買車時(shí)如何討價(jià)還價(jià)

買車時(shí)討價(jià)還價(jià)可綜合運(yùn)用多跑多看、掌握信息、巧妙談判等多種方法。首先要多跑幾次4S店，讓銷售知曉你的誠意；多找?guī)讉€(gè)人同去，給商家造成不確定感。同時(shí)，要了解車型行情、庫存情況以及是否即將換代等信息，做到心中有數(shù)。談判時(shí)，運(yùn)用轉(zhuǎn)移策略，先聊贈(zèng)品再談價(jià)格，保持冷靜，展現(xiàn)誠意又不輕易表露滿意，如此便能爭取到更優(yōu)惠的價(jià)格。

掌握信息是討價(jià)還價(jià)的重要基礎(chǔ)。如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，通過各大汽車資訊平臺(tái)、直播間等渠道，能輕松了解車型的行情價(jià)以及其他車主的提車價(jià)格。不過，銷售有時(shí)會(huì)放出假消息干擾判斷，這就需要仔細(xì)甄別。同時(shí)，了解所選車型是否即將換代也十分關(guān)鍵，若面臨換代，老款車型往往會(huì)降價(jià)促銷，此時(shí)砍價(jià)空間較大。另外，庫存情況反映了車輛的供需關(guān)系，選庫存大的4S店，砍價(jià)優(yōu)勢明顯，可通過觀察停車場車輛生產(chǎn)日期來判斷庫存。

巧妙談判是砍價(jià)成功的關(guān)鍵。砍價(jià)時(shí)可運(yùn)用轉(zhuǎn)移策略，比如想買豪華型車，從舒適型車入手再升級配置；想買舒適型車，從豪華型車開始砍價(jià)，熟悉不同配置價(jià)格差異。和銷售交流，不要不好意思，先聊贈(zèng)品再切入價(jià)格談判，按照了解的行情大膽砍價(jià)，清晰表明購車決心。而且，談判時(shí)要保持冷靜，分析車型缺點(diǎn)，但不要流露出滿足的神情。還可在月末銷售沖業(yè)績時(shí)去買車，不同店因沖業(yè)績需求不同，價(jià)格會(huì)有差異。

總之，買車討價(jià)還價(jià)是一場綜合博弈。多跑多看能讓商家重視你，掌握全面信息使你在談判中底氣十足，巧妙談判則直接為你爭取實(shí)惠。把這些方法運(yùn)用得當(dāng)，就能在購車時(shí)收獲滿意的價(jià)格和更多贈(zèng)品，開開心心把愛車開回家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）