駿捷：僧多粥少的自主品牌
駿捷
購(gòu)車(chē)故事：某機(jī)關(guān)公務(wù)員杜先生這段時(shí)間在籌劃著換車(chē)。他希望換一輛看上去大氣，空間寬裕，價(jià)格10萬(wàn)元上下，油耗不太高的汽車(chē)，在朋友的推薦下，他開(kāi)始留意駿捷。“這車(chē)看上去還不錯(cuò)。”
市場(chǎng)追蹤：駿捷是一款準(zhǔn)新車(chē)，從今年4月26日起進(jìn)入浙江市場(chǎng)，除寧波、溫州、金華外，全省其他地區(qū)一個(gè)月的供應(yīng)量為90輛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了訂單需求，等著提車(chē)的消費(fèi)者排到了10月底，單7月份的訂單就達(dá)到了近200輛。因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙，駿捷經(jīng)銷(xiāo)商浙江元潤(rùn)的銷(xiāo)售人員從6月份的5人增加到了現(xiàn)在的9人。
熱銷(xiāo)原因：普通家轎的價(jià)格，中級(jí)車(chē)的身軀，時(shí)尚的外型，豪華的配置是駿捷得到消費(fèi)者特別關(guān)注的理由。而現(xiàn)貨供應(yīng)量少更是造成供需矛盾的直接原因。
新POLO：需求比原款多了五六倍
勁情
購(gòu)車(chē)故事：7月11日，一個(gè)消費(fèi)者來(lái)到杭州一家上海大眾4S店，一下子訂了4輛新POLO勁情。
市場(chǎng)追蹤：新POLO自上市以來(lái)一直處于熱銷(xiāo)狀態(tài)，其中尤以兩廂的盡情最受歡迎，訂單排到了9月份，1.6升排量的更為緊張。據(jù)了解，新POLO上市后銷(xiāo)量是老款車(chē)的5倍~6倍。杭州最大的經(jīng)銷(xiāo)商旅行者汽車(chē)從5月試營(yíng)業(yè)至今，每個(gè)月的銷(xiāo)量都保持了100%的增長(zhǎng)，客戶流量在周末一天就達(dá)到50批次，以至于員工的培訓(xùn)都不能按計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行。為了爭(zhēng)取更多的車(chē)源，公司老總不得不一次次和廠家磨嘴皮子。
熱銷(xiāo)原因：POLO在杭州消費(fèi)者中一直有很高的認(rèn)同度，以前市場(chǎng)推廣最大的障礙就是偏高的價(jià)格。現(xiàn)在上海大眾一改高價(jià)政策，而且新POLO在色彩和款式上選擇余地多，也是消費(fèi)者喜愛(ài)的原因，隨著供應(yīng)量的逐漸增加，預(yù)計(jì)下半年供需矛盾有望緩和。本報(bào)記者 楊吟
