探店｜落地價竟是車價的八折？“618”優惠嚇一跳

　　最后，我們來到了位于廣州市天河區天源路350號的廣汽本田天河4S店，來得碰巧，店里正在舉行以凌派車型為主題的辯論賽，而且這個月廣汽本田天河4S店就滿25周歲了，所以以下的優惠就從25周年店慶開始。

　　全新一代凌派在2018年9月份正式上市，全系換裝了1.0T發動機并進一步加長。作為中國“特供車”，凌派已成為本田汽車在中國銷售量第三的車型。而近期，本田也帶來了凌派的混動車型，其動力電池享有“10年或20萬公里”保修政策。

　　凌派采用的家族式設計語言，外觀與同門“大哥”雅閣相似，特別表現在從車標延伸開來連接大燈的寬大的鍍鉻飾條和倒梯形的進氣格柵。而混動版凌派則在前后品牌logo加入了藍色元素、左右翼子板處和車尾右下角標處設有“HYBIRD”標識以及17寸低風阻輪轂。

　　內飾方面，凌派中控布局較為簡潔，但富有層次，中控用料上也給足了成本，使用大面積軟性皮質材料覆蓋，讓整個車廂顯得更加有質感，看似簡單的設計，卻很能討好消費者，后排扶手增加了一個人性化的設計，可収折的多功能小桌板。

　　燃油版凌派搭載一臺1.0T渦輪增壓發動機，有著90kW的最大功率，而在2000-4500rpm的區間能爆發173N·m的峰值扭矩。而混動版凌派，采用第三代i-MMD技術，由一臺1.5L的阿特金森循環發動機和電機混聯而來，發動機最大功率為80kW，最大扭矩為134N·m；電機功最大功率為96kW，最大為261N·m；系統綜合功率為113kW（154PS），并匹配E-CVT變速箱。

答：目前，由于混動版凌派是剛剛上市的新車型，還沒有特定的現金優惠，但是我們店會贈送3880元的金品禮包，還會贈送GPS定位等等車用產品。而對于燃油版車型，現在我們提供2萬元的優惠，因為6月份是我們店慶月（25周年），所有才會有這么大的優惠。

答：廠家推出1萬元的補貼政策，但這個政策是二選一的：1、1萬元補貼到競拍車牌（燃油版凌派）里面；2、將1萬元補貼用在金融貸款的貼息里面。對于拍牌全款購車的客戶，選擇1萬元拍牌補貼會好一些，如果需要貸款那就選擇貼息。對于燃油版凌派，廠家還有“萬元購”的活動：首付1萬元36期免息政策，但是對客戶的審核條件就會高很多。

答：我們并沒有對“618”這個購物狂歡節做特別部署，因為剛也說了這個月是我們的店慶月，所以客戶過來訂車購車的話，只要是在這個月內成功交易，我們就會贈送3880元的金品禮包、GPS定位等車用產品等，客戶并不需要集中在6月18日當天或者這一周過來看車訂車，我們整個月都是這樣的優惠活動。

答：現階段，政府有置換節能車補貼的政策，混動版凌派符合政策標準，客戶以舊車置換我們的凌派混動，可以享受政府6000元的置換補貼。而對于廣東省的“汽車下鄉”政策，我們燃油版凌派在名單里面，而混動版凌派則不在內，所以選擇燃油版凌派的客戶可以享受5000元的補貼。

答：車源并不是十分充足，目前訂車需要等一段時間，大概一個月內可以提車。燃油版凌派，客戶的訂單會集中在10.98萬元的180Turbo CVT舒適版和11.98萬元的180Turbo CVT豪華版；而混動版凌派的話，客戶訂得比較多的是13.98萬元的銳·混動 1.5L 銳·舒適版和14.98萬元的銳·混動 1.5L 銳·豪華版。車身顏色方面，白色的訂單占了主要，當然還有黑色、藍色等。

　　正值電商的“618”購物狂歡節，人們的購物習慣已經從線下轉移到線上了，但對于購車這樣的單件大宗買賣而言，還是需要線下體驗及服務。

　　很多朋友會問，一年之中什么時候購車最便宜？我想大概是5-8月份吧，年中時期經銷商處于銷售淡季，他們會推出各種的優惠政策來促進銷量。今天，為大家帶來了幾款熱門三廂家轎的優惠行情，希望能幫助到近期購車的朋友。（圖/文/攝：太平洋汽車網 黎嘉銘）