汽車潤滑油代理的銷售渠道有哪些

汽車潤滑油代理的銷售渠道主要有以下這些。

零級渠道，就是生產企業直接把產品賣給終端客戶。

一級渠道是生產企業把產品給經銷商，經銷商再賣給終端客戶。

二級渠道是企業選地區總代理，總代理發展區域分銷商，然后賣給終端客戶，可能還有三級渠道。

渠道寬度有獨家、選擇和密集三種。密集分銷是盡量多找經銷商賣產品，選擇分銷是有選擇地讓一些但不是所有經銷商賣，獨家分銷是在一個地區就用一家經銷商賣。

潤滑油營銷渠道模式受六個方面因素影響。客戶方面，訂貨頻率高適合長渠道，頻率低適合短渠道。技術服務要求低適合長渠道，要求高適合短渠道。產品方面，結構簡單適合長渠道，復雜適合短渠道。重量輕適合長渠道，重量重適合短渠道。廠商方面，剛進入市場、實力弱適合獨家分銷，反之適合選擇分銷。經銷商方面，實力強適合獨家分銷，實力弱適合選擇分銷。競爭對手方面，有跟隨和回避競爭者兩種策略。環境方面，經濟發達地區分銷密度高，但也要考慮行業特點和集中度。

作為總代理，開發客戶可以找二級潤滑油代理商轉介紹，因為這類潛在代理商有基礎信任，好開發。也可以找潤滑油代理商的親戚朋友，跟他們講市場前景和利潤空間。還可以通過行業媒體或社團介紹，聯合總部做品牌推介和政策宣導。異業同行銷售人員介紹也行，平時多交流。零售店順藤摸瓜，找銷售好的品牌的代理商。潤滑油門店開發要抓住代理商與店頭品牌關系微妙的時機。在主要競爭對手店旁發展客戶，利用其流量和就近比較。被競爭者拋棄的大客戶，如果不是誠信和原則問題，可以考慮合作。

另外，車用潤滑油傳統銷售渠道里，廠家、經銷商、終端、大客戶、消費者是主要部分。銷售模式有直銷、經銷和代理。終端渠道有一類、二類、三類汽修廠，包括 4S 店、獨立汽車修理廠、快修店、汽車美容店、換油中心、加油站、汽車配件店等，新的終端渠道模式不斷出現。

做機油代理靠譜的渠道有傳統的汽車維修商和汽修廠，它們客戶群體穩定、客戶關系好。線上電商平臺銷售方便，能增加品牌曝光，突破地域限制。4S 店和汽車品牌授權店有高端市場機會，市場認可度高。車主群體和汽車美容店銷售渠道靈活，有口碑效應。批發市場和零售商能集中采購供應，保證供應鏈穩定。與汽車制造商合作有長期機會，品牌背書強。

潤滑油企業主要有直銷、經銷和代理三種傳統銷售模式。直銷是產品從廠家直接到消費者手里，經銷是產品從廠家經經銷商到終端店再到消費者手里，代理是廠家授權給第三方，渠道是廠家-代理商-經銷商-終端店-消費者。代理商和經銷商能有多個層級，終端店也有不同種類，一類汽修廠以 4S 店和大型修理廠為主，人員、操作空間、組織管理等條件都好。

總之，企業要平衡銷售、成本和渠道控制，設計適合自己的潤滑油營銷渠道模式。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）