2004年，長(zhǎng)城挑戰(zhàn)美孚殼牌
“國(guó)產(chǎn)油肯定比不上進(jìn)口的”。在不少消費(fèi)者的眼里，國(guó)產(chǎn)油品只是中低端產(chǎn)品。然而，在2004年，國(guó)產(chǎn)品牌要濃墨重彩地去表演了，他們想要在高端油品市場(chǎng)與洋品牌一決高低。
2004年被業(yè)內(nèi)稱為潤(rùn)滑油的元年，究竟鹿死誰(shuí)手就看這一年的表現(xiàn)了。
山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓
早在2003年，各個(gè)潤(rùn)滑油品牌就開(kāi)始磨刀霍霍，首先是潤(rùn)滑油的領(lǐng)頭羊產(chǎn)品殼牌在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)“殼牌喜力潤(rùn)滑油，引發(fā)紅色動(dòng)力”活動(dòng)，借F1賽事給殼牌造勢(shì)；隨后國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油的頭號(hào)品牌長(zhǎng)城開(kāi)始破天荒地到南京來(lái)召開(kāi)發(fā)布會(huì)推廣新產(chǎn)品。
2003年11月，長(zhǎng)城、昆侖、統(tǒng)一同時(shí)競(jìng)標(biāo)中央電視臺(tái)黃金廣告時(shí)段，最終三家企業(yè)中標(biāo)價(jià)合計(jì)3億多元。
業(yè)內(nèi)把這次廣告招標(biāo)看作是國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油向洋品牌發(fā)起反攻的信號(hào)。去年國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油銷售收入突破300億元人民幣，據(jù)預(yù)測(cè)，到2005年單單轎車的養(yǎng)護(hù)消耗就將達(dá)到90億元，潤(rùn)滑油正從工業(yè)品向日常民用消費(fèi)品轉(zhuǎn)化，市場(chǎng)潛力巨大。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的一名代理商說(shuō)，國(guó)產(chǎn)品牌不能坐視洋品牌獨(dú)霸中國(guó)日益龐大的汽車市場(chǎng)。
南京近50萬(wàn)汽車用戶讓所有品牌垂涎
就在眾品牌都在盤算著怎樣多分一杯羹的時(shí)候，汽車保有輛近50萬(wàn)輛的南京市場(chǎng)成了必爭(zhēng)之地。省石油公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，從美孚、殼牌到長(zhǎng)城、昆侖，南京市場(chǎng)到底有多少種潤(rùn)滑油品牌，連他們也數(shù)不清楚。
我市一位代理商算了一筆帳，一輛汽車每跑5000公里換4升潤(rùn)滑油，南京市場(chǎng)一年的潤(rùn)滑油消費(fèi)量在4萬(wàn)噸到5萬(wàn)噸之間，在這一市場(chǎng)中，無(wú)論是廠家還是代理商都特別看重高檔油品市場(chǎng)，而目前南京高端油品市場(chǎng)的80％目前還在洋品牌的掌控中。
據(jù)預(yù)測(cè)，到2005年高端用油將占到我市整個(gè)車用油的將近一半；隨著汽車工業(yè)擴(kuò)大以及汽車保有量的增加，高檔油的銷售增速還要提高。
“長(zhǎng)城”叫板洋品牌
從目前的市場(chǎng)來(lái)看，依托于中石化的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油可以說(shuō)最具有實(shí)力，去年在南京的銷量是1000多噸，近兩年銷量的增速在20％以上。
據(jù)行內(nèi)人士透露，中石化已經(jīng)開(kāi)始在醞釀戰(zhàn)略性重組，也就是用“長(zhǎng)城”這個(gè)品牌來(lái)整合中石化旗下的南海和海牌兩大產(chǎn)品，目前這一運(yùn)作正在進(jìn)行中。這次重組目標(biāo)很明確，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，要把自己在高檔油市場(chǎng)的份額提高到30％－40％，也就是要成為中國(guó)潤(rùn)滑油的第一品牌，矛頭直指美孚、殼牌等洋品牌。
“長(zhǎng)城”的自信還在于其密布的銷售網(wǎng)絡(luò)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已經(jīng)將其銷售網(wǎng)絡(luò)延伸到中石化的加油站中，在南京的200多個(gè)加油站都已經(jīng)能看到長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的專門展示柜。
據(jù)悉，“長(zhǎng)城”還正在悄悄與我市的汽車俱樂(lè)部展開(kāi)合作，與國(guó)外油品企業(yè)通過(guò)與汽車廠商合作來(lái)擴(kuò)大份額相比，“長(zhǎng)城”此舉可謂另辟蹊徑，希望能通過(guò)汽車俱樂(lè)部直接深入到私車用戶中。
與此同時(shí)，長(zhǎng)城的老對(duì)手殼牌也在緊鑼密鼓地謀劃市場(chǎng)，今年殼牌要在江蘇合資建立500個(gè)加油站，其中有一部分落戶在南京，這也就意味著，殼牌潤(rùn)滑油可以繞過(guò)代理商，直接進(jìn)入零售終端，兩大品牌在市場(chǎng)終端的一場(chǎng)短兵相接在所難免。
這場(chǎng)短兵相接不論誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，結(jié)果只會(huì)讓消費(fèi)者受益，用戶將得到更便宜的價(jià)格、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
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