004年讓汽車(chē)后市場(chǎng)擁有了一個(gè)“電腦裁膜”的概念。
不斷追求創(chuàng)新，不斷接受挑戰(zhàn)，這就是劉鳳喜的特點(diǎn)。
差異化是勝利根本
劉鳳喜的從業(yè)履歷很漂亮。2000年，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有什么汽車(chē)音響概念時(shí)候，成功在市場(chǎng)上推出高端汽車(chē)音響品牌“來(lái)福”“雷霆”，并首推汽車(chē)音響大賽，將汽車(chē)音響推廣方式和文化概念同時(shí)推進(jìn)市場(chǎng)。2004年，在防爆膜經(jīng)銷(xiāo)商們不斷追求還有什么空間可以進(jìn)行推廣時(shí)，“電腦裁膜”出現(xiàn)。商家都在追求市場(chǎng)的空白點(diǎn)，劉鳳喜為什么就能這么敏銳得把握到呢？
面對(duì)我的疑問(wèn)，劉鳳喜談到自己面對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品的操作：“首先選中一個(gè)值得去推的品牌，這個(gè)品牌的品質(zhì)是絕對(duì)有保證的；在推一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，要了解這個(gè)市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有需求的點(diǎn)。比如天幕時(shí)，我們已經(jīng)先了解到經(jīng)銷(xiāo)商們都希望在貼膜上能出現(xiàn)一種更好的方式，所以電腦裁膜、DIY制作才誕生。”
追求空白點(diǎn)是一種方式，避開(kāi)同類(lèi)性競(jìng)爭(zhēng)，這是劉鳳喜的差異化戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略讓天幕順利進(jìn)入很多4S店，在成長(zhǎng)的第一年就打了個(gè)漂亮仗。劉鳳喜總結(jié)出產(chǎn)品技術(shù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)能力、服務(wù)能力四大差異化理論，可以說(shuō)在每個(gè)環(huán)節(jié)到考慮到如何創(chuàng)建自己優(yōu)勢(shì)。
除了差異化戰(zhàn)略，觀(guān)察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)薄弱點(diǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)，也會(huì)取得成功。在劉鳳喜進(jìn)行天幕的推廣過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在發(fā)展管理方面的盲點(diǎn)，缺乏培訓(xùn)和指導(dǎo)，于是針對(duì)性推出讓MBA的市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，這樣企業(yè)受到經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可。
我不是一個(gè)女強(qiáng)人
在追得，中層管理者基本都是男性，所以劉鳳喜可以說(shuō)是男性精英團(tuán)隊(duì)的女老總，照一般的說(shuō)法，劉鳳喜可以被稱(chēng)為“女強(qiáng)人”。而對(duì)這一稱(chēng)謂，劉鳳喜幽默拒絕：“我覺(jué)得自己不象女強(qiáng)人，在男人圈里，女人顯得很強(qiáng)，他們會(huì)反感的，我也不喜歡這樣的形象。他們都說(shuō)我很有親和力，我只是有自己獨(dú)立的思路，女人都可以有自己獨(dú)立的思路。”
作為管理者，總會(huì)在管理中帶出自己的特質(zhì)。追得有一個(gè)積極向上的精英團(tuán)隊(duì)，劉鳳喜更注重如何去帶領(lǐng)和打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人各有長(zhǎng)處，劉鳳喜只是去把持大局。在工作中，劉鳳喜很樂(lè)觀(guān)，并且會(huì)把這種樂(lè)觀(guān)的精神傳遞出去，設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，找出可以完成的理由，通過(guò)自己的行為去達(dá)成。
對(duì)劉鳳喜來(lái)說(shuō)，心態(tài)的把握最重要，做人要積極，不要總是抱怨，要自己去改變現(xiàn)狀。
生活中的劉鳳喜喜歡逛逛書(shū)店，讀讀書(shū)，和朋友聚聚會(huì)。她的確不是一個(gè)女強(qiáng)人，她只是一個(gè)熱愛(ài)生活并積極生活的人。
編者：在女性早已是半邊天的社會(huì)，任何領(lǐng)域其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有性別差別上的意義所在，然而她們?nèi)匀粫?huì)受到我們關(guān)注，因?yàn)樗齻兘o商界一股新鮮的氣息，一道亮麗的風(fēng)景，正如走近劉鳳喜后，在你記憶深處留下的只是她的個(gè)性：積極的努力，不斷地創(chuàng)新。
