開展連鎖經(jīng)營應具備哪些基礎條件

有觀點認為，有些業(yè)態(tài)不適合連鎖經(jīng)營，連鎖經(jīng)營失敗的企業(yè)大多業(yè)態(tài)不對。事實上，從發(fā)達國家連鎖店的發(fā)展經(jīng)驗來看，零售業(yè)的業(yè)態(tài)并不是影響企業(yè)能否成功從事連鎖經(jīng)營的決定性因素。目前，連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為世界范圍內零售商業(yè)的一種重要商業(yè)組織形式，包括幾乎所有形式的零售商業(yè)。從百貨、超市、折扣店、加盟店到便利店、倉儲式門店，從商品零售到餐飲、住宿，從醫(yī)療到美發(fā)、租賃等服務行業(yè)，都是連鎖經(jīng)營。然而，隨著連鎖經(jīng)營的采用，各企業(yè)的商業(yè)前景相差甚遠。一些企業(yè)連鎖化后，規(guī)模和效益同時增加，得到快速發(fā)展；一些企業(yè)不僅連鎖經(jīng)營后新店開店效率低，還拖累原本經(jīng)營適度的老店，經(jīng)營困難。是什么影響著連鎖企業(yè)的成敗？其中一個主要原因是企業(yè)本身是否具備連鎖經(jīng)營的三要素。從成功連鎖企業(yè)的經(jīng)驗來看，獨特專有的企業(yè)名稱和商標、雄厚的資金實力、成功的試點實踐經(jīng)驗、該企業(yè)開發(fā)的一套完整的標準化管理體系和操作手冊，是一個企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營的先決條件。公眾認可的商業(yè)品牌、商標和良好商譽。

知名的商業(yè)品牌

從事連鎖經(jīng)營的企業(yè)首先要在市場競爭中取得成功，有自己獨特的經(jīng)營品牌和企業(yè)形象，有一定的市場知名度。一個企業(yè)的知名品牌和良好口碑是企業(yè)成功的標志，也是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)。作為一家連鎖店機構的開發(fā)商，擁有獨特的商業(yè)品牌和良好的口碑是一家連鎖店總部成熟的標志之一。試想一下，如果一家店鋪品牌弱，在消費者心目中形象差，發(fā)展連鎖店需要什么資本？即使勉強成立連鎖店，也只是把一種劣質產(chǎn)品和落后的管理方法復制到社會上。它無法在市場競爭中站穩(wěn)腳跟；沒有持久的商業(yè)活力。只有擁有自己企業(yè)的獨特形象，有能力根據(jù)市場變化創(chuàng)造性地提升自己的形象，連鎖經(jīng)營才有堅實的發(fā)展基礎。二、獨特的商標形象

企業(yè)的商標關系到企業(yè)的形象，需要仔細研究。一般來說，成功的店鋪商標有以下幾個特點:第一，簡潔明了，易讀易記。標識受歡迎，普遍接受；二是新穎、獨特，沖擊力和時代感強。而商標標識是一項具有創(chuàng)造性和鮮明個性的發(fā)明，容易給消費者留下深刻的印象，同時也更容易注冊。

三.良好的善意

商譽是企業(yè)商業(yè)品牌和商標的內在價值，與企業(yè)的知名度和信用度有著千絲萬縷的聯(lián)系。一個店鋪的商業(yè)品牌內在價值越大，其商業(yè)輻射就越強。商業(yè)連鎖經(jīng)營越有可能成功。一個口碑好的企業(yè)，在新開放的市場上很容易被當?shù)叵M者接受。如果這家企業(yè)想發(fā)展加盟店，它的口碑可以給它更廣泛的選擇。

我們熟悉的沃爾瑪、麥當勞、聯(lián)華、國美等眾多國內外成功的連鎖企業(yè)，都擁有知名的商業(yè)品牌、獨特的商標和值得稱贊的商譽。充足的資金支持

一、人才的智力投入

連鎖店總部要集中一批訓練有素的高級零售人才，對整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略做出正確決策，制定商品策劃、采購、門店營銷等各項工作規(guī)范。，從而發(fā)展和保持企業(yè)在市場競爭中的成功地位。因此，連鎖店總部必須有一定的前期智力投入，充足的資金支持是智力投入的保障。

二、連鎖店信息系統(tǒng)的投資

現(xiàn)代連鎖經(jīng)營的規(guī)模化經(jīng)營，要求總部與分支機構之間有快速高效的信息溝通系統(tǒng)。分公司收貨、銷售、庫存各個環(huán)節(jié)的信息都要持續(xù)收集到總部，由總部在最短的時間內進行分析、處理并給出信息反饋。這一切只能靠現(xiàn)代數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)來完成。因為管理信息可能涉及上千種商品，比如種類、顏色、價格、銷量等。，電腦聯(lián)網(wǎng)將是必然的選擇。因此，大量的一次性投資是必要的。

三、廣告宣傳投入

各類連鎖店(正規(guī)連鎖、加盟連鎖、免費連鎖)無論多么集中，都需要在消費者心目中有統(tǒng)一的形象。廣告、促銷、公關和店鋪設計的早期投資也是必不可少的。雖然在未來的連鎖經(jīng)營中，很多門店可以分擔廣告和推廣的費用，但是在連鎖店開業(yè)之前，這一系列的費用必須由未來將是連鎖店總部的企業(yè)來承擔。

沒有足夠的資金，就沒有條件發(fā)展連鎖經(jīng)營。正規(guī)的連鎖店組織需要完全依靠自己的資本進行店鋪展示。雖然特許和免費連鎖店可以利用加盟商或加盟商的資本開設新店，但作為加盟商和特許總部，沒有足夠的資金實力，是無法吸引加盟商和加盟商的。