亚洲一区二区日韩欧美gif,久久综合亚洲鲁鲁九月天,无码在线激情片,美女高潮全身流白浆福利区,国产午夜福利亚洲第一,亚洲熟女偷拍,亚洲日韩精品无码专区97,亚洲综合片
您現(xiàn)在的位置:教你買汽車 / 計算
車貸市場風(fēng)生水起 個人車貸營銷需要五個到位

出處:pcauto
責(zé)任編輯:firefly

[03-8-16 11:26] 作者:經(jīng)濟(jì)日報


  進(jìn)入2003年以來,我國汽車消費(fèi)一浪高過一浪,這當(dāng)然與人們消費(fèi)能力的提高有著直接的關(guān)系,但各家商業(yè)銀行敞開大門營銷貸款更為個人汽車消費(fèi)助了一臂之力。個人汽車消費(fèi)貸款通過實(shí)踐證明是一種低風(fēng)險、收益高的優(yōu)良貸款品種,它給消費(fèi)者、經(jīng)銷商、保險公司等相關(guān)單位都帶來較大利益,也為拉動經(jīng)濟(jì)增長帶來直接動力。

  日前,在開展的一次專項調(diào)查顯示,搞好汽車消費(fèi)貸款的營銷需要五個到位:

  一是客戶營銷要到位。通過對客戶的細(xì)分,將高收入、高學(xué)歷、高地位的“三高”客戶確定為商業(yè)銀行的優(yōu)質(zhì)客戶和重點(diǎn)服務(wù)對象,并與之建立長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。充分依托商業(yè)銀行傳統(tǒng)的資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的優(yōu)勢,加強(qiáng)消費(fèi)信貸產(chǎn)品與儲蓄產(chǎn)品、銀行卡、電話銀行、網(wǎng)上銀行的開發(fā)研究和組合創(chuàng)新,交叉銷售產(chǎn)品,不斷向個人消費(fèi)貸款的廣度進(jìn)軍。根據(jù)國家鼓勵汽車消費(fèi)的宏觀政策和商業(yè)銀行大力發(fā)展汽車消費(fèi)貸款的要求,結(jié)合具體情況,及時調(diào)整個人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展策略,將個人汽車消費(fèi)貸款作為重要產(chǎn)品進(jìn)行推介,重點(diǎn)發(fā)展貨車、轎車、客車、出租車等優(yōu)質(zhì)品種。

  二是捕捉信息要到位。對那些效益好、有實(shí)力的民營企業(yè)老板進(jìn)行重點(diǎn)營銷。如一家商業(yè)銀行通過信息得知,兩家民營企業(yè)的老板想要購買高級小轎車,就馬上派人上門營銷個人汽車消費(fèi)貸款,分別向他們提供了個人汽車消費(fèi)貸款200萬元和110萬元,成為當(dāng)?shù)馗骷疑虡I(yè)銀行自開辦個人汽車消費(fèi)貸款以來第一筆單筆金額超過百萬元的業(yè)務(wù)。

  三是商業(yè)銀行與汽車經(jīng)銷商合作要到位。進(jìn)入2003年,汽車消費(fèi)貸款市場成為各家銀行的競爭焦點(diǎn),市場競爭已趨白熱化。各家商業(yè)銀行要從源頭上做文章,緊緊抓住汽車經(jīng)銷商,通過積極上門與經(jīng)銷商交流,本著互惠互利的原則與其簽訂合作協(xié)議,才能促進(jìn)個人汽車消費(fèi)貸款的開展。

  比如,一家工商銀行敏銳抓住了某汽運(yùn)公司客車需要更新的機(jī)遇,迅速介入,努力攻關(guān),最終將這類風(fēng)險低、影響面廣的業(yè)務(wù)動員到該行,成為該行汽車消費(fèi)貸款增長穩(wěn)定的客戶源。

  四是商業(yè)銀行與保險公司的合作要到位。為了更好地開展個人汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù),去年以來,一些商業(yè)銀行先后與人保和太保公司簽訂了汽車消費(fèi)貸款保證保險業(yè)務(wù)合作協(xié)議,借助保險公司人員營銷個人汽車消費(fèi)貸款,雙方人員共同進(jìn)行貸前調(diào)查和對經(jīng)銷商開展?fàn)I銷,現(xiàn)在保險公司推薦的業(yè)務(wù)已成為一些商業(yè)銀行個人汽車消費(fèi)貸款的又一增長點(diǎn)。

