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原創  購車安全線系列-提綱挈領話買車

2003-07-09 09:32:03 來源: pcauto 作者:PCauto
  汽車是相當復雜的一種商品,但它多半具有十分優美的造型,所以買新車常會流于感性,忽略掉這樣的購買行為其實是一件頗具學問的事情的事實。   汽車所以復雜,是因為汽車本身的結構。但是,從外表來看,汽車又給人很簡單的感覺。因為在復雜的動力系統之外,汽車通常被一個美麗的外殼所覆蓋著,看得到的輪胎,也只是圓圓的一圈,簡單之至。所以不但是一般消費者如此以為,連很多汽車公司的老板也這么想。這甚至使得許多從事汽車行業的專業人士,包括前線的銷售人員與修護技師,做起事情倍感辛苦。

  事實上,買汽車就像初為人父或人母一樣,需要一些嚴肅的學習,人們總覺得當爸爸或媽媽很簡單,殊不知難度極高。因為,當爸爸的完全不知道媽媽是多么痛苦才能把小孩生出來,卻輕松的就當了爸爸。年輕的父母更不知道撫育一個小孩從出生到成年,是何等辛苦的煎熬。所以才會有養兒方知父母恩的話。問題是向來都是言者諄諄聽者邈邈。   因為買車猶如養育兒女。不是一時之快的事。在似懂非懂下,如果買車能像戀愛般癡狂,犧牲奉獻,又能無怨無悔最好。否則買車時,不信任業務人員造成對立,只能在狡猾的銷售人員下得逞。最終導致汽車銷售人員形象不易提升。   相對的,買車人如果不用功,只想一昧的殺價,最后都會弄得不歡而散,F在的銷售人員是以底薪+獎金,并非抽成。因為賺前的動機是人性中最容易操作的法碼。于是,汽車商都用這種方式對待銷售人員。然而,真正在銷售人員手中的籌碼并不多,想想,經銷商要租房子,聘請經營者,發給賣車獎金,再加上降價擠去了泡沫。因為,有人表面上殺了價,卻在分期付款的利率上吃虧,或者要送東西,卻拿到品質很差的物件。甚至有代繳保費不見了等等的問題。   簡單的說,交易的重點是,買前下功夫,以免碰到不夠誠懇的銷售人員而當了冤大頭。交涉過程中,立求認清對手,如果發現或感覺對方不是坦蕩蕩的感覺,或甚至自己不太喜歡,寧可換一家談,或直接要求主管現身,增加一個可以商議的對象。   另外,購車計劃好所能承擔的價格上限也是必須認真考慮,不要出現買完車以后,花錢就畏首畏尾的,從此不再下館子,這樣是何苦由來。
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