行業發展回暖 新科空調形勢喜人
空調業在經歷了2005年的大洗牌，2006年的大調整，在2007年發展之初呈現出行情回暖之勢，尤如中國股市走出一根大陽線。空調新品層出不窮、市場價格穩步提升、促銷活動層出不窮、商家會議接二連三。特別是剛剛過去的圣誕、元旦雙節市場的市場銷售過程中，美的、新科、志高等眾多企業紛紛高奏凱歌，市場銷量與去年同期相比增幅多達20%以上，以新科空調為例，幅漲突破了30%。
對此，家電專家張彥斌指出，我國空調業正迎來發展的大牛市。市場格局趨穩，現存企業都建立了較強的競爭力。在離開價格戰后，企業正在回歸產品為主角的價值、功能、品質提升。最關鍵的是，各企業都找到了可持續發展的模式，在白熱化的市場中成功立足，并做強做大。
市場原本不同
我國是一個城鄉兩元化結構鮮明的大市場。一方面，城鄉居民的消費理念、能力存在著較大的差異；另一方面，經濟發展水平的差異進一步導致了城鄉兩極市場容量、飽和度的差異。
這一點，在我國空調領域就表現了異常突出。以大中型城市為代表的一二級市場的空調擁有率較高。近年來市場上還出現了對空調需求量的飽和下滑趨勢。以縣城、鄉鎮為代表的三四級市場上，空調擁有率極低。隨著新科、志高等企業紛紛啟動鄉鎮工程，有力地激發了市場容量的增加。而農民經濟生活水平的提升也拉動了空調消費的增長。許多空調企業都將競爭重點轉向了三四級市場，展開了有針對性的布局。新科空調的鄉鎮專營店已經遍布華東等經濟發達城市，而美的還開設了4S品牌店，均表明了企業對于農村空調市場的看好。
記者還看到，隨著國家建設“新農村”政策的出臺和陸續實施，以行政村為代表的五級市場正在逐漸形成，并引起了格力等空調企業的關注。格力空調總裁董明珠則指出，鄉鎮、農村市場已經成為企業最大的戰略市場。
市場的多元化結構也給許多企業的發展帶來了機遇。在一二級市場上，國美、蘇寧等現代連鎖企業以“大規模采購、優質低價、門店健全”等優勢，占據了終終端零售的主動權。在三四級市場上，許多傳統的代理商和經銷商則通過“人脈關系、貼近農戶、服務方便”等優勢，成為市場的主力軍。
現代連鎖與傳統商家也在一城一鄉的格局下博弈，同樣也為許多空調企業今后的發展提供了借鑒。借助城鄉兩元化經濟結構特性，找準定位后展開有針對性的爭奪，從而確立自身的發展空間和競爭優勢。
差異才有生命
我國空調企業從最多的400多家，發展到現在的不足30家，市場淘汰速度令人驚訝。但市場化也成功地實現了對企業的優勝劣汰，避免了計劃經濟體制下的企業吃大鍋飯、干好干壞一個樣。
隨著市場化的深入，行業從政府調控轉向以企業為主導，企業自主經營、自擔風險。其潛臺詞就是企業必須要有強健的生命力才能在市場化中獲勝。因此，對于企業而言就是要實施并尋找差異化的競爭模式。
透過新科、春蘭、志高等一批在行業已經發展十多年的空調企業軌跡，不難看出，他們經歷了市場的洗牌，應對了新興品牌的挑戰，通過自身的努力獲得了全面的發展，從區域性品牌迅速成長為行業領導性品牌。然而，同期發展起來的樂華、東洋、澳柯瑪等空調企業都已被淘汰出局。
在談到企業憑借什么立足于市場、全面成長時，新科空調總經理劉慶的一句“差異化才是企業的生命力”，剖析了一大批行業領軍企業的成功之道。秉承差異化精髓，新科空調在發展過程中，確立了“技術主導、產品差異”的策略。
盡管許多人都認為空調業技術門檻低，只需要投入一定的資金和設備就能短線切入。但事實證明，當一大批三八工廠（三月開八月關）、螺絲刀工廠都成為過去時，新科空調卻憑借著過硬的產品質量、穩定的產品性能、高附值的產品功能，從而設置了一定的技術門檻，實現了長足的發展。
新科空調的產品有口皆碑，還先后獲得了國家免檢、中國名牌等一系列國家級榮譽，通過ISO9001、ISO14001、3C、CE、UL等全球50多個國家和地區的產品綜合性能認證。新科變頻空調、新科氧吧空調、新科潔凈專利技術等一系列具有很高技術含量的產品功能，不但提升了新科空調的產品檔次，也成為拉動市場銷售、滿足個性化消費需求的法碼。還成為新科空調的代名詞，受到熱捧。
高品質、高技術，奠定了新科在空調行業的地位。而完善的營銷網絡、靈活的市場促銷、完善的售后服務等環節的共同發力，促使新科空調一躍位居行業五強之列，并連續多年都保持著強健的發展勢頭。
新科空調形勢喜人
春江水暖鴨先知。新科空調率先打響進軍2007年市場的第一槍，在常州香格里拉大酒店成功召開了全國核心商家懇談會，隨后又推出07年新品雷達空調。既體現了其自身的綜合實力，也折射出企業對于行業發展的準確判斷和了解。
新科空調負責人劉慶告訴記者，在剛過去的銷售淡季，通過貼近市場和商家，取得了銷售、回款的雙豐收，同比增長達31％。同時，通過“鄉鎮專營店工程”、“區域獨家授權代理制”、“聯合大賣場”等市場拓展手段的實施，實現了年初提出的“全面發展、做強做精”的戰略目標。最終，企業的綜合盈利能力顯著提升。
記者在蘇寧賣場看到，主流品牌1.5匹的售價已經從去年的1800－1900元上漲至2200－2300元。一些品牌的節能、健康新品售價都在2800元以上，美的、海爾等品牌的售價甚至突破了3000元。同樣，一匹、二匹等產品也同比上漲。保守估計，我國空調產品的終端零售價平均漲幅達15%以上。
此外，通過技術創新、工藝改造、內部管理優化等一系列手段，以新科空調為代表的國內主流空調企業，生產成本得到了優化，企業的經營利潤正呈現出恢復性提升的良性勢頭。
站在2007年市場開局，我國空調企業已經做好了充足的準備，積極參與到市場的博弈中。面對不斷規范的市場，以新科、志高為代表的日趨成熟而有力的空調企業將書寫我國空調業的新篇章。
