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近日，為配合公司金吉星產(chǎn)品的全新上市，使廣大用戶真切地感受長城金吉星的優(yōu)異性能，減少銷售終端的空白點，長城直銷公司加大了對北京地區(qū)汽修廠中長城金吉星的開發(fā)和推廣的力度，著力選取了100家規(guī)模大、車輛檔次高、經(jīng)營信譽好的汽修廠進行了重點的產(chǎn)品推廣，進一步提高汽修廠對長城高檔油品使用和推薦的信心指數(shù)，努力使消費渠道更加順暢。
從今年年初開始，長城公司就明確提出由制造商向制造服務(wù)商轉(zhuǎn)型，重視“以客戶為中心”，強調(diào)服務(wù)營銷，主攻高端潤滑油，優(yōu)化渠道，強化終端銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓中，長城公司多頭并舉，其中之一是與汽修廠結(jié)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系。如今潤滑油的消費模式正從自選型向托付型轉(zhuǎn)變，尤其是大批私家車主，自己對潤滑油專業(yè)知識缺乏了解，大多聽取維護人員的推薦，因此汽修廠就成為了銷售通路中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。根據(jù)汽車配套產(chǎn)品托付型消費的新變化，長城公司推行了“點對點營銷模式”，經(jīng)過一年的開拓，目前已與北京500余家汽修廠結(jié)成了戰(zhàn)略同盟，近日開發(fā)的百家汽修廠有望使這一數(shù)字更上一層樓。
本次在各家汽修廠重點推廣的為長城金吉星，金吉星是目前國內(nèi)性價比最高的高端汽機油，專門為都市轎車設(shè)計，針對中國都市轎車在路況不好時行駛、沙塵嚴(yán)重以及開停次數(shù)多等特點，籌備、試驗了兩年才面市，具有洋品牌無法比擬的優(yōu)勢。金吉星在推出之前，與汽車廠家、車隊、個人用戶經(jīng)過了多輪實踐，均取得了良好的成效，使用金吉星的汽車運行良好，用油單位十分滿意。為了讓更多的用戶盡早使用上金吉星，真切感受長城油品的優(yōu)異性能和貼心的服務(wù)，雖然有“非典”疫情等負面影響，但長城公司依然千方百計把真誠送到了用戶手中、心上。
為了使用戶能較好地了解長城金吉星的優(yōu)異性能，各汽修廠都張貼了長城金吉星宣傳資料。通過長城公司業(yè)務(wù)員的細心講解，汽修廠人員更多地了解了長城金吉星的獨特賣點，使金吉星產(chǎn)品的推薦率獲得明顯提升。長城公司還對使用金吉星產(chǎn)品的消費者進行跟蹤調(diào)查，以在今后為其提供更多、更優(yōu)惠的服務(wù)。
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