102家投資商欲在164個城市建神龍汽車銷售網(wǎng)

　　11月7日、19日，以“合作共贏、雄心跨越”為主題的神龍公司兩個商務(wù)部(東風標致、東風雪鐵龍)2010年渠道發(fā)展招商會先后在珠海、上海召開，111家投資商在充分聽取神龍公司2011~2015年發(fā)展規(guī)劃及東風雪鐵龍、東風標致兩大品牌發(fā)展、市場開拓、產(chǎn)品技術(shù)支持、網(wǎng)絡(luò)推進等重大行動舉措后，認真觀看了兩大品牌系列車型產(chǎn)品展覽展示，實地考察了優(yōu)秀經(jīng)銷商，分享優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)展成果及經(jīng)驗，經(jīng)過充分醞釀，先后有102家投資商“嗅”出重大商機，密謀將在全國164個城市布網(wǎng)建店，攜手神龍兩大品牌，共謀未來更大發(fā)展。

　　近年來，通過實施推進一系列的重大變革創(chuàng)新舉措，神龍公司發(fā)展步伐不斷加快，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由單一的品牌、單一的車型產(chǎn)品，發(fā)展到目前的兩大品牌、擁有C5、408、世嘉、307、新愛麗舍、207、C2等8個車型系列，產(chǎn)品覆蓋高端、中高檔、經(jīng)濟型各個細分市場;產(chǎn)能建設(shè)再上新臺階，目前已形成年產(chǎn)45萬輛產(chǎn)能，2009年11月竣工投產(chǎn)的武漢二廠(以生產(chǎn)高端產(chǎn)品為主，規(guī)劃年產(chǎn)15萬輛)被譽為“標致雪鐵龍集團全球新一代精益化樣板工廠”，工業(yè)制造優(yōu)勢日益顯現(xiàn);產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)水平與能力不斷提升，連續(xù)五年在東風集團技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力綜合評價中名列第一;經(jīng)營業(yè)績和綜合競爭實力不斷增強，年銷量從2003年的10萬輛、2006年的20萬輛，2009年實現(xiàn)27萬輛，今年11月初已實現(xiàn)30萬輛歷史最好紀錄，呈現(xiàn)出“銷售收入增幅高于銷量增幅，銷量增速高于行業(yè)平均增速”的“雙增速”發(fā)展勢頭，目前正向37萬輛的預(yù)期目標邁進，標志著神龍成功地實現(xiàn)了一次具有重大轉(zhuǎn)折意義的歷史性跨越。

　　神龍的快速發(fā)展，得利于營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷改進完善和發(fā)展壯大，為更好地貼近市場、實現(xiàn)“讓客戶更滿意”的新要求、新期待，2009年9月，神龍公司率先在行業(yè)內(nèi)首次召開營銷渠道發(fā)展大會，以圓桌會議章程的方式，與來自全國150家營銷集團的董事長，就如何建立汽車生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)與營銷渠道投資人平等互信的溝通對話機制、構(gòu)建互利共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系達成重要共識。譬如，“打破行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的從屬關(guān)系，重新確立新型的主體平等對話溝通機制”;“以方便客戶、輕量投資的原則，探索多種形式的網(wǎng)絡(luò)布建方式”;“真心服務(wù)，感恩善待;深入溝通，平等協(xié)商;政策公正，執(zhí)行有力;戰(zhàn)略伙伴，共贏共享”八項基本原則和主張;建立營銷及售后服務(wù)快速反應(yīng)聯(lián)動機制等，諸多創(chuàng)新舉措和務(wù)實行動，受到了投資商的充分肯定與高度評價，被中國流通協(xié)會常務(wù)副會長沈進軍評價為“開創(chuàng)行業(yè)之先河，在中國汽車流通領(lǐng)域具有里程碑意義!”會議現(xiàn)場有32家投資商當即就與東風雪鐵龍、東風標致簽訂了67家合作意向書。

　　首次渠道發(fā)展大會以來，神龍公司創(chuàng)造性將精益化管理的理念、工具和方式，延伸推進到營銷一線的4S店，不斷提升網(wǎng)店的營銷服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)營績效，成效日益顯著。東風雪鐵龍借助雪鐵龍全球換標和首款高端產(chǎn)品C5投放市場之機，加快推進網(wǎng)點形象改造升級和服務(wù)質(zhì)量提升，目前已經(jīng)完成216家新形象網(wǎng)點建設(shè)和改造工作，超額完成了既定的2010年底150家的目標。根據(jù)第三方最新調(diào)查顯示，東風雪鐵龍新形象網(wǎng)點的顧客售時總體滿意度高達81.2%，其中顧客對展廳環(huán)境與布置滿意度提高9%，顧客對服務(wù)區(qū)環(huán)境滿意度提高12%。新形象網(wǎng)點的改造給用戶帶來諸多高附加值的服務(wù)體驗，東風雪鐵龍品牌形象及網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量實現(xiàn)了全方位提升。東風標致借助408新產(chǎn)品上市和持續(xù)推進“藍盒子計劃”，目前已有開業(yè)4S店192家，覆蓋138個城市，2010年底將有220家4S店開業(yè)迎客，預(yù)計2011年網(wǎng)點總數(shù)將達到280家，呈現(xiàn)強勁的發(fā)展勢頭。

　　持續(xù)強勁的發(fā)展勢頭、互利共贏的合作機制，為投資商提供了良好的合作平臺。為促進和加快神龍發(fā)展步伐，9月21日，兩大股東共同發(fā)布了神龍公司2011—2015年發(fā)展規(guī)劃：產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量達到國內(nèi)一流水平;市場占有率2015年達到5%，年產(chǎn)銷量達75萬輛以上;經(jīng)營利潤率達到5%以上，并共同啟動了神龍公司“5A”計劃，以確保規(guī)劃目標落到實處。“東風公司和PSA集團將以前所未有的緊密合作和信賴程度，合力發(fā)展神龍公司;以各自最優(yōu)勢的資源支持神龍公司;以統(tǒng)一的意志推動神龍公司發(fā)展……”“未來5年，神龍將推出12款新車型、6款新發(fā)動機、確保兩個品牌(東風雪鐵龍、東風標致)每個品牌每年投放一款以上新產(chǎn)品，產(chǎn)能發(fā)展將由目前的45萬輛，提升到75萬輛以上，啟動合資公司自主品牌建設(shè)，實施更先進的節(jié)能環(huán)保技術(shù)、推進新能源汽車發(fā)展……”股東雙方的堅定信心與全力支持，雄心勃勃的發(fā)展規(guī)劃，不僅傳遞出神龍加快“做強做大”步伐、實現(xiàn)更具深遠意義“第二跨越”的信心、雄心與力量，更讓投資商嗅出了加強與神龍合作的巨大商機。