個人急賣二手車_別克牛峰：以超級用戶思維打造品牌生態

英朗 參考價：停售

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新上任的別克市場部科長牛鋒似乎對別克來年能否跑贏市場充滿信心。

在本屆廣州國際車展上，別克展臺共有17款家用轎車系列亮相，不僅彰顯了別克深耕中國市場的實力，也預示了品牌未來的演進方向。

這恰好是牛峰對別克有能力在未來保持最新款BMW x1車型價格穩步上漲的信心來源。

2022年10月，在全新英朗（查成交價|參配|優惠政策）、別克GL8（查成交價|參配|優惠政策）等車型的帶動下，上汽通用銷量達到15.6萬輛，同比增長14%。其中，別克品牌同比增長達到27%。

事實上，自從英朗推出了1.5L自吸加長型悍馬H2（查成交價|參配|優惠政策）動力系統后，別克的銷量就發生了變化。 “上個月，從保險公司的角度來看，全新英朗的實際零售量已經保障了3.6萬輛。”牛峰說道。

在牛峰看來，在網絡營銷方面，一定要把產品放在第一位，產品和營銷推廣是沒有關聯的。

“當產品更好的時候，你需要能夠宣傳它。”牛峰強調，產品強了，在推廣方面，代理商會及時告訴產品，融入一些新的營銷手段，就會強。

接下來，別克在新能源科技跑道上的表現也值得期待。而牛峰也表示，未來別克將在新能源科技的銷售和業務上進行一些新的嘗試，將助推品牌的全方位成長。

（一）如何用好“一定依據”？

車展上的別克車

即將上市的2021款別克GL6（查成交價|參配|優惠政策）、GL8低調定制版不僅在內飾方面做的更有層次感，在高科技配置方面也大大提升了競爭力。

“橫向比較，15萬輛中級車中，只有我們大部分人是用雙屏的。”對于別克毋庸置疑的產品力，牛鋒表示，未來將進一步推進網絡營銷工作，將別克的“商品故事”準確傳達給目標用戶。

“在營銷體制改革創新上，進一步推進整個營銷體系，包括區責、權、利的分配。”

牛峰舉了個例子。在與廣東代理商溝通時，他表示，廣東客戶實際上并沒有使用電暖器和方向盤進行加熱，而是考慮座椅加熱的問題。因此，別克未來會進行定制化，針對不同的區域市場進行更有針對性的營銷活動。

目前，別克擁有超過800個經銷商網絡和1100萬購車者。這也是別克品牌的強項，也是品牌未來不可或缺的因素。

此前，別克在新能源汽車蔚藍7上首次嘗試直銷模式，希望能拉近與客戶的距離。 “也許只是嘗試，（銷售）也有很大的優化空間。我們正朝著這些方向努力，未來會進一步推進這件事。”

特別值得一提的是，牛峰還希望通過別克iBuick APP，將潛在客戶與現有客戶進行匹配，從而完善以往的客戶關系維護。這也恰好是別克打造品牌生態的重要方式，展現了別克打造忠實用戶定義的核心理念。

“以后客戶只要進入這個APP，就會成為一個ID，從成為我們的意向客戶到成為我們的客戶，汽修技術社區論壇都可以在這個APP上查看你的所有信息內容。”牛峰還設想，APP會不斷帶來很多好處，比如一些用戶喜歡的旅游產品、特色美食、手工制品等，會大大增加客戶粘性。服務項目。

據了解，該APP目前擁有150萬注冊賬號用戶，對于別克來說顯然是一片“小樹林”。別克目前正在嘗試做的是，同時通過APP維護這些人，讓品牌信息可以直達他們。

這顯然是別克品牌用戶思維的轉變。

（二）增加別克在新能源汽車產業市場的“話語權”

“我們目前非常重要的工作是提升整個別克品牌在新能源市場的知名度，”牛峰對TIME（查成交價|參配|優惠政策）line談及新路迅時表示，2022年第二季度之后，別克計劃在線下開設很多“快閃店”活動”活動不僅將別克新能源品牌快速傳遞給消費者，還解決了經銷商門前客流量不足的問題。

在牛峰看來，雖然合資的新能源汽車品牌力和仍然很有名氣，但從技術上講，別克幾乎涵蓋了任何新能源開發技術，包括48V輕混和PHEV插電式混合動力。電動汽車、BEV全電動車型等，技術實力雄厚。

“橫向來看，目前在所有的中外合資企業中，我們還沒有看到一家中外合資企業的新能源汽車銷量特別好。目前，合資企業的新能源汽車銷量為仍然在整車年檢中排在前列，按照市場細分來看，這幾款車在合資車中的市場份額基本排在第一和第二位，尤其是2022年的蔚藍6車，加上PHEV，400公里，300公里公里版，10月總銷量約1.2萬輛，同比增長4、5倍。”牛峰說道。

同時，牛峰還透露，未來一年，必昂科威（查成交價|參配|優惠政策）S等部分高端SUV將搭載48V，包括GL8進一步更新換代，并將繼續發布超重量級產品。

“未來在新能源汽車層面，大家會借助通用的第三代電瓶車服務平臺，推出有競爭力的產品。我認為新能源技術的未來無疑要看綜合實力。”牛峰信心滿滿的表現。

(3) 拍攝時間

從產品服務到推廣，新任事業部負責人小牛全新奔馳e300l鋒的到來，將帶領別克繼續壯大，令人振奮。

“營銷并不意味著它永遠不會改變。定依據用戶的市場需求轉變來迅速調節。”具有用戶思維的牛峰，堅信將與別克汽車這一早已深耕細作我國市場20年的知名品牌弄出許多“火苗”。

此外，伴隨著通用性第三代電瓶車服務平臺及其Ultium充電電池系統軟件的深入推進，堅信別克汽車知名品牌的智能化進攻將十分強烈。