08廣州車展 PCauto專訪上海大眾斯柯達林佑原創(chuàng)

主持人：首先我們太平洋汽車網(wǎng)非常榮幸的請到上海上海大眾斯柯達品牌事業(yè)部林佑德先生，先請林先生跟網(wǎng)友打個招呼。

林先生：各位太平洋汽車網(wǎng)的網(wǎng)友大家好！

主持人：前不久推出了一款明銳1.8TSI手動擋車型，這款車型有來到我們這次車展嗎？這次斯柯達的展臺情況您可以大概跟我們介紹一下嗎？

林先生：這次上海大眾斯柯達參加廣州的第六屆車展帶來了新老產(chǎn)品，有明銳和法比亞車型。

主持人：這個1.8TSI手動擋的車型上市后，市場反響如何？

林先生：我們是在上個月正式推出1.8TSI手動擋的，這個是奧運版車型，這款車全國限量銷量1000臺，目前先期投放市場的500臺已全部售完。對于那些渴望體驗手動檔駕駛樂趣，同時還需要TSI發(fā)動機強勁動力作支撐的消費者來說，它是一款再合適不過的“奪金車型”了。

主持人：我們現(xiàn)在聊一下品牌方面的問題，我們知道斯柯達的文化中提到了體育、藝術(shù)和關(guān)愛。同時我們也了解到斯柯達在國際上有著廣泛的體育背景，曾與多項體育賽事有過不解之緣。其中甚至不乏環(huán)法自行車賽這樣的國際重大賽事。那么斯柯達在中國是否也在參與一些體育方面的事業(yè)，或者今后有哪些這方面的打算？

林先生：眾所周知，斯柯達品牌與體育尤其是自行車運動有著極深的淵源。上海大眾在引入斯柯達明銳車型的同時，承襲了斯柯達品牌與體育“聯(lián)姻”的傳統(tǒng)，上海大眾斯柯達積極采取體育營銷的策略，進行品牌的推廣和打造。比如，贊助環(huán)青海湖自行車賽、贊助冰球世錦賽等等。當然，對北京奧運的支持肯定是重點。在07年，我們就為“好運北京”系列測試賽提供比賽用車，我們的明銳是當時的“官方唯一指定用車”；進入“奧運年”，先是我們的斯柯達明銳憑借卓越品質(zhì)，榮幸地成為了奧運火炬接力正式用車；隨后，我們與有關(guān)單位共同啟動了“綠色騎手 奔向北京”的大型活動；我們在跟消費者溝通的時候，也提到一個4加2的概念，就是4輪加2輪的概念。充分體現(xiàn)一個車主的生活，提倡健康休閑自然。在4月舉行的北京車展上，作為“中國國家自行車隊主贊助商”和“中國自行車運動協(xié)會戰(zhàn)略合作伙伴”，我們又推出了“助威計劃”，設重獎激勵奧運會自行車比賽中獲得前三甲的中國選手及其教練員。

    2008年7月，斯柯達明銳還成為本土頂級自行車賽——環(huán)青海湖自行車賽的指定用車，伴隨中國來自國際的自行車天才選手共同征服了青海的高原地段。

    更值得一提的是，在北京奧運會比賽期間，604輛帶有奧運官方用車景觀車貼的斯柯達明銳，擔負著奧運賽事期間工作、服務和接送運動員、出租等用車任務。與此同時，212輛斯柯達明銳作為北京奧林匹克轉(zhuǎn)播有限公司（BOB）的奧運會新聞采訪用車，為BOB奧運會媒體采訪車提供最完善、最細致的后勤保障服務。

    可以說，上海大眾斯柯達以“靠體育制勝”的營銷策略將自身品牌與體育運動牢牢地結(jié)合在了一起。這不僅為斯柯達品牌增加了積極、健康、環(huán)保的內(nèi)涵，更為眾多消費者及行業(yè)人士提供了一種全新的汽車品牌營銷理念。從上海大眾斯柯達目前的發(fā)展來看，“靠體育致勝”的品牌營銷策略的成效已經(jīng)相當顯著，在今后的發(fā)展中，我們會不斷強化、推廣這一營銷理念。

主持人：我們回到這個廣州車展，在廣州車展我們Fabia晶銳這個車型也跟大家見面了，這個車型可以說是斯柯達引進中國的第二款車型，國產(chǎn)全新的Fabia晶銳具體特征怎么樣呢？

林先生：這款車對斯柯達是蠻大的意義，因為從去年明銳上市之后，我們主攻的是一個A級的車的市場，我們現(xiàn)在主要把這個市場拉長，豐富我們整個品牌，下到更年輕的一個市場，它核心主要是從外形來看，外表硬朗的造型，在外形來說，也是整合四大家族的特色，車身的曲線，從C型的造型，體現(xiàn)整個家族的風貌。另外，在操控方面，我們在目前使用了最頂尖的手自一體的配置，整個動力方面，1.6和1.4的發(fā)動機，速度和動力輸出都是無限的。在內(nèi)部的空間方面，這次在歐洲的空間工程里面，我們經(jīng)常在小車里面把空間設計到最大化，另外我們有一個22項的內(nèi)部空間設置，讓車主用起來得心應手非常方便。另外一個是我們在整個車的配置上，因為你知道小車消費是比較強調(diào)功能性，他們喜歡一些USB的插口，在整個社會延伸上有一個GPS的配備，還有藍牙，這些在你買車的時候就可以滿足需求，還有一個就是環(huán)保經(jīng)濟性的強調(diào)，因為小車現(xiàn)在最主要的是環(huán)保節(jié)能這個概念，所以我們在Fabia晶銳的發(fā)表上也可以體現(xiàn)這一點。

