競爭激烈，蛋糕如何分享
選擇汽車美容行業的人在近幾年越來越多。據來自工商部門的統計表明，濟南市單單在經營范圍內注明“汽車美容”的就有近百家。此外，由于很多汽車美容店是與汽車維修等共存的，因此，從事汽車美容的公司數量實際上遠遠超過這個數字。
但是，這塊蛋糕真的是人人可食嗎？
2003年前后，濟南市汽車美容市場開始加速，至2004年時迅速膨脹。幾乎每條馬路上都冒出一個洗車點。與紅紅火火的上馬相比，一年多時間，由于盲目的跟進、市場定位的不成熟、品牌及技術的優勢不明顯，不少汽車美容店也在悄然淡出市場。一些從業者已經認為，雖然汽車美容業市場龐大，但蓬勃發展的背后，盲目上馬也為之帶來些許泡沫的味道，使從業的風險加大。
以洗車為例，由于競爭激烈，濟南市洗車行業的價格下降明顯。一些名牌店的洗車價格從幾年前的10-15元/次，變為現在的10元/每次，辦卡100元/15次，而更多普通小店的價格則低至5元/次。
很多外行投資者最容易想到的就是洗車，因為這是每個車日常必做的。很多創業者選擇靠洗車帶動人氣，然后加進汽車美容業務和裝飾品銷售。其實這涉及到創業企業的定位問題以及經營模式的細化問題。
小馬在投資他的汽車美容店時，因為考慮租金原因而選擇了二環東路以外。因此，雖然花錢上了泡沫機和空氣壓縮機等洗車設備，但由于車流量問題，與目標性較強的貼膜、裝具等項目相比，屬于隨機消費的洗車目前不太掙錢。創業者在選擇自己的汽車美容店址時，應該認真計算營業成本，并預測經營狀況，以此作為衡量選址的標準。
一家月營業額為5萬元左右的汽車美容店老板則告訴記者，由于其采取薄利多銷、質優價低的高性價比營銷策略，在裝具零售上他已無利可圖，利潤來自銷售增量帶來的廠家的返點。與前幾年的暴利相比，其整個汽車美容店的純利潤已下降到10%左右。
而資金對于一個剛剛甚至還未走上軌道的汽車美容店來說，也是一個發展的瓶頸。一般認為，如果先期投入20萬資金建店，流動資金將保證更多才可能維持店面運轉。
自創還是加盟，技術是關鍵
在市場的優勝劣汰中，濟南市一些大的汽車美容店已經漸成氣候，也有一些名牌加盟店開始出現。
一般來說，未入門的初創業者選擇加盟方式會比較省力。但是，加盟除了有其品牌效應外，也意味著巨大的加盟費。創業者在選擇加盟時，應該注意以下兩點：一是這家汽車美容企業是否具有全國性的品牌效應，二是是否有后續的技術支持和物流配送。
相比較而言，自主創業則要耗費投資者更多的精力、財力，同時創業的成功率還無法保障。但是一些受訪者還是表達了愿意自創品牌的意愿。他們不約而同地表示，希望通過加強技術上的投資，以經營公共品牌為內容，創造自己店面的品牌。只有在技術設備方面跟上了，才能夠吸引高端客戶，比較而言，高端客戶也會帶來更多的利益。
高檔裝飾都是技術活。以車身封釉為例，有些汽車美容店為了敷衍客人，用過硬的拋磨輪和含金剛砂的粗蠟進行打磨，雖然車身馬上有了亮的感覺，但由于工具和粗蠟的切削力強，容易將車漆打薄，這種低檔次的操作傷及廠家的優質車漆，對車主而言得不償失。一位從事汽車美容的人士告訴記者，以貼膜為例，產品之外的貼膜技術占據整個流程的一半份量。
