原創(chuàng)  南京菲亞特“驚雷行動”詮釋價格戰(zhàn)新模式

　　日前，一貫以“高性價比”、“人無我有、人有我優(yōu)”著稱的南京菲亞特做出驚人之舉。代號“驚雷行動”的全線產(chǎn)品價格下調(diào)，使菲亞特三大系列轎車創(chuàng)下了中國轎車性價比的新標準,其中兩廂車菲亞特?派力奧降價后的1.3EDX 型號售價僅6.98萬元，低于7萬元；三廂車菲亞特?西耶那降價后1.3EDX型號售價僅7.98萬元，低于8萬元；旅行轎車菲亞特?周末風降價后的1.5EL型號售價僅9.68萬元，低于10萬元——使得10萬元以下、10萬元～15萬元兩大汽車市場又見烽煙。

　　而南京菲亞特更高明的地方，在于其并不是采取單一降價的方式：

　　2003年，菲亞特著力打造“服務(wù)年”的概念并落到實處。它先后開展了“走過四季都是情”愛車呵護行動、全國電話服務(wù)呼叫系統(tǒng)啟動、CSI客戶滿意度調(diào)查以及4S服務(wù)技能大比武等市場舉措。最值得稱道的是2004年年初，全面下調(diào)配件價格，給消費者帶來了實實在在的優(yōu)惠。

　　2004年伊始，南京菲亞特依據(jù)市場需求反饋，對產(chǎn)品的各項功能做了更具貼切的改進，推出了南京菲亞特派力奧、西耶那、菲亞特.周末風2004升級款系列產(chǎn)品，以“想你所想”的理念完善和豐富了產(chǎn)品系列，給消費者提供了更多的選擇空間，也把充滿激情、活力、時尚的意大利轎車，在中國市場演繹得更加精彩。

　　“驚雷行動”一個月前，南京菲亞特下調(diào)了汽車配件價格，涉及500種易損件和1500種中損和慢損件，占配件品種的50%以上，平均降幅為20%。

　　今年是南京菲亞特的“品牌年”。過去，南京菲亞特在品牌推廣方面已經(jīng)做了很多工作，曾創(chuàng)下一個用戶帶來23個用戶的記錄。今年將全力推進，使菲亞特品牌深入人心。在價格混戰(zhàn)的大潮中，南京菲亞特作為中國消費者口碑最好的轎車品牌之一，力圖通過超乎想象的驚喜使用戶將其良好的口碑不斷傳承，繼續(xù)打造“無與倫比的時尚、科技、高性價比的特性”的品牌形象。

　　在談到此次“驚雷行動”時，孫勇說，此次南京菲亞特在第一款車投放兩周年之際采取降價行動，主要是為了回報中國的廣大消費者，主動應(yīng)對中國轎車市場的挑戰(zhàn)，此舉與南京菲亞特的發(fā)展目標一脈相承。當然，南京菲亞特近兩年在中國市場的快速發(fā)展，規(guī)模的不斷擴大，也為此次降價行動提供了可能。