  五是業(yè)務(wù)宣傳要到位。個人汽車消費(fèi)貸款是一項新業(yè)務(wù),為了讓更多的客戶了解這項業(yè)務(wù),要充分利用各種媒體和網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行大力宣傳,努力樹立商業(yè)銀行個人汽車消費(fèi)貸款品牌形象。如在某市城區(qū)出租車換型的過程中,該市工商銀行工作人員冒著高溫,對出租車公司挨家宣傳,使出租車司機(jī)對汽車消費(fèi)貸款有了更深的認(rèn)知,從而保證了市區(qū)換型出租車大部分在工行辦理了貸款,也為將來的出租車換型在工行辦理貸款業(yè)務(wù)打下了基礎(chǔ)。

  總之,個人汽車貸款的營銷是多方面的,各家商業(yè)銀行都有著自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,要因地制宜、揚(yáng)長避短、與時俱進(jìn)、開拓進(jìn)取,才能取得個人汽車消費(fèi)貸款營銷的新突破。

[1]

發(fā)給好友 專家問答 投稿給我們 加入收藏 返回頂部





汽車搜索

今日熱點(diǎn)
主站蜘蛛池模板: 久久国产精品波多野结衣| 日韩中文精品亚洲第三区| 国产区免费| 无码福利日韩神码福利片| 亚洲国产精品无码AV| 国产精品手机在线播放| 色婷婷在线影院| 国产全黄a一级毛片| 亚洲欧洲天堂色AV| 久草视频中文| 91精品综合| 亚洲欧美在线综合图区| 国产91高清视频| 亚洲精品无码抽插日韩| 97综合久久| 在线观看免费人成视频色快速| 欧美精品伊人久久| 91精品国产自产91精品资源| 伊人蕉久影院| 久久久久国产一级毛片高清板| 欧美成人日韩| 国产毛片基地| 精品视频在线观看你懂的一区| 午夜国产精品视频黄| 亚洲人成网站在线观看播放不卡| 热这里只有精品国产热门精品| 波多野结衣久久高清免费| 国产成人精彩在线视频50| 精品无码人妻一区二区| 精品欧美一区二区三区久久久| 国产伦精品一区二区三区视频优播 | 亚洲视频三级| 精品国产91爱| 欧洲亚洲欧美国产日本高清| 天天色综网| 91久久国产综合精品女同我| 免费一级α片在线观看| 久久黄色影院| 国产精品成人AⅤ在线一二三四| 人妻免费无码不卡视频| 青青青视频蜜桃一区二区| 国产乱子伦精品视频| 精品福利网| 亚洲一级毛片在线观播放| 亚洲乱码精品久久久久..| 日韩中文欧美| 欧美成人A视频| 日韩国产精品无码一区二区三区| 99精品欧美一区| 成人午夜视频网站| 成人在线亚洲| 久热精品免费| 免费一极毛片| 91视频99| 四虎亚洲精品| 欧美一区二区人人喊爽| 亚洲欧美日韩色图| 亚洲AⅤ综合在线欧美一区| 免费观看精品视频999| 黄色网在线| 高清码无在线看| 亚洲一区二区约美女探花| 欧美日韩国产精品综合| 99精品这里只有精品高清视频| 四虎国产成人免费观看| 亚洲乱码在线播放| 人妻少妇乱子伦精品无码专区毛片| 91无码视频在线观看| 国产欧美中文字幕| 精品视频一区二区三区在线播| 丰满人妻被猛烈进入无码| 呦视频在线一区二区三区| 97青青青国产在线播放| 国产不卡一级毛片视频| 国产精品刺激对白在线| 亚洲中文字幕无码mv| 亚洲综合精品第一页| 日本精品一在线观看视频| AV不卡国产在线观看| 欧美成人一区午夜福利在线| 日韩av手机在线| 国产精品成人一区二区不卡|