價(jià)格低的反而不好賣
記者從杭州汽車城每周提供的一周銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，8月份第一周的銷量和7月份的每周銷量基本持平，大約在270—300輛之間。
不過(guò)中級(jí)車的銷量明顯好于經(jīng)濟(jì)型車，特別是10萬(wàn)元以下的車銷量很一般，銷量排前10位的車型車價(jià)幾乎在12—17萬(wàn)元之間。
“五六月份每個(gè)月都能賣100多輛車，7月份一下子滑到50多輛，幾乎減少了一半，”上海通用雪佛蘭某經(jīng)銷商說(shuō)：“盡管經(jīng)銷商加大經(jīng)濟(jì)型車促銷力度，但還是吸引不了太多客戶。”該經(jīng)銷商告訴記者，并不是消費(fèi)者不喜歡樂(lè)風(fēng)、樂(lè)騁這樣的經(jīng)濟(jì)型家用轎車。新車不斷降價(jià)，而消費(fèi)者的買車心理價(jià)位并沒(méi)有改變。買得起12萬(wàn)元的車為什么要買8萬(wàn)元的？以前只能買凱越的，現(xiàn)在都可以買凱旋了。
配置越多越好賣
其實(shí)，最近幾年買車看重“面子”的越來(lái)越明顯。有不少消費(fèi)者避開(kāi)車子的實(shí)際性能不談，卻對(duì)配置如數(shù)家珍；也有部分車主不時(shí)向記者炫耀，自己所購(gòu)車型配置如何豐富、如何奢華。
盲目追求高配置是國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)、特別是高檔車消費(fèi)的一大特點(diǎn)。就同一款車型來(lái)說(shuō)，配置不一樣，價(jià)格可能相差懸殊。同等價(jià)位中銷售最好的往往是那些高配置車型，一些在全球暢銷不衰的經(jīng)典車型卻因?yàn)榕渲煤?jiǎn)陋少人問(wèn)津。舉例來(lái)說(shuō)，增加一個(gè)電動(dòng)天窗往往要多花一萬(wàn)元錢左右，但天窗的實(shí)際利用價(jià)值其實(shí)很有限。
當(dāng)然，導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生“性價(jià)比”錯(cuò)覺(jué)的另一個(gè)重要原因是廠家“不經(jīng)意”的誤導(dǎo)。廠家宣傳自己的車型無(wú)可厚非，但現(xiàn)在很多車商經(jīng)常將諸如藍(lán)牙功能、加熱按摩坐椅、導(dǎo)航系統(tǒng)等作為“高科技”炫耀的資本，由此得出“高性價(jià)比”的結(jié)論。雖然這些配置名目繁多，看似豪華，但對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)實(shí)際使用率都很低。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，汽車配置越來(lái)越豐富、越來(lái)越高檔的現(xiàn)象已到了近乎泛濫的地步。但實(shí)際上，這是汽車廠家給消費(fèi)者布下的一個(gè)消費(fèi)陷阱。因?yàn)榕渲盟皆礁叩能囆停瑥S家的單車?yán)麧?rùn)率也越高。
業(yè)內(nèi)專家提醒消費(fèi)者，買車時(shí)一定從自己的實(shí)際需要出發(fā)，不要盲目追趕潮流，別人經(jīng)常用的配置你不一定能用得到。像年輕人喜歡帶有車載MP3功能，i-Pot接口、車載DVD、優(yōu)質(zhì)音響系統(tǒng)等時(shí)髦的元素，雖然價(jià)格比較高，但其使用也比較經(jīng)常。而對(duì)中年人來(lái)說(shuō)，這些配置可能就很少用到。所以，大家買車前一定要靜心自問(wèn)：自己是要買一件可以炫耀的配飾，還是要買一個(gè)安全實(shí)用的交通工具。