主持人：我們這個車在國內(nèi)是Fabia，在中國就是晶銳，在中國有什么意義呢？

林先生：對中國的消費者，我們希望取一個有意義的中文名字。我們也做了很多調(diào)研，為這款全新的車準備了一個適合中國市場的名字。晶代表晶瑩剔透，懂得一個很真實的價值，同時又具有精致的品質(zhì)且富有靈性。銳代表銳氣，現(xiàn)堅實的實力與堅定的風格，同時帶有勇往直前的氣勢，“晶銳”二字組合在一起，也展現(xiàn)了目標消費者獨到聰慧重實的眼光，開放明朗的心態(tài)與內(nèi)心對個性與品質(zhì)的堅持。同時，“晶銳”與之前的“明銳”一脈相承，突出了斯柯達國產(chǎn)產(chǎn)品的家族基因。取晶銳這個名字，就是非常實在、非常精明，懂得它真正的價值所在。

主持人：據(jù)我了解，F(xiàn)abia晶銳，目前正在網(wǎng)絡上推廣以相信語錄為主題的相信之旅的網(wǎng)絡活動，能和我們簡單介紹一下嗎？

林先生：斯柯達之所以推廣這樣一個以相信為話題的活動，主要是在目前的市場大形勢下，相比一些成功人士，年輕人的壓力更大。我們進行這種活動，就是想告訴消費者，生活中有哪些地方不滿，有什么不相信的地方，都應該宣泄出來，得到很多人的認可，活動進行了才10天左右，全部是網(wǎng)上實名的登記，已經(jīng)差不多有8萬人參與了，這個數(shù)字是非常可觀的。參與者今天有這樣的想法，你可以進來寫下你的語錄，明天有另外一種想法，你也可以進來。你還可以為你的相信語錄去拉票。我們希望通過這樣的方式去打動消費者內(nèi)心的感受，目前還通過這個平臺開展了其他活動。今天我們的發(fā)布會上邀請了信為我們助陣，并專為Fabia晶銳寫了一首歌，其實我們并不是讓信給我們代言，希望通過他的影響力給我們帶動品牌影響力，讓更多人來參與這個活動。

主持人：下次這樣的活動希望我也可以參與到，我們現(xiàn)在晶銳的售價確定了嗎？上市的時間都是同步嗎？

林先生：整個車輛的上市規(guī)劃是在年底，現(xiàn)在確切的價格還沒有跟網(wǎng)友透露，在12月底我們會告訴網(wǎng)友們這個信息，我們主要是認為什么樣一群人可以買這個車，然后在年底的時候出這個價格。

主持人：方便透露有多少種配置呢？

林先生：目斯柯達國產(chǎn)全新Fabia晶銳提供1.4L和1.6L兩種排量的動力系統(tǒng)，有頂級的Tiptronic 6檔手自一體式變速箱和 5檔手動變速箱兩款變速箱，屆時會有五款車型推向市場。顏色方面，F(xiàn)abia晶銳共有8種顏色供消費者選擇，除了白色和銀色外，其他六種顏色均可搭配白色車頂。

此次廣州車展現(xiàn)場，斯柯達共展示了4款Fabia晶銳車型（1.6L手自一體晶享版和五檔手動晶靈版，以及1.4L手自一體晶享版和五檔手動晶靈版），均為雙色車身。消費者可以根據(jù)自己的喜好選擇白色車頂。

主持人：總共就是有五款？

林先生：對。

主持人：有沒有一些活動呢？

林先生：我們在國外上市的時候得到很多雜志的宣傳，現(xiàn)在新車比舊車的銷量是翻了一倍，還是根據(jù)整個市場，市場在我們的數(shù)量也是跟著變的，我們根據(jù)市場是定在3萬臺。

主持人：因為我們斯柯達有一個戰(zhàn)略，我們想知道明年斯柯達將是一個什么戰(zhàn)略呢？

林先生：我們在年底結(jié)合整個市場環(huán)境，在經(jīng)濟衰退的一個狀況下，我們推出這樣一個經(jīng)濟型的小車，符合消費者目前在本身的一些考量。明年斯柯達品牌將有三款車型推向市場，產(chǎn)品線極大豐富，產(chǎn)品布局也更趨完善，而且經(jīng)過今年的發(fā)展，斯柯達在全國的銷售網(wǎng)絡有很大拓展，年底時將達到200家左右。斯柯達會綜合考慮各方面的情況，在進行充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上制定出合理的銷售目標，為中國消費者提供最好品質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務。。

主持人：斯柯達這個品牌明年的銷量目標是怎么樣呢？

林先生：一般來說，企業(yè)的銷售目標都是根據(jù)產(chǎn)品線規(guī)模、銷售網(wǎng)絡、產(chǎn)品競爭力以及市場形勢來確定的。我們已經(jīng)有三款車了，我們的銷量來說也是蠻有優(yōu)勢的，整個汽車行業(yè)來講，可能不是很樂觀，可以肯定要考慮各方面的因素，之后我們會做一個比較合理的目標。

主持人：今年的市場環(huán)境對我們明年的目標還是有影響的？

林先生：根據(jù)我們品牌的發(fā)展來定一個合理的目標。

主持人：我們希望斯柯達發(fā)展的更好，通過我們太平洋汽車網(wǎng)表達出自己一些獨特的東西，感謝林先生接受的專訪。

林先生：謝謝！