重溫絲綢古道 酒泉向北800里 西部自駕日志1-8

　　酒泉向北800里——西部自駕車游連載日志之三

　　夫人在看資料圖片時的態度使我驚訝，女人似乎對色彩比男人要敏感得多，淺內飾所表現出的柔和色調使她對這車的感覺有了種質的變化，這種變化似乎也感染了我，我在旁邊指手畫腳的做著講解，活象半個推銷員，最后還是決定周末去看看樣車再說。臨睡前有了一種感覺，一直迷茫的選擇似乎清晰了，而且離得很近。

　　周末上午去廣大行，銷售人員換了，做著相同的解說，我無事便在展廳里閑逛，回來時他們二人已落座談價格了，說到砍價我對夫人還是有信心的，我覺得砍價就象過招的雙方，賣方先發招試探，買方回招還擊，如果雙方往來激烈，結果往往會公平一些，如果賣方只是敷衍一下便拱手稱臣，買方大多是吃了虧。我砍價的結果往往屬于后者，可能是判斷力不夠，再者氣勢上欠缺，記得一次臨時去上海，晚上在南京路想買件夾克，標價185元，問賣貨的中年女士能否便宜，女士帶著滿面忠懇，一腔熱情地說這是最低價了。別來這套，我用第一招挑毛病，她跟我顧左右而言它，根本不做過多爭執，我使第二招，假裝要走，她就因我沒買到稱心的東西一再道歉，并囑咐下次一定要再來，然后就走開去喝水，絲毫沒有叫我回頭的意思。嘿，還真夠狠，我也只好下重手了，試穿后再脫下來愣說不適合，她把我拉到鏡子前讓我再次穿上，我暗想剛使第三招就松口了，早降點兒不就得了，非走這程序，她看著鏡中微帶得色的我伴著一種很怪異的笑容說道，讓大家看看好不好，突然間好評如潮，彩聲四起，幾位剛剛還在做其他事或說其他話的女士一下把所有目光及話語都集中在了我與這件夾克如何般配的關系上，此時她則圍著我拍背抻袖地忙活，口中不時嘖嘖有聲，我呆立當場，手足失措。最后我以180元的價格得到了夾克，她將衣物交到我手中時真誠地說：恭喜儂，買到這么好的東西。我可能是擠了一個很難看的笑，忘了說謝便轉身出屋，只覺得為了這5元錢使我在砍價上受到了重大的挫折。夫人可不會這樣，我有時真佩服她在砍價時的鎮定和堅決，似乎有一種猛擊對手一拳，然后根本不在意對方的反應，只將輕蔑的目光落于自己舉起的拳頭上的氣勢。這不，車價要求降3000元，在當時對我來說已是一種未敢想的結果，銷售人員也在不住地搖頭，價格已似乎超出了他的權限，見我到來他試圖把臉轉向我，我緊閉雙唇，目光或天或地或窗外，一副對這種小場面司空見慣了的架勢，就是不與他的目光接觸，生怕因流露出絲毫的心虛或竊喜而毀了大局。

　　我們的條件在兩天后用電話告之被接受，對比之后去的其他幾家車行，廣大行給出的條件最優厚，再則離家近，保養和修理也會方便些。剩下的事就是把分散存在各銀行的錢取出匯總，我不愛帶書包，每天回家懷里總揣著從不同存單上取出的三兩萬塊錢，看著它們越聚越多，感受存錢艱辛的同時，一種期待的喜悅也逐漸的清晰真實了。從看車到買車的過程很快，與選擇考慮的時間太過不成比例，有時會突然問自己就這樣決定了？這是我真正的意愿嗎？是的，我又趕緊回答，生怕思維進入那種循環往復的考慮中。這種狀態持續了幾天，直到2002年12月6日，我坐在上好牌照的車里駛離廣大行。