防爆膜行業主流品牌運作之成敗分析
最近兩年，防爆膜新品牌、新概念不斷推出，導致許多零售店在選擇品牌時出現迷茫。那么，防爆膜行業各品牌的總體競爭力和未來走向如何，直接關系到經營這些品牌的老板們的未來。
讓我們來看一下各品牌的總體情況及未來走勢。
我覺得，目前活躍于防爆膜行業的品牌主要有：
傳統品牌：V-Kool、3M、雷朋、強生、龍膜、北極光。
新興品牌：量子膜、舒熱佳、歐帕斯頂級隔熱膜(天幕高端系列)等。
V-Kool：最近兩年推出反光標貼，測試架等，反響較好。但V-70硫化問題始終存在。V-Kool在內地的發展有所提升，在沿海卻有比較明顯的下滑。番總本人也過于高調，但給人感覺缺是腹中空空。高舉百年企業的口號，但一家連短期運營和經銷商盈利能力都不能解決的公司何談基業長青。也許，V-Kool應當重新反思自己的市場政策。
3M：3M最近兩年處于下滑趨勢，3M晶銳遠遠沒有達到預期效果。我想，主要原因是3M不是產品線的問題，而是品牌管理的問題。3M產品質量和性價比永遠不會處于優勢，但3M如果不能保證經銷商的利潤，則500強的知名度優勢根本發揮出來。“240層”的科技發明宣傳更不該是出自3M公司。
雷朋：雷朋這幾年處于比較平衡的狀況，我想，倒了一批又上另一批吧。但藍鉆的確另雷朋公司掙了點錢，至于其它幾個牌子，則很難講了。
強生：強生的推廣一直很少，北京市場守得不錯，廣東、湖南、新疆、內蒙等小部分地區也有所增長。
龍膜：龍膜這兩年有點裹足不前的感覺。CPFILM可能把更多的精力用于其它方面了，對品牌的推廣力度太小。06年北京車展時，龍膜更不應當選擇家展館那樣的地方，這似乎變成了對龍膜的負面宣傳。
北極光、威臣、法拉特等：屬于典型的貼牌型。只是廣東方面的人，也許貿易的思想更嚴重一些，不太適合搞防爆膜的品牌。所以，包含日暉和佛山嘉鴻最大的業務板塊反而是貼牌那部分。
后起之秀方面：
同胞三親兄弟：量子膜、舒熱佳、天幕及歐帕斯頂級隔熱膜成為中國汽車防爆膜行業的一道風景線。量子膜在代量商的設置方面可能存在一些不合理的因素。另外，原廠優勢沒有被發揮出來。舒熱佳不來可以走得更好，可是，實在沒有看懂為什么舒熱佳要這樣做。天幕（歐帕斯頂級隔熱膜）的銷售做得不錯，銷售人員的功力也是我見過的人中最深的。天幕的廠家背景缺陷似乎表現出來，不過，我們注意到，公司的重心在往歐帕斯頂級隔熱膜品牌方向轉化。歐帕斯品牌似乎更有后勁。
其它一些品牌，比如聯邦盛泰，我覺得心態不是太好，找的客戶也很不整齊。USL很可惜，但臺灣人要想玩好大陸防爆膜市場可能會越來越難。琥珀光學由于產品結構存在很大的問題，新加入貝卡爾特的一些產品后，盡管有所改觀，但由于新型號和品牌的定位存在巨大的沖突，所以難以看到未來。
最近有很多人向我打聽去年底開始活躍于中國市場的APEX歐帕斯頂級隔熱防爆膜的情況。如果我說歐帕斯肯定會成為頂級市場有份量的品牌大家可能會拍磚。但我了解的歐帕斯無論是品質，利潤空間，產品搭配，還是做出來的店面形象，都屬于一流的。大家可能會說，可能推出時間不久等原因，但你回頭想想，今天活躍于中國市場的一些品牌，三年怎么樣呢，可能還是零。而歐帕斯卻有良好的市場基礎。很多經銷商也是國內有份量的。
本來我一開始認為AC德科的防爆膜也可以取得一定份額的，可惜，操作的人實在沒有心思沉入到這個行業，最后我不得不說的是AC德科有點讓人大跌眼鏡。
總體來說，目前國內防爆膜市場呈現出新格局，中低檔膜市場永福路出來的要做得好一些，他們的客戶更多的是來自于用品批發市場，南方人的生意觀念更濃，可是，文化背景決定了他們只能游離于中低檔市場，就像一個朋友說的那樣，可能你買了他很多貨，但你絕對不認為他好；而專業品牌上海的要好一些。防爆膜市場需要更多的概念成分才能玩好，所以我更看好上海的幾個品牌。
安全膜市場上，中福瑞達的宣傳很大，可惜心態不是很好。
許多人都想玩建筑膜，可惜實在沒有看到太成功的。我覺得，玩建筑膜對公司實力要求很高，比較適合那些專業工廠和大貼牌的人玩。如果你只是一家中小型公司，這個領域最好不要走得太深。
行走于行業的面孔也出現了驚人的變化。像日暉、佛山嘉鴻、海宴威固等都更多的靠老板個人魅力在運作。追得老總的人氣似乎也在上升。法拉特、威臣（可能現在說鏡中花更準確一些）等由于各方面的原因，口碑有所下降。一些職業經理人也展現了良好的個人魅力，如日暉的熊威、追得的王蔚等。貝卡爾特是個天生產技術專家的地方，周國平、葉興華似乎都屬于技術方面的典型代表。
