口碑決定銷量 熱銷車型賣的究竟是什么

　　適逢年末，各大汽車廠商紛紛采取措施，為年底沖量做準備。回顧這幾年，雖然有眾多的新車上市，但從銷量數據上來看，在中級車市場中占據前幾位的依然是那幾個車型，“老三樣”和“新三樣”分別占據了巨大的份額。諸如凱越、福美來、捷達等熱銷勢頭始終不減的車型，它們究竟依靠什么在保持如此高的市場熱度？
 
　　綜觀現在中級車市場，如果說是價格主導的話，“新、老三樣”與一些新車相比并沒有很強的優勢。從配置和技術角度來看，目前車型之間競爭激烈，配置上基本是“你有我也有”，車型同質化嚴重。從技術角度來看，新上市的車型無疑具有先天的“出色基因”，“新、老三樣”沒有必勝的把握。綜合分析來看，相對于不斷入市的新車，這些暢銷車型最大的優勢就是車型的成熟和龐大的用戶口碑了。
 
　　隨著人們的消費觀念日趨成熟，我們可以發現，消費者越發看重汽車品牌的市場保有量以及口碑效應。特別是品牌的口碑，樹立良好的品牌口碑，可以讓產品立于不敗之地。對于消費者而言，選擇了一款車型，包含著他們對于這一品牌的認可度，在消費者心目中口碑越好的汽車品牌，銷量越高，在市場中的品牌地位也越高。
 
　　專家分析，一些車型之所以能長期熱銷，關鍵在于汽車品牌的口碑效應。根據《汽車購買行為特征研究報告》顯示，在緊湊型轎車、小型轎車、MPV和SUV等各個細分市場的消費者調查中，“有經驗的親友介紹”均被列為決定購車行為的首要因素。由此可見，“口碑”對消費者的購車起到了決定性因素，也直接決定了該車型是否會成為熱銷車型。
 
　　目前車市的現狀也在印證著“口碑的力量”。凱越、伊蘭特和福美來，作為中級車市場領頭羊的“新三樣”，他們的表現最有說服力。憑借可靠的品質和穩定的表現，經受住了時間的考驗，它們一直穩居近幾年車市銷售排行榜的前列。目前，“新三樣”的保有量已經突破了150萬，“新三樣”，已經成為中級車市的中流砥柱和價值坐標。良好的品質和龐大的銷量帶動了口碑程度的加深，也進一步確定了“新三樣”品牌在市場中的突出位置，“新三樣”的品牌形象已經深入人心，熱銷和口碑提升成為一種良性循環。
 
　　由此不難看出，在如今的國內車市中，就像“新三樣”一樣，熱銷車型絕對離不開“口碑的力量”。相關行業人士指出，“新三樣”可以持續熱銷，就是因為“新三樣”的銷量，建立在強大的口碑基礎上的，它們，除了穩定的產品品質，賣的就是“口碑”。

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