原創(chuàng)  購車觀念轉(zhuǎn)變 高級(jí)轎車市場(chǎng)進(jìn)入品牌割據(jù)時(shí)

　　在今天，隨著消費(fèi)者購車觀念的急速轉(zhuǎn)變，轎車，尤其是高級(jí)轎車再也不是處于高端的消費(fèi)人群用來炫耀自己身份的奢侈品，而逐漸成為自我品鑒的隨身品，更多的人開始以一種理性的眼光去看待中國高級(jí)轎車的發(fā)展。

　　從近幾年國內(nèi)高速發(fā)展的轎車行業(yè)我們能看出，目前的轎車市場(chǎng)，已經(jīng)轉(zhuǎn)向了品牌、技術(shù)的綜合較量，充分滿足消費(fèi)市場(chǎng)的情感需求。各個(gè)轎車廠家，針對(duì)不同的消費(fèi)群體以及不同的生活形態(tài)，也制定出不同的定位戰(zhàn)略，尤其明顯的是高級(jí)轎車市場(chǎng)上逐漸形成品牌割據(jù)的局面。如奧迪將產(chǎn)品定位為有文化有財(cái)富，大氣而內(nèi)斂的成功人士，已被公認(rèn)的顧客形象有：政府官員、富有而中庸內(nèi)斂、較為年長的人士等；作為在中國歷史比較久的高級(jí)車品牌，皇冠轎車宣稱的顧客群主要為50歲左右, 較為傳統(tǒng)保守的成功者。相對(duì)奧迪和皇冠，高級(jí)轎車的新型力量天籟轎車的定位則是在一群"新成功人士"身上。

　　作為04年才進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)的新生力量，天籟在國內(nèi)的表現(xiàn)值得關(guān)注：不僅抓住了特有市場(chǎng)，看到了新的消費(fèi)群體，而且還能洞悉消費(fèi)者需求的變化，不斷求新改變，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。那么，何為新成功人士？可以說，他們是新成功起來的一代人，比傳統(tǒng)成功人士更加年輕，學(xué)歷更高，有著獨(dú)到的生活哲學(xué),注重獨(dú)立人格,內(nèi)斂而不失個(gè)性,事業(yè)與個(gè)人世界并重;他們認(rèn)為財(cái)富并不是成功的全部。除了事業(yè),他們更注重享受生活和尊重個(gè)人空間,求取心靈的和諧和放松; 他們追求不斷的超越，追求有品位、高格調(diào)的生活。

　　桃木內(nèi)飾、DVD、真皮座椅……當(dāng)傳統(tǒng)的"豪華"元素還停留步前時(shí)，新成功人士已開始厭倦了。必須承認(rèn)，當(dāng)下的消費(fèi)者尤其是高級(jí)車的消費(fèi)者，對(duì)于汽車本身的理解在日益增強(qiáng)。國內(nèi)汽車消費(fèi)正日趨從一些氣派、顯富的非理性因素追求轉(zhuǎn)向?qū)ζ�車真正�?shí)用價(jià)值的追求。這種理解，不僅是從外觀、內(nèi)飾，更多的深入到車的內(nèi)在品質(zhì)，乃至到車的內(nèi)在品質(zhì)給他們帶來心理上的滿足和自我實(shí)現(xiàn)。內(nèi)在的動(dòng)力、安全和操控性能正在取代精美的外觀和內(nèi)飾而成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　天籟對(duì)于消費(fèi)心態(tài)的細(xì)微變化一向有敏銳的洞察和把握。更重要的是，在強(qiáng)大的技術(shù)支持下，天籟能夠很迅速的把這種洞察與把握體現(xiàn)在產(chǎn)品上，從而引領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，故此誕生了天籟·御系列：在滿足傳統(tǒng)的外觀配置的同時(shí)，更注重對(duì)動(dòng)力性、安全性和操控性等內(nèi)在技術(shù)的改善和提升，在為駕乘者帶來愉悅的駕駛感受、卓而不凡的優(yōu)越感和無憂安全體驗(yàn)的同時(shí)，也將高級(jí)轎車最本質(zhì)的價(jià)值核心展現(xiàn)在了消費(fèi)者的本質(zhì)需求面前。從悅?cè)说谋砻婧廊A，提升到悅己的內(nèi)在價(jià)值體驗(yàn)上來。天籟·御系列在平和與豪華之間實(shí)現(xiàn)了完美平衡。

　　高級(jí)轎車市場(chǎng)正在發(fā)生一些微妙的變化，消費(fèi)者心理及需求已有了變化，從外在表現(xiàn)到內(nèi)在品質(zhì)，從炫耀身份到自我實(shí)現(xiàn)已經(jīng)成為了趨勢(shì)，不可逆轉(zhuǎn)，市場(chǎng)的競(jìng)爭也偏向技術(shù)、品牌等綜合方面的實(shí)力競(jìng)技。隨天籟·御系列的進(jìn)入市場(chǎng)，高級(jí)轎車市場(chǎng)將走向更為明顯的品牌割據(jù)時(shí)代。