13萬元，你能買什么樣的中級車？
[2004-11-08 17:38:51]
太平洋汽車網(wǎng)
pcauto
廠商稿
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luzhikun
就在媒體和業(yè)界專家對“車市春天”無數(shù)次地期盼和等待中，一股無聲的“車市暗流”悄悄涌動，緩緩醞釀出越來越強大的潛在消費力量。這就是位于13萬-14萬元間的中級車消費空間。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計顯示，即使在目前車市整體增長放緩的大環(huán)境下，這一領(lǐng)域依然蘊涵著能量驚人的增長空間。當透過這一價格視角觀望車市產(chǎn)品時，會有格外豐富的發(fā)現(xiàn)。只有對產(chǎn)品的排量、性能、配置等本質(zhì)因素有了清醒和理智的認識后，才能做出最具價值的鑒別和選擇。
同一價格區(qū)間內(nèi)的多樣產(chǎn)品
當傾心中級車的消費者在任何一個專業(yè)信息平臺上輸入13—14萬元的搜索范圍后，立即會有一長串汽車品牌躍然而出。既有昔日風光無限的“老三樣”代表---富康988的更新版本、新捷達王豪華型，也有以“車市新貴”代表上海大眾POLO三廂的豪華版本；南京菲亞特、天津豐田威馳、高爾夫、福美來新銳級……幾乎所有國內(nèi)的知名新舊汽車品牌積集薈萃，綜合了歐美日韓等各種風格的汽車產(chǎn)品技術(shù)和銷售服務特點。在某種意義上，這一看似普通的價格區(qū)間幾乎成了各大廠商全力兼顧的市場空間。
在品牌的旗幟下，這一價格區(qū)間內(nèi)的集結(jié)的產(chǎn)品多樣，幾乎超過任何一個其它價位空間的容量。排量1.2L的南京菲亞特04款周末風，以天窗版的豪華配備標價13.19 萬元；排量1.4L、1.6L的上海大眾三廂POLO市場定價在13.08到13.68萬元之間；來自東風雪鐵龍的愛麗舍和富康988均為 1.6排量，價格在13.7萬元以上；而盛名在外的一汽大眾高爾夫、天津豐田威馳、上海通用兩廂凱越1.6L產(chǎn)品也在全力瓜分市場份額。
尤其惹人分外關(guān)注的，是這一領(lǐng)域內(nèi)的一款“高端產(chǎn)品”與眾不同。國慶黃金周期間，排量2.0的起亞遠艦豪華版(GL)平靜上市，售價為13.98萬元，不僅創(chuàng)造了中國車市2.0產(chǎn)品價格的新概念，也為無數(shù)愛車者圓了心中不能企及的夢想。東風悅達起亞的策略初衷非常明了：為消費者提供更多實惠的選擇。他們這樣想了，也就這樣做到了。
同一產(chǎn)品線內(nèi)的多樣選擇
在年輕一代汽車消費者的心理，排量2.0的產(chǎn)品一直是心怡的理想選擇。這一排量的產(chǎn)品擁有高貴的外形氣質(zhì)、出色的動力性能，可長期以來居高不下的價格成為這一檔次產(chǎn)品“走入尋常百姓家”的障礙。奇瑞的東方之子、北京現(xiàn)代的索納塔、東風悅達起亞的起亞遠艦，這三款價格在13—14萬元之間的2.0排量產(chǎn)品自然吸引了眾多愛車者的目光。
2004年4月，奇瑞東方之子推出2.0L自動檔舒適型，定價13.66萬元。這款2.0東方之子，裝備三菱多點電噴汽油機配合五檔手動變速器、前排SRS雙安全氣囊、ABS防抱死系統(tǒng)、電動折疊調(diào)節(jié)加熱式外后視鏡(帶側(cè)面轉(zhuǎn)向燈)等。
時隔不到半年，售價14.98萬元的索納塔2.0手動標準型上市。廠商聲稱在安全性能方面不遺余力，對車體進行了優(yōu)化。環(huán)境保護成為北京現(xiàn)代最為看重的使命，這款索納塔安裝了高壓縮比的廢氣再循環(huán)裝置，充分顯示了北京現(xiàn)代對于地球上有限的自然資源負責任的態(tài)度。
起亞遠艦豪華版(GL)是在一片市場迷霧中迎風起航的。面對業(yè)界對定價策略的議論紛紛，起亞遠艦憑借出色的性能、豐富的配置坦然面對車市風雨。13.98萬元，可以帶來什么樣優(yōu)異的產(chǎn)品，起亞遠艦給出了最佳答案。豪華版起亞遠艦配有20萬元以上產(chǎn)品中才有的安全裝置，在內(nèi)部設計上兼顧舒適、實用和經(jīng)濟性，不僅有高檔產(chǎn)品中的人性化配置：可調(diào)式頭枕、延時式室內(nèi)閱讀燈、數(shù)字式時鐘、儀表盤亮度調(diào)節(jié)；而且配備了電動外視鏡、中央控制門鎖、防盜裝置、電瓶防耗裝置、動力/可調(diào)轉(zhuǎn)向等便利裝置。這些裝置足以使同排量產(chǎn)品線內(nèi)的競爭對手相形見絀，使消費者對再次深刻理解東風悅達起亞務實、合理的價格策略。
“我們不在意短期利益，也不以經(jīng)濟利潤為直接目標，目前對我們最重要的是擴大銷售，滿足更多消費者的需求�！� 這是東風悅達起亞人面對中國車市的宣言，也預示著不斷求索后明天的輝煌。
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