增速放緩漲跌互現(xiàn) 兩廂車銷量冰火兩重天原創(chuàng)

　　全球金融風(fēng)暴開始影響汽車行業(yè)，車市形勢(shì)不容樂觀，在波動(dòng)中呈現(xiàn)向下拐點(diǎn)趨勢(shì)，而國(guó)內(nèi)車市也出現(xiàn)增速明顯放緩的跡象。根據(jù)此前全國(guó)乘用車聯(lián)席會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，今年9月全國(guó)乘用車銷量止跌，轎車產(chǎn)銷42.31萬(wàn)輛和41.60萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)27.55%和20.71%，增顯明顯減緩，小型車市場(chǎng)在銷量上基本呈現(xiàn)整體平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)，但兩廂小車市場(chǎng)卻出現(xiàn)冰火兩重天的現(xiàn)象，在這暴漲與暴跌之間的分道揚(yáng)鑣大致可以看出消費(fèi)者對(duì)小型車的特有購(gòu)買傾向，具有低能耗、高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的車型成為消費(fèi)的主流與中堅(jiān)力量。

　　幾家歡喜幾家愁  兩廂小車銷量盤點(diǎn)

　　數(shù)據(jù)顯示，9月兩廂小車大部分銷售趨好，奇瑞QQ迎來久違的銷量翻番，雅紳特取得逾90%的環(huán)比銷量增幅。一直以低能耗高品質(zhì)車型見長(zhǎng)的長(zhǎng)安鈴木也迎來了紅色9月，旗下兩廂車雨燕和天語(yǔ)SX4分別有66%和51.6%的增幅。有人歡喜有人愁，本來?yè)?dān)負(fù)著廣汽豐田今年3.5萬(wàn)輛產(chǎn)銷計(jì)劃重任的雅力士已經(jīng)連續(xù)四個(gè)月銷量下滑，9月跌幅難止，銷量?jī)H為1646臺(tái)，而主打個(gè)性的2064" target="_blank" >雪鐵龍C2也有近30%的跌幅。

　　縱觀9月銷量大漲的兩廂小車，降價(jià)無(wú)疑成為制勝的法寶。標(biāo)致206的接班車型207將上市，為了給新車讓路，標(biāo)致206最低售6.68萬(wàn)元起使9月銷量大幅反彈。同樣的，奇瑞QQ全系車型齊降2000元，雅紳特終端有逾5000元的優(yōu)惠。而大跌的雅力士9.19萬(wàn)-13.63萬(wàn)元的價(jià)格，即使已包含購(gòu)置稅在業(yè)內(nèi)兩廂車市場(chǎng)仍然屬于高端，廠家宣布售價(jià)時(shí)的“虧本”體驗(yàn)價(jià)格似乎少有消費(fèi)者堅(jiān)持買單。

　　長(zhǎng)安鈴木一位銷售經(jīng)理分析，由于5萬(wàn)-15萬(wàn)元之間的轎車基本是初次買車的首選。而在購(gòu)車影響因素的多項(xiàng)選擇中，價(jià)格和使用成本位列前兩名。根據(jù)一項(xiàng)對(duì)青年人購(gòu)車特征的調(diào)查顯示，在青年群體的購(gòu)車計(jì)劃中，高價(jià)位汽車并不是主要的選擇，經(jīng)濟(jì)型車更受青睞。比如雨燕，不僅性價(jià)比高，更不乏時(shí)尚個(gè)性的元素，恰到好處地滿足青年群體的購(gòu)買需求。

　　價(jià)格影響小型車銷售 性價(jià)比成最終增長(zhǎng)王牌

　　在9月兩廂小車漲跌互現(xiàn)的情況下，價(jià)格成為影響銷量升降的至關(guān)因素，不過也有行業(yè)專家指出，“價(jià)格因素是最明顯也是最有短期效應(yīng)的營(yíng)銷手段，但長(zhǎng)期來看，產(chǎn)品的品質(zhì)和綜合性價(jià)比優(yōu)勢(shì)仍然是贏得市場(chǎng)的王牌。從9月的銷售數(shù)據(jù)看，長(zhǎng)安鈴木雨燕和天語(yǔ)SX4就是沒有因?yàn)榻祪r(jià)而取得逆市增長(zhǎng)的鮮例，這充分說明車型品質(zhì)具有的長(zhǎng)期效應(yīng)。”

　　新雨燕1.5采用VVT發(fā)動(dòng)機(jī)，具有高功率、高扭矩、低噪音、低油耗的突出特點(diǎn)，曾奪得CCTV節(jié)油挑戰(zhàn)賽的總冠軍也應(yīng)證了雨燕出色的省油表現(xiàn)，百公里實(shí)測(cè)油耗也只有5.35L，天語(yǔ)SX4兩廂則結(jié)合了兩廂車與休旅車的雙重特點(diǎn)，具備一車多用的跨界特質(zhì)，節(jié)能省油和一車多用是雨燕及天語(yǔ)SX4逆市增長(zhǎng)的最重要因素。而6安全氣囊、無(wú)鑰匙啟動(dòng)系統(tǒng)、電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、6碟CD、智能空調(diào)、泊車輔助、多功能方向盤等豐富配置也確保了行車的舒適，增添了綜合性價(jià)比。

　　對(duì)于逆市飛揚(yáng)的成績(jī)，長(zhǎng)安鈴木表示，“今年上半年長(zhǎng)安鈴木生產(chǎn)轎車76381輛，同比增長(zhǎng)55.1%；銷售轎車73726輛，同比增長(zhǎng)44%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)不到20%的平均增長(zhǎng)水平。這不僅說明在全球能源緊張的情況下，低能耗高品質(zhì)的產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，也充分說明消費(fèi)者理性消費(fèi)觀念正逐漸形成。”同時(shí)，長(zhǎng)安鈴木正在大力推行的渠道建設(shè)也卓有成效，在北京、上海、廣州、南京等一線城市與蘭州、成都、嘉峪關(guān)等西部重點(diǎn)城市，年內(nèi)將有近50家新一代高標(biāo)準(zhǔn)4S旗艦店建成并投入運(yùn)營(yíng)。長(zhǎng)安鈴木營(yíng)銷體系競(jìng)爭(zhēng)力的提升，也為品牌汽車的銷售產(chǎn)生巨大推力。

　　值得一提的是，在長(zhǎng)安鈴木車型保持銷量增長(zhǎng)的情況下，為了回饋消費(fèi)者，已經(jīng)開始正式實(shí)施名為“陽(yáng)光行動(dòng)”的多款車型優(yōu)惠升級(jí)計(jì)劃，羚羊全系車型降價(jià)3000元，同時(shí)還推出僅售39800元的特惠版車型，天語(yǔ)SX4全車系購(gòu)車優(yōu)惠超10000元。不小的促銷力度，相信此舉能使長(zhǎng)安鈴木的銷量再有出色表現(xiàn)。