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原創文章，如需轉載或者投稿，請致信：morain@pcauto.com.cn或留言： 接上一篇：請佛容易送佛難 一位消費者傾情告誡之一 其實同樣車型的車價加保險的總價，在經銷商處還是會比4S店便宜個二三千塊錢。這就看你怎么想了，我的建議還是在4S店購買，經銷商的貨源雖然大多數也是從4S店進貨的，但其中良莠不齊，說不定會拿存貨或是瑕疵車給你，等你發覺問題再去找他的時侯就是你苦難歷程的開始了。 那就有人問了，既然這樣干嗎還去和經銷商做接觸？在這我就不得不對ISO的采購體系大大的贊賞一番。找兩家供應商不為別的，就是通過一家的報價去壓制另一家的報價，商家有競爭消費者才能收益，但有時候這種競爭是需要消費者自己去爭取的，所以購車者應不厭其煩地去多跑幾家商家，拿眾多商家中最低的價格去和信譽最好的（一般是4S店）談，就連法律也規定“誰主張誰舉證”，可見你想要切實的降價還得靠自己去尋找低價信息。 于是我拿了經銷商處的報價又來到4S店，銷售MM說先生你考慮好了？我說我痛苦啊，銷售MM說為什么痛苦啊？我說有選擇就有痛苦，我現在選擇太多了，這痛苦勁大了去了。說完我就開始報出各個經銷商的名稱和相對的價格。銷售MM一聽就一愣，表示他們不可能降價到和經銷商一樣的價格。我聽這話里的意思好像是雖然不能降很多，但還是能降些（和幾天前劉胡蘭似的說不能再降相比，已經松動了不少），我也趁熱打鐵地說：“其實我也沒有想你們能和經銷商給我一樣的價錢，你們4S店誠信好，服務好，領導好，你也好（無論什么時候先夸人總是沒錯的），但你不能因為這就讓我多掏幾千塊錢啊。其實我也挺想在你這買的，只要你不至于比別人貴那么多。” 銷售MM看來也挺想做這筆生意，于是問了我是哪家經銷商給了我那么低的價格之后，就直接找經理匯報了，過了一會拿了張經理簽了名的報價單過來，車價12.78萬，保險5370。說是一點也降不下了，只能這點了。我一看心里就偷笑，這總價已經比幾天前整整便宜了2620。但表面上還得裝的不情不愿的，銷售MM一看我這樣就急了，說先生你也體諒體諒我們，我們4S店不可能和經銷商一樣的價格，我們是品質有保證的。我也不理她，繼續裝我的“大尾巴狼”。 說到這買車就差不多到尾聲了，但你應該曉的在簽銷售合同前你還有的一降，就象你和銷售員什么都已經談好了，但在正式簽合同前你一定還能還掉500左右，實在不肯讓價了就讓他在裝潢上多些折扣。如果他在裝潢上的折扣都不肯打了，那末應該恭喜你了，你至少已經把銷售商的水分壓掉了許多，反之如果銷售商很輕松的說什么送你裝潢送你保險，那末你就該明白其實這點錢都是你自己出的，你被很宰了一刀。 我一個朋友買君威就把銷售商逼急了，一點東西不肯送。他就讓銷售商幫他把油箱加滿，也算是撈回二百多塊錢。這年頭，買車花的都是自個的血汗錢，能省一點是一點，蒼蠅也是肉嘛，呵呵。 接下來的事情就是千遍一律了，簽合同，交訂金，然后再付全款，最后提車。這就已經沒什么技術活可講了，你就等著去享受做車主的興奮吧。 說了那么多，不外乎這樣的道理，買車不能偷懶，得多跑幾家，拿最低的價格去和你最想在他那買車的銷售商談。對待銷售員態度上和和氣氣，價錢上寸步不讓，其實也就一個字――“磨”，得有種不把銷售商磨成豆漿就不讓磨停下來的勁頭。銷售當前，斗智斗勇。平時老婆怎么管你私房錢你就怎么去壓銷售商的價錢，記住一句話，咱不和咱自個的錢過不去。 按這套路去買車，說不上能從銷售商那討多大便宜，至少也不會吃多大虧。等買完了車你會對這篇文章的第一段有些共鳴，因為你會曉的和銷售商是有的談的，而有些政策是沒的談的。既然如此，那末你買車后就得自求多福吧，呵呵，關于買車后的一些問題我們下回討論，這就下課，88。 接上一篇：請佛容易送佛難 一位消費者傾情告誡之一 原創文章，如需轉載或者投稿，請致信：morain@pcauto.com.cn或留言：
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