盤點中國新車成就 品味“十大成功車型”

　　天津一汽夏利--最富生命力的"老樹新芽"

　　入選理由：即使生產了20年依然殺氣不減；創造半年銷售超過10萬輛的神話。

　　要說現在車市上哪一款老車最引人注目，你一定會說是夏利，而不是捷達。不管是因為油價的上升還是建立節約型社會的號召，夏利這款老車迎來了生命中的第二個春天，而且強勁的勢頭不亞于當初的問世。

　　天津夏利19年生產歷史、80萬輛的社會保有量，這在中國經濟型汽車生產領域遙遙領先。從2004年下半年開始，夏利一掃當時車市的低迷，呈現出相當旺盛的銷售局面，全年的銷量突破性地達到了11.5萬輛，在單一品牌銷量統計指標上排在第3名。

　　2005年上半年，夏利更是在不瘟不火的車市上表現突出，實現了連續6個月的熱銷，日銷售量一度突破1000輛。在素有"中國車市晴雨表"的亞運村汽車交易市場，夏利的周成交量基本位居前三甲，同期在全國統計的每周銷量均保持在4000～5000輛之間。繼一季度以50611輛的銷售成績登上了乘用車市場季度銷售冠軍寶座之后，二季度同樣熱度不減，最終以上半年超10萬輛的業績創下了乘用車單一品牌的銷售記錄。

　　上海通用凱越--"中國"式營銷的典范

　　入選理由：通用"品牌營銷"戰略的最大戰利品；月均銷售萬輛以上的中級車。

　　上海通用總經理丁磊這樣說："凱越是一款全球化平臺打造的產品，在全球銷售接近40萬輛；雪佛蘭品牌在全球每年可銷售幾百萬輛，迄今為止已經累計了一億輛的規模。所以說，上海通用的成功運作是在國際資源上結合本土化的優勢。"2005年前11個月，凱越銷售已經突破13萬輛。

　　如果說豐田是最會降低造車成本的，那么通用可以說是最善于運用營銷手腕的。這得到了業內很多人士的贊同，而通用在中國取得的業績也足可證明其"概念營銷"的高明之處。不管是凱越還是賽歐，通用深入了解中國市場并運用"品牌營銷"的戰略值得稱道。

　　通用細膩的研究了每一款產品的目標客戶群和競爭對手。在成熟的汽車消費市場各品牌銷量比較平均，在那里汽車不是身份的代表，只是一般的消費品，市場差異性很小。但中國是個新興市場，城市之間的差別也很大。在中國能夠使用的市場手段非常有限，大部分事情不是自己能控制的，需要溝通的地方也很多。

　　作了很詳盡的市場調研，下一步就是營銷。賽歐其實是一個普通的產品，但通用賣到了20萬輛。是因為賽歐打出"10萬元家轎"的概念。之后上海通用打出"誠新二手車"銷售牌，這在很長時間以后才被人效仿。而通用更加看重的是市場占有率，他們認為："市場份額是市場經濟的看法，銷量是計劃經濟的看法。"