變頻是空調(diào)發(fā)展方向
2007冷凍年的旺銷季節(jié)剛剛開始，國內(nèi)空調(diào)廠商紛紛推出新產(chǎn)品搶占市場。在國內(nèi)市場，他們受到外資空調(diào)廠商率先降價“逼宮”；在國際市場上，又常常遭遇各種名目的知識產(chǎn)權(quán)打壓。國內(nèi)企業(yè)具體是怎么看待這些問題？近日，本報記者獨家采訪了新科空調(diào)營銷中心總經(jīng)理徐良。
記者：您怎么看2007年度空調(diào)的價格走勢？哪些因素會影響價格走勢？
徐良:我們希望空調(diào)價格在今年出現(xiàn)理性恢復(fù)，因為前幾年的價格戰(zhàn)使得許多企業(yè)的利潤出現(xiàn)了不同程度的下滑。實際上，一定的利潤是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
但獲得利潤并不是依靠一味地漲價，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)向價格之外的技術(shù)創(chuàng)新、完善服務(wù)、增加產(chǎn)品附加值等。今年新科空調(diào)就在積極尋找產(chǎn)品功能的差異化，推出了雷達(dá)空調(diào)。同時，在歐美等海外市場上，積極推動變頻新冷媒等差異化功能明顯的產(chǎn)品銷售。
因此，對于我們而言，更關(guān)注價格之外的企業(yè)技術(shù)實力、售后服務(wù)等方面的提升，從而實現(xiàn)產(chǎn)品價格的理性回升。
記者：最近外資品牌率先打響了空調(diào)價格戰(zhàn)，您怎樣看待外企的降價行為？
徐良：降價只是外企參與市場競爭的一種短期促銷手段。為了在區(qū)域市場上提升銷售份額，企業(yè)會通過價格杠桿來調(diào)節(jié)。其實，國內(nèi)不少空調(diào)企業(yè)也經(jīng)常采取這種手段來參與市場競爭，短期內(nèi)提升市場份額。因此，對于外資的降價行為，我們表示理解。但國內(nèi)企業(yè)在空調(diào)業(yè)的地位和競爭力日漸提升，外資企業(yè)的這種行為不會對其市場份額的提升起到積極作用；相反，降價會影響其一貫的市場策略和品牌形象。
記者：今年新科會有什么技術(shù)突破？節(jié)能是個永遠(yuǎn)的話題，新科如何實現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)？
徐良：今年我們推出一個系列的雷達(dá)新品。該產(chǎn)品可以說是內(nèi)外兼修，外觀采用大面板設(shè)計、新型亞克力材料裝飾，進(jìn)行了進(jìn)出風(fēng)口自動閉合及側(cè)進(jìn)風(fēng)等變革；內(nèi)在功能上，增加了雷達(dá)感應(yīng)技術(shù)，對于甲醛等由于裝修而引起的室內(nèi)環(huán)境污染具有靈敏的感應(yīng)能力。因此，我們將其定位為“新居專用空調(diào)”。
在節(jié)能上，我們更傾向于變頻技術(shù)。這幾年，我們一方面致力于變頻技術(shù)國產(chǎn)化和產(chǎn)業(yè)鏈的完善，在長三角地區(qū)積極打造一條完善的變頻產(chǎn)業(yè)鏈，提升變頻空調(diào)的價格優(yōu)勢；另一方面，我們在市場較成熟的歐美等地積極推廣變頻空調(diào)，借助我們在變頻技術(shù)上的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，既銷售自主品牌的變頻空調(diào)，還為一些跨國巨頭提供變頻空調(diào)OEM合作。這些工作都是為了推動變頻空調(diào)國內(nèi)化趨勢而進(jìn)行的積累和沉淀。
記者：在空調(diào)技術(shù)同質(zhì)化、核心技術(shù)沒有大的突破的情況下，企業(yè)紛紛把技術(shù)訴求點轉(zhuǎn)向工業(yè)設(shè)計，你怎么看待工業(yè)設(shè)計的作用？
徐良：任何行業(yè)和市場都會存在競爭同質(zhì)化的難題。在這方面，企業(yè)都會有一些差異化突圍的模式和手段。其實，產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計，也就是外觀和結(jié)構(gòu)的變化，我們更了解中國市場和文化，更了解中國消費者的心理。我們的工業(yè)設(shè)計盡管沒有跨國公司的種種領(lǐng)先優(yōu)勢，但我們在一些細(xì)節(jié)和功能的創(chuàng)新上，仍然可以獲得很大的突破。比如，我們有一款空調(diào)，室內(nèi)機(jī)設(shè)置了中央顯示屏，然后通過紅色、藍(lán)色、綠色來代表空調(diào)的制熱、制冷、通風(fēng)三種狀態(tài)，操作智能化，很方便鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者使用。他們不用看遙控器上的數(shù)字，就可以知道空調(diào)現(xiàn)在的運行狀態(tài)。
記者：4月26日是世界知識產(chǎn)權(quán)日，我國空調(diào)在出口方面遭遇了哪些困擾？企業(yè)如何解決這些問題？
徐良：空調(diào)企業(yè)在出口過程中遭遇的困難和阻力，并不是產(chǎn)品技術(shù)層面的知識產(chǎn)權(quán)，而是隨著品牌的做大做強(qiáng)，面臨著自身品牌被侵權(quán)和搶注的情況。這是企業(yè)發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的一道坎。相對于前幾年的價格戰(zhàn)誘發(fā)的反傾銷調(diào)查，以及最近歐盟實施“雙綠色指令”所形成的技術(shù)壁壘，知識產(chǎn)權(quán)上的困擾更加無形，更具有一定的不可控制性。因此，我認(rèn)為，一方面企業(yè)要提高綜合實力加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)建設(shè)，另一方面政府相關(guān)職能部門也要積極引導(dǎo)。這樣通過多方面的努力，使企業(yè)能在海外市場上健康良性發(fā)展．
