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降價(jià):是核彈,還是長(zhǎng)矛?

出處:pcauto
責(zé)任編輯:gogle

[03-8-16 11:22] 作者:lee


  總有一些企業(yè)說(shuō),我們不打價(jià)格戰(zhàn);總有一些企業(yè)說(shuō),我們追求性價(jià)比;總有一些企業(yè)說(shuō),我們不搞低層次競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)真是這樣嗎?

  價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)作為古已有之的商戰(zhàn)武器之一,姑且稱之為長(zhǎng)矛。武大郎賣燒餅,從兩個(gè)銅板一個(gè)到一個(gè)銅板一個(gè),就是最為常見(jiàn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。眼看對(duì)面飯館生意紅火,自己除了和他拼品種、拼服務(wù)外,最后只能是拼價(jià)格。這也是我們身邊家常菜飯館的共同特點(diǎn)——菜價(jià)便宜(當(dāng)然質(zhì)量不能低于平均水平之下)。



  說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)是核彈,則是世界經(jīng)濟(jì)一體化后的特有現(xiàn)象。由于一些跨國(guó)公司擁有雄厚的研發(fā)能力和巨大的市場(chǎng)影響力,他們利用價(jià)格變動(dòng)所帶來(lái)的震動(dòng),足以和核彈相比。一位計(jì)算機(jī)專家曾對(duì)我說(shuō),他研究過(guò)某些發(fā)達(dá)國(guó)家在某些高技術(shù)方面對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)策略:先是禁止出口或高價(jià)壟斷,這個(gè)階段往往是我們?cè)谶@方面還處于技術(shù)空白或正組織科技力量攻關(guān);然后是低價(jià)傾銷期,一旦我們研制出產(chǎn)品,他們則解除封鎖,價(jià)格一瀉千里,使我們的技術(shù)成果進(jìn)入不了市場(chǎng),最終產(chǎn)生不了效益,不能進(jìn)入良性循環(huán)。超級(jí)計(jì)算機(jī)、高端服務(wù)器、芯片等計(jì)算機(jī)核心技術(shù)幾乎都在這條路上走了一遍。


  反觀汽車業(yè)的商戰(zhàn),則是把這兩種武器都演繹了一遍。年初,廣州本田新雅閣的價(jià)格如同一顆核彈。新雅閣性能增加很多,而價(jià)格下降一大截兒,當(dāng)時(shí)別的廠家信誓旦旦地說(shuō):“廣本與我無(wú)關(guān),我們不打價(jià)格戰(zhàn)”,言猶在耳,銷量跌聲一片,價(jià)格自然或明或暗地降了下來(lái)。這就是價(jià)格戰(zhàn)中的核彈,他可能沒(méi)有直接命中你,但震波所及皆無(wú)幸免。


  而不久前的北京吉普的7250和6420兩個(gè)車型的降價(jià),則是典型的價(jià)格戰(zhàn)中的長(zhǎng)矛。面對(duì)長(zhǎng)城賽弗的咄咄逼人,吉普大舉降價(jià),結(jié)果是顯而易見(jiàn)的,北京市場(chǎng)上這兩種車型賣斷了檔。


  有人認(rèn)為,價(jià)格戰(zhàn)是個(gè)雙刃劍,使用不當(dāng),很容易傷及自身。確實(shí)有很多企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)傷了元?dú)猓货瓴徽竦摹5壳暗闹袊?guó)汽車行業(yè)不會(huì),因?yàn)槔麧?rùn)高,市場(chǎng)潛力大,價(jià)格戰(zhàn)還不至于使汽車企業(yè)傷筋動(dòng)骨。那么,降價(jià)什么時(shí)候會(huì)到個(gè)頭呢?只有中國(guó)的汽車價(jià)格和國(guó)際市場(chǎng)持平甚至更低,才有可能讓降價(jià)停一停。只有一個(gè)行業(yè)的平均利潤(rùn)率保持在一個(gè)較低的水平,才不會(huì)有新企業(yè)覬覦進(jìn)入,價(jià)格波動(dòng)才會(huì)變緩。彩電是這樣,冰箱是這樣,DVD是這樣,計(jì)算機(jī)也是這樣,難道同樣作為工業(yè)產(chǎn)品的汽車會(huì)例外嗎?中國(guó)老百姓已經(jīng)用上了比國(guó)際上還便宜的家電,用上和國(guó)際價(jià)格相當(dāng)?shù)钠嚕瑫?huì)遠(yuǎn)嗎?

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