也許真的是一方水土養(yǎng)一方人，在我采訪過幾位臺灣人（更準(zhǔn)確一點來說應(yīng)該是臺商）之后，他們務(wù)實、勤勉的作風(fēng)給我留下了很深刻的印象。此次接受我采訪的杰迪電子有限公司的總經(jīng)理聶定安先生依舊保持了臺商這種一貫的作風(fēng)，采訪的時間雖然不是很長，但聶總的每一句話都能給我一種很“實在”的感覺：實實在在的人、實實在在的話、實實在在的杰迪電子。
我們用一年的時間來熟悉
聶總于2002年來到中國，而杰迪電子有限公司正式在國內(nèi)運作也不過才一年左右的時間。利用公司成立前近一年的時間，聶總把中國跑了兩遍，全國各地的市場也被他仔仔細(xì)細(xì)地觀察了兩遍。“中國大陸是一個內(nèi)陸型的大市場，雖然品牌眾多，但大都以代理為主。代理并不是不好，我們也做代理，但代理的時間久了就會越來越覺得要想獲得真正的發(fā)展就必須要做自己的品牌”，這也成為了杰迪公司在大陸發(fā)展的指導(dǎo)性方針。目前杰迪公司旗下經(jīng)營的產(chǎn)品種類繁多，單就汽車影音一類就有20余種產(chǎn)品，在這些產(chǎn)品當(dāng)中90%都是由杰迪公司自行研發(fā)生產(chǎn)的。
揭示車載DVD成本的秘密
市面上車載DVD產(chǎn)品單就外形和功能方面其實分不出什么高低，為何在價位方面會相差甚遠(yuǎn)呢？當(dāng)然品牌因素肯定是其中的重要一點，有不少大公司賣的就是品牌，他們產(chǎn)品的售價當(dāng)中有很大一部分都是廣告成本。但還有更重要的一點就是組裝部件的品質(zhì)問題，眾所周知，一款車載DVD產(chǎn)品的品質(zhì)高低，機芯和屏芯是關(guān)鍵。但不同的機芯和屏芯究竟差別在哪，你知道嗎？聶總說，“現(xiàn)在國內(nèi)的車載影音市場這么混亂，作為業(yè)內(nèi)的商家，我們覺得很有必要把不同品質(zhì)部件的優(yōu)劣之處告訴大家，讓消費者在購買此類產(chǎn)品的時候能夠更加理智”。DVD的機芯分為常溫和高溫兩種，常溫機芯的溫度適用范圍是25℃—45℃，高溫機芯的溫度適用范圍是-30℃—+85℃；顯示屏可分為三個級別，A級屏表面沒有亮點，B級屏表面允許有3個亮點，C級屏表面允許有5-8個亮點。現(xiàn)在如何來辨別一臺車載DVD品質(zhì)的好壞，大家都一目了然了吧。
國內(nèi)市場需要誠信
“進(jìn)入國內(nèi)市場這一年多來，給我感觸最深的就是人與人之間的互信度比較差。而在一個誠信薄弱的地區(qū)，往往是廠家賣東西賺不到錢，消費者買東西得不到服務(wù)，最后只能落得個‘你怕我，我也怕你’的結(jié)局。所以說，在這種情況下就更需要我們這些廠家拿出誠信來，去跟所有的代理商進(jìn)行很好地合作，去跟所有的消費者去進(jìn)行良好的交流。我們要比本地人更加重視誠信，因為著這不但關(guān)系到公司在大陸的未來發(fā)展，同時也代表著我們臺灣業(yè)界在大陸的形象”。
中國是我們產(chǎn)品的最后投放地
“中國的市場太大了，一個四川省就有上億人口，而一個泰國了不起也就七八千萬，因此在大陸我們是把每個省份都當(dāng)成一個小國度來經(jīng)營的。我們當(dāng)前的主要任務(wù)就是要在最短的時間內(nèi)把大陸各個地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建立齊全，這樣一來不僅可以牢牢抓住中國這個大市場，同時也可為我們下一步的對外貿(mào)易提供一個堅實的后臺”。
中國的市場如此之大，如此之重要，但杰迪公司的產(chǎn)品往往都是在“周游列國”之后才會來到大陸市場。對此聶總的解釋是，之所以這樣做主要是出于兩方面的考慮。首先從公司自身來看，任何一家公司每當(dāng)推出一款新產(chǎn)品的時候，都想在最短的時間內(nèi)從市場獲利，但如果不顧產(chǎn)品本身的性能是否穩(wěn)定就將其投入市場，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題就會在售后環(huán)節(jié)增加很多營運成本，同時這對自身的品牌也是一種傷害，所以他們不會這樣做。其次從市場的角度來考慮，以往都是哪個地區(qū)經(jīng)濟比較落后，咨詢比較閉塞，就先把產(chǎn)品投到哪里去，這樣一方面可以保證一定的銷量，另一方面也可檢驗一下自己的產(chǎn)品。而現(xiàn)在中國經(jīng)濟的發(fā)展速度越來越快，人們的消費水平也越來越高，這里已不再是各類企業(yè)檢驗自己產(chǎn)品優(yōu)劣的試驗基地，而是他們最重要的市場。因此，杰迪公司將中國作為自己產(chǎn)品的最后投放地，因為他們要確保來到這里的產(chǎn)品都是最完美的。
