廠家施展渾身解數 賣車“忽悠”之7招數

    有價無車、明降暗升、增減配置廠家各自出招———

　　新車驟增，車價日降，為淘金汽車生產廠家無不施展渾身解數。金庸先生有言曰，“天下武功莫不源自少林、武當”，而汽車企業們所用招數也無非價格、配置，只是變招甚多，一旦忽悠開去，自然不乏中招者。

　　●RIO手動基本型

　　◎忽悠理由：低配7.18萬元有價無車

　　1月18日的RIO上市活動現場，記者拿到的宣傳資料上只有5款車型，而起價7.18萬元的1.4L手動基本型卻榜上無名。

　　在東風悅達起亞的主頁上終于得見該車配置，不僅省去了轉向助力、中控門鎖，連入門級的安全裝置ABS、EBD也一概欠奉。即便消費者不嫌棄這款低配車“寒酸”，目前也無法買到。對此廠家的官方答復為，“在我們全國的4S店都應該可以訂購，因為不是主打車型，我們生產的數量很少，可以預訂，但交付時間不能確定。”

　　而事實是，時至今日，北京沒有任何一個商家對這款車接受預訂。據某店銷售經理透露，“這個型號是個幌子，廠家一直沒有排產，我們會引導消費者購買其它車型。”

　　◎同門車型：威馳、雨燕

　　這一有價無車的忽悠招數始創于2002年10月上市的威馳。有資料表明，2003年上半年，威馳發布的兩種排量中，1.3L的產量只有區區18輛，同期1.5L達到19995輛，兩者的比例是1比1111。長安鈴木雨燕上市初期也曾如法炮制。

　　◎記者點評：低價不過是個招牌，專用于擋著對手，攬著客戶。

　　●凱旋精英

　　◎忽悠理由：不能選裝ESP

　　上市時東風雪鐵龍凱旋冠以“全系標配ESP”，直至精英型上市，廠家改口為“全系可配ESP”。而這也頗值得商榷，從4S店銷售顧問到廠家的800客服代表，都否認了精英型凱旋可以選裝ESP的說法。

　　本月，上市僅5個月的精英型降幅已迅速擴大到1萬元。

　　◎同門車型：雅紳特

　　以“具備了4輪盤式制動等只有中高級轎車才有的裝置”為一大賣點的雅紳特，在北京現代的網站上，其安全裝備已悄然變成了“前輪盤式制動”。

　　◎記者點評：縮水不怕，合身就好，無須遮遮掩掩，且游戲規則是“一分錢一分貨”。